淺析渤大健身俱樂部的私教課的吸引力

趙欣

中圖分類號：G806 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2015）12-000-02

摘 要 現代生活中很多人為了健美，健身減肥等購買私教課訓練。因此，大量的健身俱樂部開始興起，都配備相應的私教課程。私教課程怎樣更好的吸引消費者成為健身俱樂部考慮一個重要問題。這與價格、環境、教練等各方面的因素有關。本文將針對渤大健身俱樂部分析影響健身私教課的吸引力的因素，研究提升吸引力的方法與策略。

關鍵詞 渤大健身俱樂部 私教課 健身教練 吸引力

一、前言

隨著各類健身俱樂部的興起，健身俱樂部之間也存在很大的競爭，怎樣在激烈的競爭中立于不敗之地是每個管理者都會考慮的問題。健身俱樂部的健身私教課要有充分的吸引力，才能使更多的消費者選擇。私教課吸引力的組成部分有哪些，怎樣提高私教課的吸引力等問題是值得研究和探討的。

二、健身私教課概述

在各級各類健身俱樂部都會有相應的健身教練，健身教練有各種私教課程可以為健身者提供。顧客可以購買健身教練的私教課程，可以為健身愛好者提供一對一的具體指導。購買健身私教課是最好的提高身體素質、健康水平、達到預定目標的方法之一。

健身私教課的價格不等，但一般也在一般的工薪水平之上，相對屬于高消費，一般是以小時為計費的。健身私教課的類型也有很多，主要包括健身塑形、瘦身減肥、形體訓練等等。還會針對特殊的人群一些專門的課程，例如男性塑肌訓練、女性產后恢復等等。健身教練一般都是一對一指導訓練，會根據個人情況給予相對專業的訓練指導。為了達到最好的健身效果很多也會選擇購買私教課。但是對于一部分人來說私教課的價格在承受能力之上，因此，購買私教課一般稱為收入較高的人群的健身選擇。

對于健身私教課不同的人也有不同的看法，有些人認為自己訓練一樣可以，有些人則更看重專業的指導和訓練。還有一個重要的原因是由于毅力和耐力的缺乏，大多數人很難把健身堅持下去，購買私教課之后教練會進行有效的監督、指導和鼓勵等，再加上不能浪費購買費用等原因健身比自己訓練更容易達到預期的目標。

三、健身俱樂部健身私教課的吸引力的構成

每個健身俱樂部都會有很多私教課程供消費者選擇，渤大健身俱樂部也同樣如此。健身私教課怎樣吸引消費者是私教課成功與否的關鍵因素。健身私教課的吸引力的構成分為以下幾個方面：

（一）價格因素

對于任何一種消費形式來說價格因素都是很關鍵的因素。對于健身私教課來說，價格因素也同樣受到關注。價格的高低直接影響著消費者的選擇。

渤大健身房面對的消費人群主要是渤大校內的學生群體，而學生群體沒有收入，花費的是父母給的生活費，消費水平一般不會很高。因此，屬于高消費類型的私教課對于學生來說并不是非常普遍的受眾，價格對學生來說是非常關鍵的一個因素。如果價格是大部分學生能夠接受的水平，那么吸引力自然就比較強。如果價格超出他們的消費水平，無論課程質量怎樣，也會被消費者排除在考慮范圍之外。

雖然說價格因素是吸引力的關鍵，但價格又是不可能無限降低的。除了要保證健身教練的工資以及健身設備等各方面的成本以外，還要考慮行業的要求，價格不能隨意而定，要考慮到很多方面的因素。因此，如何使價格保證在合理的范圍內又能最大限度的吸引顧客是需要研究和考慮的。

（二）環境因素

健身的人一般是對生活質量要求相對較高的人，他們對于環境的要求也會高一些。不管如何，環境因素對消費者的影響是顯而易見的。無論是吃飯、玩耍還是健身，人們都會對環境好地方有更多的期待。因此，對于健身俱樂部來說環境因素是必須考慮的一方面。比如，很多消費者會考慮健身俱樂部洗浴的條件，有的消費者可能考慮到即便不能堅持健身，可以一直作為免費的洗浴，條件也是能夠接受的。

