地域、謀略與實踐：三十六計中的山東元素

孫遠方

地域、謀略與實踐：三十六計中的山東元素

孫遠方

《三十六計》是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的一部兵書。從內容考察，與山東頗有淵源，它蘊含了山東地域的許多元素。首先，“三十六計”之名稱及其諸多計名之由來因山東人而成就；其次，《三十六計》中的“奇謀方略”多源自山東人的兵學思想，尤其是孫子的思想；再次，《三十六計》按語中援引的“經典戰例”多為山東兵家、將帥的實踐運用。這從一個側面反應了古代山東兵學的地位和成就。

三十六計 謀略 山東元素

自2500年前《孫子兵法》以降，中國古代兵書多出自山東人之手，有些軍事著作盡管不是山東人書寫，但其蘊含的思想、理念以及戰爭實踐等無不深深打上“山東”的烙印，作為面世不久的一朵兵書奇葩——《三十六計》即體現了這一特色，其謀略思想多出自山東人的軍事理論與用兵實踐。

一、“三十六計”之名稱及其諸多計名之由來因山東人而成就

《三十六計》是我國古代的一部兵書，不足5000字，卻集中了中國古代三十六個兵法策略，素有兵法、謀略奇書之稱。《三十六計》的出現及涉及內容多與山東有關?！叭嫛闭Z源于南北朝，《南齊書·王敬則傳》中有“檀公三十六策，走是上計”①之語。此語后人賡續沿用，北宋僧人惠洪《冷齋夜話》中正式出現“三十六計，走為上計”②之語。

上述檀公即指南朝宋名將檀道濟，祖籍高平金鄉（今山東金鄉縣城北），出身寒門，從軍20余年，由士兵升為大將軍。檀道濟戎馬倥傯，戰績卓著。根據多年戰爭實踐經驗，總結出“三十六策”，后衍化為“三十六計”并成書，《宋書》為檀道濟立傳，被載入史冊。

不惟如此，《三十六計》中的諸多計名的出現或形成，多直接或間接與山東人有關。如“圍魏救趙”，出自司馬遷《史記·孫子吳起列傳》記載的戰國時代孫臏等人“圍魏救趙”的故事?！皣壕融w”的著名戰法，源自孫臏為齊軍統帥田忌獻策，后來廣為流傳，成為常用的迫敵就范的重要謀略。其要點是避免與強敵正面作戰，批亢搗虛，攻其必救。其成功經驗，為歷代兵家所借鑒?！度嫛返淖髡甙杨愃茟鹄慕涷灱右愿爬?、升華，列在《三十六計》書中。

《史記》記載，孫臏（今山東鄄城人）是孫武后世子孫。與其事跡有關而出現的計名還有并戰計中的“假癡不癲”。戰國時，魏國大將龐涓因嫉恨自己的本領遠不如孫臏，設計加害，把孫臏的雙膝蓋骨割除，使孫臏成為廢人。當孫臏得知龐涓還要置他于死地時，開始裝瘋賣傻，龐涓遂放松了對孫臏的看管。后來，齊國使者淳于髡設法把他帶回了齊國。孫臏用“假癡不癲”之計成功地瞞過了龐涓的猜疑， “假癡不癲”之計的出現與定名，是受到了這一歷史故事的直接影響的。

直接受孫武事跡及其兵法內容影響而定名的計名有“指桑罵槐”“以逸待勞”“上屋抽梯”等。司馬遷《史記》所記載的“吳宮教戰”，其寓意實際上是“指桑罵槐”，所以后代兵家多以這一典故來說明“指桑罵槐”之計的特點和含義。“以逸待勞”則直接出自《孫子兵法》：“以近待遠，以佚（同“逸”）待勞，以飽待饑，此治力者也”（《軍爭篇》） ?！吧衔莩樘荨崩碚撛醋浴秾O子兵法》“帥與之期，如登高而去其梯”（《九地篇》）。其中雖然沒有直接出現“上屋抽梯”用語，但其意思已表達得很清楚了。此計運用最早見于《三國志·蜀志·諸葛亮傳》。東漢末年，荊州刺史劉表的兒子劉琦因不容于繼母，幾次向諸葛亮求教自安自保之策，諸葛亮因其關系離間母子之情，均表示拒絕。有一天，劉琦以觀賞古籍為名，將諸葛亮誘上高樓，暗中令人抽去樓梯。無奈之下，諸葛亮給劉琦策劃了“外出而安”的計謀，讓他借鑒春秋時期晉國“申生在內而亡，重耳在外而安”的經驗教訓，利用江夏一時無人守御的機會，向劉表請求屯兵江夏。劉琦按其計謀行事，果然成功。后人便把這一典故總結為“上屋抽梯”，并在軍事上加以成功運用?？梢钥闯觯衔莩樘葜嬛\，最初是用來對付自己人的。

