第一次討價還價

丁佳慧

“找缺點！裝可憐！三十六計走為上！”

一大早，在去菜市場的路上，我一直反復念叨著爸爸教我的“還價兵法”。

我和奶奶來到了菜市場。一眼望去，菜市場里人山人海，我像泥鰍一樣在人群中鉆來鉆去，尋找著心儀的食材。你快瞧，店鋪里賣著各種各樣的食材，可謂應有盡有。有披著紫袍的茄子，有活蹦亂跳的鯽魚，有挺著將軍肚的土豆，還有身上掛著露水的青菜……聽，多么熟悉的聲音！吆喝聲、討價還價聲、自行車的“丁零”聲、電瓶車的“嘀嘀”聲……這些聲音匯成了一首優美的晨曲。

我鉆來鉆去，最終看中了新鮮的蓮藕。中午來一盤爽口的涼拌藕片，簡直太棒了！我來到店鋪，想展示一下我討價還價的本領。當時我的小心臟怦怦直跳，緊張極了，我暗暗地想：“萬一老板很兇，我該怎么辦？萬一他不理我，把我趕走，我又該怎么辦？”想到這兒，我覺得前面危機重重。

到了店鋪門口，我鼓足勇氣低聲問道：“老板，這……這蓮藕怎么賣？”“四元一斤，這蓮藕可新鮮了！”老板蹲下來，笑瞇瞇地答道。我暗自慶幸，這老板人不錯，挺和氣的，不像我想象的那么兇。“四元一斤呀！”于是，我裝出愁眉苦臉的樣子說道，“老板，可不可以便宜一點兒呀？”老板連連搖頭，大聲笑道：“不行啊！這可是剛從泥里挖出來的，比別人家的新鮮多啦！”我在蓮藕身上指指點點道：“這蓮藕上的泥干得都裂開了，還說新鮮呢！我看已經挖出來很長時間了，便宜一點兒吧！”“當……當然新鮮了！”老板明顯有些理虧，說話都有點兒結巴了。“老板呀，便宜一點兒吧！”我趁熱打鐵，乘勝追擊，還裝起了可憐，“你就看在我是小孩兒，又是第一次來買菜的分上，便宜一點兒吧！以后我會常來光顧的！”“好吧！那就三元一斤賣給你！”老板一邊說，一邊連連搖頭。“來兩斤吧！”沒想到剛使了兩招，還沒使出我的“三十六計走為上”，老板就招架不住了。

我生怕老板反悔，以迅雷不及掩耳之勢遞上了六元錢。老板接過錢，遞給我稱好的蓮藕，轉頭對周圍的人唉聲嘆氣道：“唉！生意越來越難做了，連小孩子都會討價還價了……”周圍的人一陣哄笑，都說我小小年紀了不得。

在眾人的歡笑聲中，我用最少的錢買到了最心儀的食材，滿載而歸。

點 評

這篇習作最突出的地方是人物的對話描寫，小作者對說話人的神態、動作、心理的細膩揣摩，使人物的語言格外生動。習作捕捉了“我”開始詢價時的膽戰心驚，“找到缺點”時的自信，“裝可憐”時的游刃有余；以及老板剛開始十分沉著，露出破綻后不自信，最后不得不便宜。整個討價還價的過程，通過對話描寫使當時的場景再現，令人佩服。