集聚效應與地方特色

范利利

江蘇省海門市屬北亞熱帶季風氣候區，四季分明，雨水充沛，光照較足，土地肥沃，水、氣、肥比較協調，有利于多種雜糧旱谷和棉花、油料、薄荷、黃麻、藥材等農作物生長，有“棉糧故里、濱江樂土”之稱，是著名的農特產品產地，已基本形成“四青”作物、特色果蔬、海門山羊、優質畜禽、優質水產品、植物精油等特色優勢農產品集聚的格局。得天獨厚的地緣優勢，使海門成為上海的“菜園”，早在2010年世博會期間海門海永鄉的特色瓜果蔬菜、“交博”雞蛋、“明珠湖”豬肉便銷往上海，進人世博園區。

2015年海門被評為“國家農產品質量安全縣”，成為南通市唯一獲此殊榮的縣市。此外海門建立的“蔬菜綜合標準化示范區”，被認定為“國家級農業綜合標準化示范區”。

海門農產品電子商務的發展現狀

近年來，海門農產品電子商務在利用海門農產品特有優勢和良好的農村信息化建設條件以及有利的宏觀發展環境和政府政策支持下，取得了一定的發展成效。

信息服務類的網站為主要電商應用模式

海門農產品電商以網站發布信息為主要應用模式，農產品網站主要由政府和涉農企業主辦，利用網站在互聯網上發布農產品信息。主要有“海門攜農網”、“中國（海門）海產品國際貿易中心”等。其中“海門攜農網”是一個展示海門農業、介紹海門特色農副產品、發布農產品信息，可以在線交易的農業專業性網站。建立于2011年11月，截至目前，“海門攜農網”擁有會員628位，發布信息1071條，平均每天吸引近百人瀏覽，網站的熱線電話高峰時一天能接到十幾個，通過網站的短信平臺，給來電咨詢者提供相關信息，為種植戶和客戶之間搭建了溝通橋梁。海門的一些涉農龍頭企業如中寶食品、綠海果業等，都率先建立了自己的企業門戶網站，通過網站宣傳企業形象和產品，打響了品牌和聲譽。“海門攜農網”建立后，就與這些網站做了鏈接，集中展示了各個龍頭企業。目前，全市農業企業或農業合作社擁有自己網站的約12家，涉及蔬菜瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等品種。

休閑觀光體驗式農業嘗試引用電商平臺

休閑觀光農業的興起對生活工作在城市范圍中的居民有一定的吸引力，海門在現代化農業發展過程中利用海門的農業特色和地緣優勢做好休閑觀光農業，海門三廠工業周區、常樂鎮等地區一批農業龍頭企業將現代化休閑觀光農業搬到了電子商務平臺上，通過電商平臺，采用注冊會員和團購等形式提供休閑觀光旅游服務。三廠星期七生態休閑農業同里300多顆果樹由100多名城里人認養，農業園后續把果園指數、控制農事等畫面通過微信或00視頻反饋給客戶；常樂金盛生態度假村、金伍葉生態農業園建立“浪漫海門”微信公眾平臺，發起羊年領養羊羔活動，等到山羊出欄，按照領養協}義補差價購買；高新區智谷綠化利用微信開展土地租賃，由公司安排專人種植管護，閑暇時，消費者可以到自己租賃的土地上體驗種植、采摘的樂趣。目前，在海門通過電商平臺認領種植和養殖的土地近500畝，這些項目不僅為消費者提供了綠色、安全、優質的農產品，更為他們帶來了全新的農業生產體驗。

淘寶店和微店農產品電商逐漸興起

據統計，迄今為止海門開設農產品淘寶店20家，實行微店營銷的3家，其中一家名為“江海人家”淘寶店在海門農產品網上銷售方面可圈可點。在涉農企業方面利用淘寶店和微店進行營銷的意識比較強，比如保豐食品（南通）有限公司通過阿里巴巴，年銷售蘑菇5000噸，銷售額高達4000萬元，爭得海門市農產品網絡銷售頭籌；海門旺盛農副產品有限公司在自己的網站之外，開設了淘寶店和微店，多元路徑銷售形勢喜人，今年預計網上實現交易量約500噸，營業額突破600萬元，旗下的“蘇洪鮮食”2013年注冊微信平臺，蘇洪微信店建立在實體的基礎上，保證2小時送貨上門，無條件退換商品，目前，微信平臺每日訂單量達300多單，平均每日營業額達25000多元，2014年在天貓注冊旗艦店。

海門農產品電子商務亟待解決的問題

雖然海門農產品電子商務雖然取得了一定的發展成效，但也存在許多不足與亟待解決的問題。

農戶缺乏電商營銷意識

發展農產品電子商務，增加農民利用信息化網絡銷售農產品的意識至關重要。海門農戶對利用電子商務營銷農產品的意識缺乏，一方面源于本身農民的文化素質不高，對電子商務的認識還遠遠不夠，還有由于農戶生產具有小規模、分散性的特點，對如何利用電子商務營銷農產品是不理解和困惑的；另一方面要著力發揮好農產品電子商務營銷的組織協調，宣傳培訓好農戶的電子商務意識。在農村一批年輕的村官正為改變農村的面貌做著努力，年輕村官具有文化程度高和接受新事物能力強的特點，為農戶在提高利用電子商務營銷農產品的意識和能力上提供幫助，讓農戶成為農產品電子商務的真正受益者。

