打賞演唱會

何西

陌陌現場的商業邏輯，是消費以音樂為連接的人與人之間的關系，這既包括粉絲與歌手之間的關系，也包括粉絲與粉絲之間的關系。

身著睡衣、警服、白大褂，前不久著名歌手周筆暢在陌陌現場玩了一場在線演唱會。這是一場沒有現場觀眾的演唱會，周筆暢演唱時只有20多個工作人員在為她鼓掌。但在陌陌現場的移動端，這次一連3天，每天1小時的直播卻吸引了1 065萬人次參與，相當于坐滿了100個鳥巢體育館，同時在線峰值甚至超過100萬人次。

陌陌現場是陌陌打造的一款音樂互動直播類產品，采用的是Live House的形式。所謂Live House，簡單說就是具有專業環境的室內演出場地。Live House的空間遠小于大型演出場館，搭建成本自然也要小很多。這樣的方式使得陌陌現場能用相對較低的成本實現對演出的掌控。

對于陌陌現場來說，歌手和觀眾的在線互動是產品的核心。這樣的互動主要有兩個層面：

一是觀眾和歌手的互動。

跟傳統演唱會歌手演唱、觀眾歡呼不同，這場演唱會要在一個規定情境下進行，比如周筆暢被綁架至“陌星球”，需要和粉絲一起挑戰任務，打開寶箱，才能成功脫逃，而周筆暢的演唱則穿插在完成任務的過程中。

除此之外，用戶還可以給周筆暢送禮物、點歌，而周筆暢也不是一成不變按照節目單表演，而是需要對用戶的點評、點歌和送禮物等行為作出反饋。

據了解，參與周筆暢演唱會的觀眾在這3小時內人均互動28次，主要形式是發送彈幕、聊天和贈送虛擬禮物。而在彈幕里，評價歌曲和歌手的占47%，點歌的占31%。

二是觀眾和觀眾之間的互動。

觀眾可以在觀看演唱會的同時，通過留言板交流感受、相互關注、建立粉絲聯盟……據陌陌現場的官方數據，觀看直播的用戶平均每人新增6個好友關注。在直播中因為互動活躍而上榜的用戶，平均每人新增200多個好友關注。

作為產品核心，互動也為陌陌現場尋找到新的盈利點。傳統演唱會盈利渠道單一，主要依賴門票收入。也曾有歌手嘗試售賣周邊產品，但并沒有成為主流。汪峰2014年夏天在鳥巢的演唱會通過樂視網在線直播吸引了4.8萬用戶付費收看，這其實賣的還是門票。

而陌陌現場卻有所突破。它將YY秀場贈送虛擬禮物的模式與明星演唱會進行嫁接，讓虛擬禮物成為演唱會的一個收入來源。

除了專業歌手，陌陌現場也希望能發掘新興草根歌手。

張戀歌原本是綜藝節目《我是歌手》的和聲，在陌陌現場駐唱一個月后，張戀歌累積了10萬粉絲，并擁有17個與她相關的陌陌群組。同時，張戀歌也得到了線下市場的認可，已經有音樂節向她發出邀約。

用互動引發傳播，進而獲得收益，也許這種具備社交屬性的在線音樂演出形式將成為未來音樂產業發展的一大趨勢。