房地產如何迎接供給側改革

葉雷

2015年的房地產行業可謂糾結。庫存依然在攀高，全國商品房待售面積11月達到了69637萬平方米，比10月末增加1004萬平方米。房價方面，三四線城市的房價依然處于跌勢之中，大中城市也是冷熱不均、動蕩不定。70個大中城市住宅價格指數前4個月環比下降，自5月份開始，整體上反彈明顯，年末甚至出現了加速上漲的趨勢，但深圳房價見頂回落的“風向標”顯然不是一個好兆頭。房地產開發的投資信心最能說明問題，2015年前10個月全國房地產開發投資累計同比僅增長2%，住宅投資增速同比僅增長1.3%，已經直逼金融危機時期。

2016年，房地產行業的主基調毫無疑問依然是去庫存。2015年末召開的中央經濟會議，已經明確了房地產的供給側改革。所謂的供給側改革，我們實際上需要反過來看。1998年，進行需求側改革，確立商品房市場主體地位，開啟了房地產的黃金時代，房企只需拿地、蓋房即可，不愁賣;這一次的供給側改革，顯然不是鼓勵再不顧一切地蓋房，房企需要想辦法如何最大化地為用戶創造價值，把房子賣出去。無論如何，每一次重大改革，都意味著一個產業的拐點與機遇。那么，房地產將拐入什么樣的狀態呢？眾多的房企將如何把握供給側改革的機遇呢？

春江水暖鴨先知。資本市場實際上已經明確告訴了答案：一方面，供給側改革對所有的房企暫時都是利好，因為可能會有稅收、信貸、補貼、戶口，甚至是政府采購等一系列的利好刺激，所以股市幾乎一潭死水的房地產板塊在年末忍不住集體躁動了一下，這實際上是在提醒房企，千萬不要錯過為自己留下生存本錢的行業性機會;另一方面，又出現了鮮明的分化，第一輪是那些率先打出轉型旗號的漲停，接著就變成了萬科、保利、招商等巨頭唱戲，這是不是又在暗示，基于“房地產+”的轉型大有可為，供給側改革之后的房地產將逐步邁入寡頭格局？

十八屆三中全會已經明確要讓市場在資源配置中發揮決定性作用，實際上也說明，供給側改革不會是人為創造需求，而是放開市場，讓市場去激活與創造需求。告別短缺加上體驗經濟的熏陶，消費者必然越來越挑剔，已經從人住升級到了人居。要激活與創造需求，就不得不進行產品升級，為用戶創造浪潮之尖的生活新體驗;就不得不進行服務升級，為用戶打造全新的人居服務產業鏈;就不得不進行營銷升級，把為用戶創造的最大化價值傳遞出去。無論是科技、綠色，還是文化、養老、物流、金融等，機會恐怕更多的是留給了細分龍頭和綜合巨頭了。

用戶決定市場。歷史越悠久、規模越大的房企，擁有的批量用戶越多，這就為轉型提供了最大的便捷。供給側改革，消化庫存的行業性機會正好可以回籠資金，自然就成了房企避免 “僵尸企業”命運的大好機會。從重資產模式向輕資產模式的轉型，從住宅開發銷售向商用物業持有并重轉型，從依賴低成本土地向依賴規模和控制能力降低成本轉型，從依賴土地自然高速增值向依賴產品價值提升利潤率轉型，從純住宅開發向產業綜合地產開發轉型，從地產開發行業向業務多元化轉型，從依賴房價上漲獲取高利潤向依賴高周轉提升凈收益率轉型，從單一的房產向互聯網+、房地產+轉型……市場的大門都是打開的。

機遇只會光顧那些有準備的人，企業也是一樣，“只有時代的企業，沒有成功的企業”。房地產的供給側改革，沒有標準答案，也不可能有統一的答案，一切都將取決于房地產企業的選擇與踐行，一切都將接受市場和用戶不斷地來檢驗。思路決定出路，如何才能更好地擁抱供給側改革的機遇，如何也在自己的企業史上畫出濃墨重彩的拐點，從而成為“時代的企業”，“早起的鳥兒捉蟲多”，道理一樣適用。