我投了一家公司他們做出了《羋月傳》

儒意影業(yè)最近出品了幾部很火的古裝劇，比如《羋月傳》、《瑯琊榜》。我們投資這家公司其實(shí)挺偶然的。在我看來(lái)，促成一樁投資，很重要的一點(diǎn)是創(chuàng)投雙方要有共同的價(jià)值觀。

儒意影業(yè)CEO柯利明是習(xí)武之人，有他自己的那種剛正不阿。放眼今天的電影市場(chǎng)，我和柯利明總覺(jué)得要拍些表現(xiàn)中國(guó)人有骨氣、有勇氣的東西。我們有個(gè)共識(shí)，清朝結(jié)束后，有些國(guó)家就是不承認(rèn)中國(guó)國(guó)力強(qiáng)，認(rèn)為我們過(guò)去的那種民族氣節(jié)已經(jīng)斷掉了。一個(gè)民族，如果要在世界上走得長(zhǎng)久一點(diǎn)，必須有自己的那種氣節(jié)、那種靈魂在里面，都向錢看，這個(gè)民族肯定沒(méi)有未來(lái)。我們想傳遞出這樣的東西，但到底拍什么，我們也還不知道。

2015年7月，我才開(kāi)始接觸起柯利明，我主動(dòng)去找的他，之前我完全不認(rèn)識(shí)他。我們董秘之前告訴我說(shuō)，有個(gè)叫儒意影業(yè)的公司，問(wèn)我要不要去找他們聊聊，我當(dāng)時(shí)也不是特在意，去就去唄。

第一次見(jiàn)柯利明時(shí)，我們差不多聊了3小時(shí)，主要是他說(shuō)我聽(tīng)。他聊對(duì)產(chǎn)品的想法，怎么做一個(gè)新的產(chǎn)品，都會(huì)有誰(shuí)參與，團(tuán)隊(duì)如何搭建，大致劇情怎么樣，哪些點(diǎn)會(huì)讓觀眾喜歡等等。

柯利明其實(shí)是個(gè)天馬行空、挺妖的人。他也做過(guò)一些與眾不同的東西，比如說(shuō)最早做《小時(shí)代》的時(shí)候，沒(méi)有人覺(jué)得一個(gè)小說(shuō)家可以當(dāng)導(dǎo)演；做《致我們終將逝去的青春》時(shí)，它真正帶動(dòng)了青春懷舊這一類的東西，整個(gè)市場(chǎng)就有新的變化。

聊完這次之后，我就有投他的想法了。我判斷投不投的首要依據(jù)，是看對(duì)方是不是真的熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，我不需要我自己多熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，我只要找到熱愛(ài)它的人，其次我才看對(duì)方有沒(méi)有行業(yè)素養(yǎng)、想象力是不是豐富、能不能聚攏一些行業(yè)人才。做事的出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)殄X還是熱愛(ài)，這有天壤之別。說(shuō)白了，你選擇做這件事，你要熱愛(ài)它，跟錢本身沒(méi)多大關(guān)系。初次見(jiàn)面時(shí)，我感知到柯利明對(duì)影視行業(yè)的熱情，他對(duì)拍攝好電影有種執(zhí)念。

其實(shí)投資儒意影業(yè)前，我壓根對(duì)影視行業(yè)不感興趣。我在做游戲公司之前，也從沒(méi)玩過(guò)游戲。我不是那種未雨綢繆的人，進(jìn)入什么行業(yè)，全憑商業(yè)嗅覺(jué)。

當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，我們這些商人，會(huì)有很高的商業(yè)敏感度。我2015年才關(guān)注到影視行業(yè)的。我怎么看出影視市場(chǎng)變了呢？你看《道士下山》虧了好多錢，但《煎餅俠》居然賺了好多錢，《捉妖記》竟賣到了20個(gè)億，《夏洛特?zé)馈芬材苜嵣鲜畮變|。這說(shuō)明什么？這個(gè)市場(chǎng)有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)啊，這個(gè)市場(chǎng)如今擁有了以小搏大的時(shí)機(jī)，不只是大導(dǎo)演、大制作、大公司才能贏天下。