祖籍山東沂南的諸葛亮被譽為“智圣”，他在三國時期對西南彝族首領孟獲實施的“欲擒故縱”策略，對該計名的源起由來起到了奠基作用；對魏國軍事統帥司馬懿施展的“空城計”，其故事早已家喻戶曉，“空城計”之名稱則最早見于羅貫中《三國演義》，后為《三十六計》作者錄用。

其他如“打草驚蛇”“借刀殺人”等計名的由來也與山東人有關?！按虿蒹@蛇”語出晚唐文學家段成式（今山東鄒平人）的《酉陽雜俎》，記載的是唐代王魯為當涂（屬今安徽?。┛h令時，貪贓枉法，搜刮了不少民脂民膏。一天，當地百姓聯名控告他手下的主簿貪污受賄，王魯見了狀子，膽怯心虛，生怕自己的不法行徑也被揭露出來，便不由自主地在狀子上批了八個字：“汝雖打草，吾已驚蛇”。后來，人們把這八個字簡化為“打草驚蛇”這個成語，并逐漸流傳開來。但被《三十六計》的作者用作計名，已經改變了原意。

“借刀殺人”一詞，最早出自明代汪廷訥所編《三祝記》戲劇中。宋仁宗年間，相國呂夷簡等結黨營私，為對付主張改革的范仲淹，密謀策劃，企圖讓沒有打仗經驗的范仲淹任軍隊統帥——環慶路經略招討使，領兵征討西夏，其目的是借兵強馬壯的西夏軍隊這把“刀”除掉范仲淹。但他們沒想到，范仲淹自幼成長在臨淄鄒平（今山東鄒平），在這里學習了《周易》與《孫子兵法》等。范仲淹在廟堂為良相，在邊疆為明帥，短短幾年，迫西夏求和，為北宋立下靖邊功勞，破解了政敵“借刀殺人”之計。

二、《三十六計》中的“奇謀方略”多源自山東人的兵學思想

《史記》第一次向世人明確：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔閭?！雹蹖O子的兵學思想對《三十六計》影響是全面、系統、具體的，表現為三十六條計謀多直接或間接來自《孫子兵法》的詭道思想及其對戰略戰術、軍事心理、軍事地形、軍事信息等的論述。可以把《三十六計》看作是對《孫子兵法》部分謀略思想的實際運用。

譬如“以逸待勞”，不僅計名源自《孫子兵法》，而且其思想也緣于此。其按語分析：“‘凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。’（《虛實篇》）兵書論敵，此為論勢?！敝档梅Q道的是，孫子的以逸待勞主要是從戰術層面上講的，而《三十六計》的作者對此并沒有停留在“致人而不致于人”的戰術運用上。作者明確：“其旨非擇地以待敵，而在以簡執繁，以不變應萬變，以小變應大變，以不動應變，以小動應大動，以樞應環也。”④可見此計的謀略應用已大大拓展，不再局限于選擇戰地而以逸待勞的原意，而是“困敵之勢，不以戰”⑤，即也可采用非戰斗手段，達成使敵困頓之勢。

《孫子·火攻篇》是“隔岸觀火”的思想源頭。其按語：“此兵書火攻之道也。按兵書《火攻篇》，前段言火攻之法，后段言慎動之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合。”⑥為什么要隔岸觀火，就因為孫子早就告誡，火攻之后一定要慎動。與處于優勢的勝戰計的“趁火打劫”不同，“隔岸觀火”是處于劣勢之計。此計策使用要求是要有火可觀，有岸可隔，首先將自己置于安全的境地，待時而發，待機而動，這也是孫子權變思想的直接體現。

再譬如“笑里藏刀”之計，是受《孫子》的“相敵”之術影響而形成的。其按語有言：“兵書云：‘辭卑而益備者，進也；……無約而請和者，謀也’。（《行軍篇》）故凡敵人之巧言令色，皆殺機之外露也”⑦。透過現象看本質，就可推測出敵人的動向。當然此計也是孫子詭道中“用而示之不用”和“卑而驕之”思想的具體體現。笑里藏刀的含義為外柔內剛，其精髓是作者用《周易》哲學的語言表述為“剛中柔外”。一切基于剛中柔外原理推演的用兵之策，都是此計的謀略運用。作者命名為“笑里藏刀”，只是一種形象化的說法，如果把它理解為表面友好而內心狠毒，則脫離了該計謀的涵義。

受孫子思想影響形成的計謀還有“打草驚蛇”“欲擒故縱”“調虎離山”等，打草驚蛇按語引用孫子：“軍旁有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹復索之，此伏奸之所也?！?（《行軍篇》）欲擒故縱也借孫子之“窮寇勿迫”作為指導思想，只不過把“窮寇勿迫”改為了“窮寇勿追”而已?！罢{虎離山”是為了避免“下政攻城”——《孫子兵法》中的“其下攻城”（《謀攻篇》）之意。因此，分析《三十六計》之按語，可以了解其出自孫子的思想淵源。