沒有垂直服務的本地平臺

海門農產品電子商務做得比較好的有“蘇洪鮮食”，但主打的是水果產品，在營銷海門本土水果的同時，也銷售國內外其他優質的新鮮水果，而海門具有特色而優質的農產品不在少數，以主打海門特色農產品的垂直服務的電商平臺目前還沒有。海門農業現代化發展程度并不低，各類豐富的農產品、特色農業發展得都比較好，電子商務的平臺建設依托信息技術的支撐，而優質特色的農產品是主推的內容，發揮農產品集群效應，建立發展集推廣、交易、物流、支付和信息于一體的具有鮮明特色的農產品垂直服務的本地電商平臺，可以彌補海門農產品電子商務的空白，積極促進農產品流通。

網絡營銷推廣力度不夠

農產品品牌不僅是一種標記，也是一種象征和聲譽，在農產品電子商務中，品牌起到了判定品質和建立信任的作用。海門農產品在品牌宣傳推廣方面做了一定的工作，但在電子商務市場中，海門農產品品牌的推廣宣傳的營銷意識缺乏，在互聯網經濟時代，優質的產品是基礎，出色的宣傳推廣營銷是關鍵，海門政府或是企業創建的農產品網站起到一定的宣傳作用，但力度還遠遠不夠，在農產品電子商務市場中，很多農產品品牌的營銷做得非常成功，也讓生產者得到了實實在在的利潤。

海門農產品電子商務的發展對策

提高農產品質量，優化升級農產品電商平臺

發展農產品電商和其他任何行業的電商發展策略一樣，產品是基礎，是根本，高質量的產品能贏得消費者的信任，海門在農產品質量建設上有一套嚴格的管理體系，在管理機制、監督檢測、行政執法三大方面得到體現，在農產品電子商務發展中，質量的高要求更顯得突出，如何進一步提高農產品質量，打好農產品電子商務的基礎，需要嘗試農產品標準化建設，表現在對電子商務平臺推出的主打產品和特色產品的產前、產中、產后全過程進行標準化生產，保證農產品的質量，讓消費者沒有疑慮。

發展電子商務，平臺建設是關鍵，電商平臺是吸引消費者的一扇窗口。海門農產品電商平臺多為政府、企業建立的用于發布信息服務的網站，具有內容更新少、訪問量少、搜索排名低等問題，建議優化升級平臺建設，及時更新發布農產品資訊、供求信息等內容，引進網絡支付系統、物流配送系統，與最新發展的電子商務技術水平保持一致，為海門農產品電子商務建立好生產、加工與銷售的窗口平臺，加強農產品的流通。

整合農產品品牌集聚效應，打造海門地方特色

海門農業領域不缺特色與品牌農產品，整合資源，發揮集聚效應對海門農產品與電子商務的結合具有促進作用，以如皋為例，大力推廣如皋長壽特色，成立了壽都密碼農產品公司，整合如皋特色農產品，并將地方特色推廣發展做大做強，開發出“中國長壽密碼網”，開設了58個長壽之鄉農產品旗艦店，整合全國長壽之鄉特色產品近千種。在阿里巴巴重點推出的中國特色館中，地方特色農產品電子商務以直線遞增的速度加快復制建設，海門可借此利用好電商平臺，也可自建海門特色農產品電商平臺，努力打造成有知名度的特色平臺，為農產品的銷售拓展市場。

建立有利于農產品電商發展的制度保障體系

農產品電子商務發展的制度保障體系有組織機構、市場規制、監管制度、法律法規保障等。建立類似于行業協會的組織，電子商務發展的趨勢好、前景廣，大中小城市都在積極推進電子商務的發展，特別是農村電子商務發展迅速，建立類似的行業協會可以服務農村電子商務，指導農產品電子商務的開展。

實施電子商務人才培養計劃，實施“一村一名大學生”或“村官帶頭結對發展”，目前海門農村信息化發展程度不低，通過網絡溝通連接外界的橋梁已經搭建。做電商、開網店、開微店本身的技術難度并不大，關鍵要有專業人士指點迷津，在發展農產品電子商務的過程中，可以利用好大學生村官的有利資源，將電子商務的知識與技術傳授給村民，提高農民電子商務的意識與能力。

建立監管制度保障質量安全，農產品電子商務的目的是實現農產品的銷售與購買，促進農產品的流通，海門在農產品質量安全方面下足功夫，從管理機制、監督檢測到行政執法等方面具有系統化的管理，而農產品在電子商務領域的流通，是交易雙方在網絡平臺上達成的信任，在監督監管方面要求更嚴，需要建立一套標準化的農產品質量安全體系，在此基礎上完善監管制度，保障農產品質量安全。