（三）教練因素

對于健身私教課來說教練是非常重要的因素，因為健身課的質量和效果教練起著關鍵作用。一個有良好的專業素質和職業道德及有良好的個人魅力的教練能夠使健身者的身心感到愉快，能夠給他們最好的專業指導和心理支持，能夠使他們更積極更有信心。尤其是對于減肥的人來說讓他們對自己更有信心是非常重要的，只有通了心理因素這一關，健身效果才能得到更好的保障。因此，教練這個因素在私教課的吸引力構成中是一個關鍵。

（四）其他因素

除了價格、環境、教練等幾方面的因素以外，還有很多其他因素，都會影響私教課對消費者的吸引力。比如，健身俱樂部的地理位置，消費者前往健身距離和交通條件是否方便，是不是有同伴一起健身等等，都是會影響到消費者的選擇的因素。

還有一個比較重要的方面就是宣傳力度，宣傳很大程度上影響著健身俱樂部的知名度和吸引力。宣傳到的到位才能吸引更多的消費者，尤其是對于渤大健身俱樂部來說，在校的學生很容易一個跟一個，跟著大多人行動。所以做好宣傳也是非常重要的一方面。

四、提高健身俱樂部健身私教課的吸引力的途徑

（一）提高設備環境等硬件實力

對于健身俱樂部來說健身設備是基礎設備條件，這是作為一個健身俱樂部必須要保證的方面。健身設備的質量、擺設、樣式等都是需要考慮到方面。設備、環境等這些硬件實力的提升是健身俱樂部提高吸引力的很重要的一個方面。由于渤大健身俱樂部場地并不是很寬敞，那么怎樣在有限的空間擺放更多適合的健身設備是需要研究的首要問題。現在，主要擺放的是跑步機等健身設備。可以使健身設備多樣化，每種設備都放一些使消費者有更多的選擇。看健身者更喜歡哪些健身設備，就擺放哪些設備。

在有限的條件下將設計風格，裝修做一些變化也是能夠提高吸引力的一種方法。渤大健身俱樂部由于位置在地下一層，環境的建設會受到一些限制。但是可以通過對有限的條件的合理利用，也可以達到相對較好的效果。比如，在健身房內的裝修上下一些功夫，設計的更有趣或者更有意境等。另外，環境因素不僅和空間的大小及設計的優劣有關，衛生條件是否干凈舒適也是環境構成的一個方面，也會影響到整個環境的好壞。如果能將衛生條件做的更好，讓人感到干凈舒適，會增加課程的吸引力。這些都是使健身環境變得更好，讓消費者更加喜歡，能夠吸引他們的因素。人們會因為這些條件的提高而更加喜歡一個地方，吸引力自然就會得到提高。

（二）提高教練員的專業素質等軟實力

提高健身教練的專業實力是提高私教課吸引力的重要因素。渤大健身俱樂部的消費者中女生很多，提高健身教練的對于女生選擇項目知識的了解非常重要。另外，對于健身教練的個人魅力的提升也是非常重要的。但是個人魅力并不會因為短時間的訓練而得到很好提升，因此在招聘教練員時將這個因素考慮進去變得很有必要。

總之，有專業的良好的教練隊伍是健身私教課吸引消費者的一個關鍵因素。對于渤大健身房來說，消費者人群主要是渤海大學的學生，并且學生中女生的數量非常大，而女生健身多數都是為了減肥。因此，對于渤大健身房來說，讓教練掌握更多的減肥瘦身的知識是非常重要的。除了學習怎樣減脂，怎樣局部瘦身等方法和知識以外，也要多加學習減肥的其他方面的知識，比如什么樣的動作更有利于減肥，什么樣的飲食更有利于減肥，讓健身的人結合這些方面與健身減肥一起使減肥達到更好的效果。

