教輔出版，痛并快樂著

姜濤

全國580余家出版社超過500家介入教輔出版，但是就是這樣一個規模龐大的產業，在教育界和出版界卻收獲著截然不同的評價：褒者，贊揚教輔出版為師生提供了優秀的教學輔助資源，對教師的教學和學生的學習起到了重要作用;貶者，批判教輔出版粗制濫造，質量低下，誤人子弟，甚至干擾了學生的正常學習。作為一個教輔出版的從業者，也在或褒或貶的評價中，體味著教輔出版“痛”與”快樂”的五味雜陳。

教輔出版之“痛”

所謂“痛”，無外“身”之痛與“心”之痛，單純一項，已需要承受巨大痛苦，若禍不單行，“身”“心”俱痛，其痛苦可想而知，教輔出版，恰恰是二者兼而有之。

1.“身”之痛：在圖書編輯過程中，由于教輔圖書利潤微薄，更多地追求規模效應，一套書動輒幾十上百本，編輯工作量非常沉重，營銷環節更是如此，業務員需要背著樣書送到教師和學生手中進行面對面的營銷。再加上在當前的版權保護環境下，剪刀加漿糊的抄襲、明目張膽的盜版和盜印，所有這些，帶給教輔出版人都是身體上的“痛”。

2.“心”之痛：與“身”之痛不一樣的是，心痛來源于選題、創意、營銷策略等方面。教輔選題的推陳出新非?？?，一個好的創意必須在第一時間轉化成產品。好的創意來源于積累，來源于“心”，教輔出版人必須時刻用心關注教育改革的動向，關注教師和學生的需求，才有可能策劃出好的產品，才有可能取得較好的效益。對于教輔出版的決策者來說，“勞心”的程度要更甚，教輔圖書雖然準入門檻低，但是其投資額度巨大，優秀作者的稿費目前已經突破100元/千字，一套書印制10000套的成本就可能要以百萬元計，第一年上市的新書需要大量鋪貨，占比可能超過10%，銷售不理想時退貨率卻可能高達50%以上，回款周期卻極其漫長，一般的小經營者根本無力承擔，因此決策是否上一套新教輔圖書選題的過程是極端熬人和勞心的。

教育出版之“樂”

盡管教輔出版給教輔出版人帶來的是身心俱痛，但是作為我國出版產業中占比最大、產值最高、競爭最充分的領域，教輔出版給從業者帶來更多的還是快樂。

1.成功的快樂：教輔圖書雖然競爭慘烈，利潤微薄，但是一旦成功，其規模效應就顯現出來，目前我國做得比較大的民營書企，如金星書業、志鴻公司等主要業務就是教輔圖書，其產值規模早已超過10億元，這樣的企業規模帶給教輔從業者更多的是在激烈競爭中勝出的快樂。

2.創意得到實現的快樂：雖然，教輔出版也需要依據課程標準和教材，但是與教材出版不同的是，教輔出版在選題創意、教育理念、呈現方式等方面要自由得多，發揮的空間和余地更大。在一定程度上，教輔圖書是新的教育理念和教學思想的爭鳴地、試驗田，只有經過小范圍的爭鳴和試驗，取得支持數據，才能在更大范圍進行推廣和使用。早年做得比較好的幾個著名書企，其創始人基本上都是原先高中學校的教師，其在教學過程中敏銳地察覺到了市場的機遇，同時，也將自己在教學中的一些理念和設計在教輔圖書中得到了實現，以《五年高考三年模擬》為例，策劃人在這套書的策劃上傾注了大量心血，市場也給予了其很好的回報，參加高考的師生也基本上接受了“訓練五年高考真題和三年模擬試題”的備考理念，對選題策劃人來說，這種快樂恐怕要遠超過單純經濟效益帶來的快樂。

3.迎接新業態挑戰的快樂：2015年，在線教育迎來了更為火爆的增長，雖然產品上線、資本投入和并購重組等如火如荼，但是這些表面繁榮的背后隱藏著巨大的危機，即目前的在線教育產品和企業還未真正了解學生的需求。而教輔出版人對學生的需求了解程度遠超互聯網企業，教輔出版企業積累的豐富內容資源也為未來轉化成線上產品打下了堅實基礎，諸多教輔出版企業已經開始介入數字出版和在線教育，而且由于其對學生需求的了解，對內容把控的準確，目前已經有一些教輔出版企業在這一領域取得了成功，如志鴻天梯公司已經靠自身的數字產品獲得了很好的盈利。因此，發揮教輔出版企業的自身優勢，抓住機遇，教輔出版人在新一輪市場競爭中必將收獲更大的快樂。

教輔出版的“痛”與“快樂”是辯證的，當一個教輔出版企業在一套新產品上取得成功，那份由衷的快樂恐怕很難用語言來形容，更多地會激勵我們的教輔出版人去主動經歷更多的“痛”，去收獲更大的“快樂”！

（作者單位系北京師范大學出版集團）