如果這個(gè)行業(yè)還像以前那樣，只講大制作，其他人是很難擠進(jìn)去的，畢竟那些大導(dǎo)演、大明星基本都被老牌影視公司瓜分完了。好在今天的電影時(shí)代已不是盲目崇拜偶像的時(shí)代了，它更講求作品、內(nèi)容和口碑，這反倒能給新入者一些機(jī)會(huì)。年輕的導(dǎo)演、年輕的制片人、年輕的影視公司，如果他們有一些新鮮的想法，也是可以蹦跶出的。影視行業(yè)正更新?lián)Q代，電影院里也更喜歡放些接地氣的、舒緩壓力的、一家老小都可看的片子，整個(gè)電影市場(chǎng)都在經(jīng)歷變革，在這個(gè)變革過(guò)程中，必定會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

不管投資也好，做其他生意也好，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)都挺重要。你看小米、華為已做成那樣，360的周鴻祎再去做手機(jī)，時(shí)機(jī)是不對(duì)的，如果小米剛出時(shí)，360就扎扎實(shí)實(shí)地去研發(fā)自己的手機(jī)，而不是去做特供機(jī)，我覺(jué)得那才是對(duì)的，不過(guò)也并不代表360就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，如果360快速地去打海外市場(chǎng)，我倒覺(jué)得也有一線生機(jī)。樂(lè)視的賈躍亭做電視，我認(rèn)為還是對(duì)的，這跟他的視頻內(nèi)容平臺(tái)有極其強(qiáng)的相關(guān)性，但老賈又跑去做汽車，我就覺(jué)得有點(diǎn)難以理解，你開(kāi)車的時(shí)候不可能看視頻吧，你在汽車領(lǐng)域也沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)啊，那些做寶馬、做奔馳的都做了那么多年了，他們的低端車也不貴啊。

如今的影視和游戲業(yè)，正擁有以小搏大的時(shí)機(jī)，但前提是要做好它。花多少錢跟做不做得出好產(chǎn)品是兩碼事。《煎餅俠》也沒(méi)花多少錢，最近有個(gè)《心迷宮》，也只投了150萬(wàn)，但人家故事結(jié)構(gòu)好。說(shuō)白了，你只要好好做產(chǎn)品就行了，錢多錢少?zèng)]關(guān)系，你投了好多錢，故事亂七八糟，也不會(huì)是個(gè)好產(chǎn)品，你請(qǐng)了好多特牛的明星，但他們說(shuō)的都特不像人話，劇情也非常勉強(qiáng)，雖然可能投資花上了一個(gè)多億，但最后出來(lái)就是個(gè)爛東西。

至于什么是好產(chǎn)品好電影，我覺(jué)得是用戶說(shuō)了算，比如那些所謂的藝術(shù)電影，只有導(dǎo)演自己喜歡，我就不認(rèn)為是好電影，我也從來(lái)不認(rèn)為那種曲高和寡的人就是藝術(shù)家，達(dá)芬奇的《蒙娜麗莎》，老百姓看了都覺(jué)得好，梵高的《星空》，就算完全不懂繪畫(huà)的人，也會(huì)感覺(jué)到它美，這才是藝術(shù)，因?yàn)榇蟊娍戳硕级寄苄蕾p，而不是就幾個(gè)人說(shuō)，這個(gè)真好，我很喜歡，那是扯淡。

我們是家游戲公司，投影視公司也是看中它們對(duì)用戶的影響力。游戲和電影的結(jié)合挺天然的，兩者的觀眾都相對(duì)年輕化。一旦我們投資的公司，若有優(yōu)秀的影視作品上線，也會(huì)對(duì)我們的資本市場(chǎng)帶來(lái)一定的利好。

這樁投資是我在PK當(dāng)中拿下的。找柯利明談的不止一兩家，有些已經(jīng)談了挺長(zhǎng)時(shí)間，我們才介入進(jìn)去。我和柯利明前前后后差不多聊了5次，每次談判都是約在他的辦公室，聊聊天，喝喝紅酒，抽抽煙。我們做企業(yè)的，其實(shí)也挺可悲的，早上起來(lái)就工作，一直工作到晚上十一二點(diǎn)，然后回家看看書(shū)，平時(shí)基本沒(méi)什么娛樂(lè)。

這幾次談判中，我們聊影視業(yè)務(wù)層面的內(nèi)容，也談商業(yè)戰(zhàn)略方面的細(xì)節(jié)，中間有一些條款一波三折，核心還是投資價(jià)格分歧。最先我開(kāi)的價(jià)更高一些，但我們的大股東不接受，于是不得不重新做調(diào)整，最后談下的價(jià)格是以13.23億收購(gòu)儒意影業(yè)49%股權(quán)。