除了對健身教練的專業實力的提高外銷售人員的銷售能力的提高也非常重要。因為，消費者是通過銷售人員的介紹來了解健身私教課的各方面內容的。健身俱樂部一般銷售人員大部分都是直接由教練員自己擔任的。所以，提高銷售能力也成為提高教練員能力的一個方面。培訓他們的口才，使他們思維敏捷，掌握銷售技巧等，這樣才能更好吸引消費者購買他們的課程。健身私教課的吸引力靠銷售實力的提高也會有所提升。

（三）加大宣傳力度

對于現代社會來講，無論什么都要靠大力的宣傳才能讓更多的人了解。無論哪一種消費形式都需要在宣傳上花費很多的成本和精力，因為沒有宣傳消費者就不知道，不知道也就不會消費。在眾多商家大力宣傳的情況下，如果沒有一定宣傳力度，不能做好宣傳這個過程的話，那么其他的條件再好也是無濟于事的。因此，做好宣傳活動是健身俱樂部提高吸引力必須的過程。

對于渤大健身俱樂部來說，消費者基本上都是渤海大學校內的學生，而學校是一個相對封閉的環境。因此，在校內對學生的宣傳還是很好進行的，宣傳活動的成本也不會很高，這是一個非常有利條件。我們經常會使用廣告單宣傳的活動，但是在實際中發現，很多廣告單都看都不看就被人扔到垃圾桶里的。所以，我們可以利用一些其他的方法來宣傳，做一些新的具有創新意義的宣傳活動。例如，我們可以利用現在的微信公眾平臺，讓學生掃碼加入，掃碼送小禮物，由于最近流行這樣的活動，很多人也比較感興趣，效果也非常可觀。我們可以廣泛的利用網絡平臺進行大力的宣傳。

（四）研究消費者的消費心理

心理學是人類研究的學問中非常實用的一門學科，心理學研究包括知覺、認知、情緒、人格、行為、人際關系、社會關系、思維等方方面面。人類的心理因素涉及著社會生活的方方面面，因此，心理學也有眾多的交叉學科，包括教育心理學、消費心理學、犯罪等方方面面。我們健身私教課的吸引力的提升與消費者的心理消費心理關系密切，這屬于消費心理學的范疇。我們研究消費者的消費心理，才能針對這些因素做出更好的調整和改善。提高吸引力才變得更有可行性。

因此，研究消費者的消費心理，了解他們真正的需求，根據消費者的消費心理和需求去做調整，是提升健身私教課的吸引力的有效方法。但是消費心理的研究需要很多的精力和條件，可以將這些問題通過一些有效的方法簡化。例如，做一些調查問卷，通過這種形式了解他們的需求等。也可以通過跟健身者的交際過程中總結他們的需求，將這些成功和失敗的經驗總結起來，為將來做的更好打下基礎。也可以通過書籍網絡等形式了解和學習更多關于這方面的知識。管理者們應該重視對消費者消費心理的了解，以便有針對性的提高。

五、結論

健身俱樂部的健身私教課程的吸引力的構成有很多方面的因素，包括價格方面、環境方面、教練方面以及其他方面的因素。對于每個人來說，重注的方面也會有所不同，對于不同的健身者來說吸引力因素的大小方面也會不同。要想提高健身私教課的吸引力，首先要提高健身設備、環境等方面的硬件實力，讓健身者感到身心輕松的環境和優良的設備一定能吸引更多的健身者。其次，要提高教練的專業素質，健身者購買私教課是為了有更好的更專業的健身指導，因此健身教練的專業素質必須提高上來。再次，可以研究和發現消費者的心理和需求，這樣才能更有針對性的提高相應的方面，吸引更多的消費者。最后，對于任何事情來說有效的宣傳都是一個很重要的方面，即便實力再強，如果沒有良好的方法有效的宣傳也是不能吸引消費者的。健身私教課吸引力的提高要靠各方面的配合和提升，才能贏得更好的口碑，吸引更多的健身愛好者。

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