公司法律顧問產品化的必要性淺析

張 路

（650011 云南乾太律師事務所 云南 昆明）

公司法律顧問產品化的必要性淺析

張 路

（650011 云南乾太律師事務所 云南 昆明）

自上個世紀70年代末至80年代初，中國技術進出口公司、武漢鋼鐵公司等一批企業，通過在企業內部設立法律事務機構，并配備專職法律顧問的方式，開創了我國企業法律顧問制度建立以來，我國公司法律顧問制度至今已經發展了近50年，但相對其他成長迅速的行業而言，法律顧問行業一直表現出對市場需求的滯后性。面對現代企業的發展，我國的法律顧問服務必然會經歷從幼稚到成熟，從無形、混亂狀態走向有形、標準的產品化。

法律顧問；產品化；風險管理

一、法律顧問產品的概念

法律顧問產品是指，能夠提供給市場，主要被企業被使用和消費，并能滿足企業法律方面需求的公司法律服務，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或其組合。

一般可以分為三個層次，即核心法律顧問產品、形式法律顧問產品，和延伸法律服務產品。核心產品是指將整體法律服務提供給企業的直接利益和效用；形式產品是指法律服務在市場上出現的物質外形，包括產品的品質、特征、造型、商標和包裝等；延伸產品是指整體產品提供給企業后的一系列附加利益給予消費者的好處。

二、傳統法律顧問模式的缺陷

（1）服務缺乏可視性。傳統法律顧問模式以無形服務為主，服務過程、內容和效果對客戶而言不具有可視性，與工業、制造業、金融等行業產品存在顯著區別。而服務的無形化直接導致法律顧問服務難以被量化、被客戶理解和接受的不良后果，從而降低了律師在企業風險管理市場的重要性，最終必然減少律師在法律顧問市場的占有率，甚至有被公司法務直接取代的危機。

（2）效果處于無聲性。在傳統法律非訴業務中，律師法律效果存在明顯滯后性。合同審查和起草是傳統律師非訴業務的主要工作內容，但這些被律師審查和起草的合同效果，在合同糾紛未實際發生前均處于“沉默狀態”，即在合同未發生糾紛前，客戶幾乎感受不到，律師審查和起草合同過程中，所完成的風險控制效果。當然如果對于經歷過合同糾紛又從未接受律師服務的客戶，其必然會依據以往經驗意識法律顧問的重要性，但法律顧問市場的發展和開拓，不能將全部希望寄托于有特殊經驗的客戶。面對政府扶持中小企業發展，號召大眾創業的當代市場，傳統法律顧問模式必將因不能挖掘和迎合主流市場而面臨挑戰。

（3）服務內容混亂化。法律顧問工作因一般由顧問獨立主觀完成，所以律師的個人經驗、知識、能力決定了法律顧問服務差異化嚴重，雖然法律意見本身不可能絕對客觀，但在高標準要求專業化的市場需求前，法律服務工作自當盡量避免，因人而異所帶來的服務水平和結果的良莠不齊，從而影響律師顧問行業的整體形象。

三、法律顧問產品化的市場需求

（1）科學化管理公司風險的客觀要求。隨著市場經濟的深化改革，市場競爭日益加劇，企業的法律風險出現日益平凡，每年因法律糾紛而導致企業深陷困境甚至消亡的案例頻頻發生，粗放式企業管理模式難以適應當代企業法律風險管理需要，也難以為企業的發展戰略提供安全保障，傳統公司風險管理主要依靠法律事務部門，同時兼聘一名法律顧問的方式，終因法務和律師顧問工作內容和責任缺乏明確化，而無法建立完善的企業風險防范機制，不能從根本上消滅訴訟糾紛。而產品化后的法律顧問服務，依托專業律師團隊開發企業法律風險管理機制，甚至可以直接取代公司法務事務部，根治企業內部，通過深入研究經營風險現象，從而預測各種風險出現頻率和影響大小，系統覆蓋各個法律領域，同時依據企業管理特征，量身設計風險控制流程，保證控制流程能得到企業管理層和各個部門員工的通力合作。

（2）公司法律顧問專業性需求。隨著傳統企業戰略和風險管理理論的逐步退市，國家大力推行依法治國，建設社會主義法治國家，從法學理論高度明確區分法治和法制以來，越來越多的企業逐步意識到企業風險管理，必然應當包含“法律風險和合規風險”，不少企業在粗放發展后，也因承受了法律風險和合規風險的直接性、不可逆轉性損失，而深刻體切到法律專業人才，對企業風險控制的必要性。但沒有經過律師經歷磨練的普通法務人員，通常無法對公司行為存在的法律風險保有敏感度，更別說那些沒有通過國家司法考試的法學畢業生，本身對法律專業知識就未達從業國家標準，因此其所出具的合同、糾紛處理意見等勞務成果，自難以保證其質量。

另外公司法律風險管理體系是一個復雜而龐大的體系，至少包含：公司法、合同法、證券法、票據法、稅法、勞動法、競爭法等領域，又怎會是單個律師能夠獨自勝任的工程？因此只有建立能夠涵蓋整個法律領域的專業律師團隊，才能為企業法律風險管理提供智力保障。

（3）公司法律顧問產品化的可行性。雖然法律風險具有不可預測性、直接性和不可逆轉性，但通過對現行生效法律、以往成功案例、企業經營管理現狀和行業狀態進行研究，還是能夠對企業法律風險進行一定程度識別、預防和管理。

另外通過開發價值體系健全、流程清晰、定量加定性分析的科學方法，來識別、評估、管理、監控和提供風險對策，以達到排查企業經營管理各個方面的潛在危險點，從而達到使風險發生率，控制在企業預估的風險承受度內之目地。

四、結語

面對傳統法律顧問服務日益凸顯的各種缺陷，法律顧問服務產品化的趨勢不容阻擋。當代公司法律顧問應當堅持開拓進取、不畏艱辛、推陳出新的創新精神，致力于推進我國公司法律顧問的產品化，以滿足市場需求。通過細分市場、開發新產品、甚至開發新市場的方法，使本身具有高度專業性、收益增長率的法律顧問服務，獲得對抗市場占有率低的尷尬困境。

［1］胡杰武萬里霜.企業風險管理［M］.北京：清華大學出版社，2009.

［2］楊春嶺，夏佳穎.企業法律顧問實戰業務手記［M］.北京：中國法治出版社，2015.