柯利明起初的顧慮在于，他可否完成我們給出的業(yè)績(jī)要求。我們倒不是給他具體到一年出幾部影視作品的壓力，而是對(duì)他的公司有業(yè)績(jī)考核要求，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，的確有一定的難度，不過(guò)也不至于帶給他太大的困擾。我覺(jué)得柯利明最終選擇我們，倒不是因?yàn)閮r(jià)格，他看中的是雙方能夠互相理解，能開(kāi)開(kāi)心心在一起合作。

按我過(guò)往的投資PK經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最重要的就是己所不欲勿施于人。我不是那種會(huì)給別人壓迫感的人，當(dāng)然如果需要我去表現(xiàn)出那種壓迫感，我也可以去演，但這不是我所愿意的，設(shè)身處地想一下，如果我同樣給自己非常大的壓力，這種感覺(jué)肯定不好。

對(duì)儒意影業(yè)的這次投資，我們只是進(jìn)行資金投資，并不會(huì)去介入它的制作和宣傳。未來(lái)我也并沒(méi)有要做影視業(yè)務(wù)的打算，還是希望通過(guò)儒意影業(yè)來(lái)做這塊市場(chǎng)，如果需要支持和資源，我向他協(xié)助就好。日后我倒希望柯利明能多做一些偏喜劇的劇作，古代現(xiàn)代無(wú)所謂，就希望在喜劇大類里做出一些新類型。今天的中國(guó)人生活壓力很大，來(lái)看電影的核心群體實(shí)際上是一個(gè)社交群體，他們不是真的為了看電影而來(lái)看，他們有社交需求，甚至把看電影當(dāng)成了一種生活方式，他們更愿意看好玩的、輕松的片子，也更需要看不一樣的、新鮮的人生，從而在單調(diào)的線性生活里，融入一些并行的事。

我一個(gè)做游戲公司的人，跑進(jìn)影視行業(yè)，也被有些人說(shuō)可能是想求名。過(guò)去大家都說(shuō)我挺低調(diào)的，但游戲行業(yè)內(nèi)的好多人還是知道我的。不過(guò)過(guò)去我們受儒家思想的影響比較大，總覺(jué)得不能到處吆喝，但今天我們發(fā)現(xiàn)這樣不行了。有時(shí)候你希望用更低的成本來(lái)獲取更多的用戶，這可能就需要CEO讓渡一些個(gè)人隱私，付出自己的一些時(shí)間和東西。對(duì)于名氣如今我也有了新理解：要么有好名氣，要么有壞名氣，總比沒(méi)名氣強(qiáng)。你看聚美優(yōu)品的陳歐，通過(guò)自己做形象代言人，影響那些年輕的小女孩，他也沒(méi)花多少營(yíng)銷費(fèi)，就把這個(gè)品牌和他個(gè)人推出去了，營(yíng)造了很廣的認(rèn)知度，我甚至聽(tīng)說(shuō)有一些三四線城市的小女孩，都把陳歐貼到墻上了，他也紅了，做企業(yè)做成這樣也挺好的。

我發(fā)現(xiàn)今天的市場(chǎng)里，大家并不在意一個(gè)CEO為企業(yè)賺了多少錢，只在意你今天干了啥，明天說(shuō)了啥。如果通過(guò)自己的宣講和行動(dòng)，可以讓更多的人了解企業(yè)，更愿意支持企業(yè)的發(fā)展，其實(shí)也是件好事。不過(guò)我也不會(huì)刻意去找一大堆媒體來(lái)采訪我，這也挺蛋疼的，反正有媒體來(lái)問(wèn)我，那就聊聊。在這點(diǎn)上，我希望柯利明也可以轉(zhuǎn)變一下，但我不會(huì)特意去告訴他，你要怎么打出名氣。大家都是聰明人，當(dāng)他做一件事，如果有正面反饋，他會(huì)繼續(xù)往下做，如果有負(fù)面反饋，他可能就往回縮。當(dāng)下我更希望柯利明能把手上的業(yè)務(wù)做好，但也不希望像以前那樣，默默無(wú)名地做完了。

回到這樁投資來(lái)說(shuō)，投這么燒錢的一個(gè)行業(yè)，怕虧嗎？還好，十幾億也不多。其實(shí)我并不是太看重錢，相比起投資回報(bào)率，我更看重的是能借助這次投資進(jìn)入到影視市場(chǎng)，日后能在這個(gè)市場(chǎng)立足，能成為中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的一支新軍。?

（江山對(duì)本文有貢獻(xiàn)）