什么樣的企業容易轉型成功？

和斌斌

傳統企業有兩種活法：一種是占據細分市場，在保持原有收入規模的基礎上提高利潤，小

而美。另一種活法，是和一群豬一起在風口上飛，成為飛得最高最久的那一只，大而強。

演講嘉賓：著名CEO教練 曹申

2015年，傳統行業遇到“新常態”和互聯網轉型大潮的雙重沖擊。大部分傳統企業正在轉型途中，但幾乎沒有人敢說自己已經轉型成功。

為什么要轉型？怎么轉才能成功？

在著名CEO教練曹申看來，傳統企業有兩種活法：一種是占據細分市場，在保持原有收入規模的基礎上提高利潤，小而美。有相當不錯的利潤率和幸福的狀態，但很難稱之為“成功”。另一種活法，是和一群豬一起在風口上飛，成為飛得最高最久的那一只，大而強，這是真正的成功。

對于企業來說，牛市般的好日子不是常態，熊市里的艱難才是常態。曹申認為，做企業的核心目的是掙錢，持續成長是為了掙大錢，“既然市場上不允許那么多玩家同時在線，要么跟大家一塊兒去過小日子，要么留在殘酷的戰場上打硬仗。”轉型，實際上是對未知的客戶需求的探索，寧愿失去曾經的一切也要轉型，這種企業最容易轉型成功。”

互聯網轉型不是唯一途徑

談及互聯網，人們就會講小米、Uber、滴滴打車。其實它們都是傳統公司轉型的成果。很多目前流行的互聯網公司，帶有90后的基因和互聯網環境培養起來的新思維。但是傳統企業，為什么一定要學習下一輩的思維呢？難道你自己沒有優勢嗎？

互聯網不是傳統企業家的特長和唯一路徑，傳統行業的企業家也沒必要生硬的唯“互聯網”至上，無須為了轉型而丟掉自己擅長的基礎和特色。

曹申告訴企業家們，轉型有三條路可以選擇：

第一，整合。中國有很多產品占到所在領域市場份額的90%，很多企業有機會在細分領域成為第一。第二，開拓新市場。比如：雷士照明將分公司開到海外，2014年在英國的市場占有率排名第十，未來還有很大空間。再比如：華為在海外做交換機業務，如今也將產品打入了美國、德國等發達國家。第三，建立新商業模式。58同城積極開拓中國的生活服務市場，特別是藍領階層的求職招聘市場，創始人姚勁波心有大理想，面對上市心態淡然。但對于傳統企業，當收入規模的增長出現瓶頸，怎么辦？要先壟斷最能發揮專業能力的市場，再逐漸多元化。就算市場整體下滑，只要做到現有業務處于壟斷地位，企業一樣能夠高速增長。

很多企業都有自己成熟和容易把握的市場，企業家們完全可以以挑戰者的姿態，用新方法、更低成本、創新的商業模式或產品，以取而代之的魄力去改變現有傳統行業的市場格局。

轉型需要“敢賭”肯干

韓國企業三星，當年是在做“專”的基礎上開拓新業務的，銷售規模從幾十億做到了如今的千億，可謂“市值千億，不如銷售規模千億”，這樣的企業不需要搶風口，因為自己就在風口中。

要想做產品轉型，CEO就要親自盯產品、研發和業務，親自做銷售員、產品經理；想給供應鏈加大力度，企業家就要趴下來干業務。戰略管理不是到處跟人講，而是真正去做，包括制定戰略方向，安排重大任務，對外溝通，對高管團隊進行輔導等。企業家的時間分配，應該是50%以上做業務、做管理，而不是參加各種會議飯局、搞社交拉人脈的時間超過60%。

企業家要有強烈的緊迫感，善于聚焦，聚焦就是“敢賭”，同時也要有能承受可能聚焦失敗的風險。聚焦是本事而不是原則。

第一要發散，全面掃描市場現狀，找到對手的致命弱點，集中火力擊退甚至摧毀對方。意識到失誤后趕快換一個方向，做好市場調查和準確試探市場需求，才能保證聚焦成功。

第二要建設高管會議體系，聽高管們的想法，并用科學的管理方法讓每個高管都擁有決策力、科學分析戰略的能力。通常下屬不給力，是因為企業家沒有花心思去輔導他們。

第三要有狼性。有沒有意愿和膽識做到千億美金？企業家的心態和拼搏精神能回到拼命創業的階段嗎？能得到家人與親朋的理解和支持嗎？商業就是賭博，沒有人能保證成功，但人們愿意為有膽識的人投票。所以，要讓大家看到你的膽識和希望，也愿意陪你一起承受最壞的結果。

“人活一輩子，要么干爽，要么就徹底休閑。”曹申說。如果企業家具備“狹路相逢勇者勝”的性格，不妨放手一搏。若自覺沒有足夠魄力，建議做好資產配置和理財，在適當的時候尋求并購等，讓企業賣個好價錢，分享融入大企業的好收益。

什么樣的企業能熬過熊市？

優秀的企業家有三個特征：有敢于做到行業領先的愿景，始終如一的踏實，樂于分享。這樣的企業家能熬過熊市。

管理學都來源于優秀的實踐，而優秀的實踐來自于熊市。現在經濟滯漲增速下滑，正是考驗企業的時期，大部分企業會被自然淘汰，只有有絕活的才能活下來。企業發展是一個長期過程，必須經得起打硬仗，熬得過熊市。

“企業家有狼性，但團隊能不能跟上？”曹申解釋，中國企業家，十個當中九個有狼性，可惜這種狼性沒有傳遞到企業當中。華為、博洛尼目前是少有的創始人和團隊整體都有狼性的中國傳統企業，這背后是管理體系在發揮作用。

企業家的狼性源自心態，想讓團隊也有狼性，就需要科學思考，調動每個人的潛力，要上下同欲。而且要清晰地認識到，70后、80后、90后做事的動因不一樣，因此管理方法要不斷調整，保持系統性。個人的狼性，加上系統性，才能有狼性團隊，企業才能變成風口上最能飛的豬。

即便如此，也需經過三四個經濟周期，才能看出誰是最聰明的豬。管理

（本文根據第24屆中外管理官產學懇談會上的演講編輯整理而成，未經本人審閱）

責任編輯：朱麗