其他如瞞天過海，實則是孫子“詭道十二法”中的“能而示之不能，用而示之不用”的思想體現。“趁火打劫”“混水摸魚”等表現的是“亂而取之”，“借刀殺人”的目的是“親而離之”，“拋磚引玉”是為了“利而誘之”，“走為上”是“強而避之”等等，而這一切的目的在于實現“攻其無備，出其不意”。而“聲東擊西”“暗渡陳倉”“擒賊擒王”等是孫子“正合奇勝”“避實擊虛”“致人而不致于人”思想的具體運用?！爸干ＡR槐”體現的是孫子的“以迂為直”的間接路線思想。“李代桃僵”則考慮的是“雜于利害”“以患為利”，兩害相權取其輕?！斑h交近攻”考慮的多是“百里而爭利，則擒三將軍”“五十里而爭利，則蹶上將軍”（《軍爭篇》）?！敖鹣s脫殼”“借尸還魂”是“示形惑敵”的具體應用?！瓣P門捉賊”是為了“窮寇勿迫”。“美人計”“苦肉計”是“將軍可奪心”的重要手段等等?？梢哉f《孫子兵法》給《三十六計》提供了直接的指導思想，計計均能在《孫子兵法》中找到理論根據。在《三十六計》整體框架中，體現了孫子提倡的“不戰而屈人之兵”的“全勝”思想。

孫武之外，山東地域對《三十六計》計謀思想產生直接影響的還有孫臏、吳起、諸葛亮以及姜太公等人。“圍魏救趙”之按語 “故當齊救趙時，孫子謂田忌曰：‘夫解雜亂糾紛者，不控拳，救斗者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。’”⑧此孫子即是戰國時的“齊孫子”孫臏，言下之意是，只要抓住彼方要害，攻其虛弱之點，使彼方的形勢受到挫折，就會自然而然地解圍了。這是“圍魏救趙”之計的思想說明。這里面的“形格勢禁”的提法，在混戰計之遠交近攻解語中還被變通運用為“形禁勢格”，借此提醒要“利從近取，害以遠隔”⑨。

“田忌賽馬”的故事，是孫臏最早對“李代桃僵”計策的應用。其按語“如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類，則誠兵家獨具之詭謀，非常理之可推測者也”⑩。指出這是軍事謀略家所具有的獨特謀略，并不是用普通的道理可以推測出來的。當然，《三十六計》的作者也認為這種做法是有問題的，“兵家獨具之詭謀”，違背了常理及規則，只能在特定的條件和環境下使用。不管怎樣，這是典型的“李代桃僵”是沒有疑義的。

關于“關門捉賊”，則是受了吳起（今山東定陶人）兵法思想的影響。其按語引用《吳子》曰：“今使一死賊，伏于曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？恐其暴起而害己也。是以一人投命，足懼千夫?！彼裕荜P上門捉住賊人是最好的選擇。

“欲擒故縱”之按語分析：“武侯之七擒七縱，即縱而躡之，故輾轉推進，至于不毛之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也。”當時雖沒有“欲擒故縱”一詞的提法，但諸葛亮在三國時的運用，對該計策的產生，有重大的啟示作用，《三十六計》本身是對古代成功戰例的經驗總結。

商末瑯邪海曲（今山東省日照市）人姜太公，其《六韜》智慧，在《三十六計》中也有體現。如“混水摸魚”之按語援引《六韜·兵征》：“三軍數驚，士卒不齊，相恐以敵強，相語以不利，耳目相屬，妖言不止，眾口相惑，不畏法令，不重其將，此弱征也。”列舉軍隊陷入混亂的種種表現，“此弱征”給對方以可乘之機，可借機“混水摸魚”。說明《三十六計》的作者在收錄這一計策時，受到了姜太公這一思想的影響。再如“美人計”的出現，也受到了《六韜》的影響，對于直接用武力難以征服的敵國，應“養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之……”。這是較早從理論上對“美人計”進行的總結和闡述，不能不對《三十六計》的作者產生啟發。

《六韜》所記，全為周文王、周武王與姜太公問答之辭，雖為后人依托之作，但《六韜》反映的是姜太公的兵學思想，其成書地域為太公故里齊地是沒有疑問的。

三、《三十六計》按語中援引的“經典戰例”多為山東人的實踐運用

《三十六計》是在前人成功戰例的基礎上結合《周易》、歷代兵家思想總結出來的兵學智慧，講的是大將“對戰之策”。而諸多經典戰例由山東兵家、將帥所創造。如孫臏之“圍魏救趙”，諸葛亮對孟獲之“欲擒故縱”等，前面均已有涉及，自不待言。

《三十六計》按語中引用最多的經典戰例是孫臏所創造，“圍魏救趙”“以逸待勞”“拋磚引玉”均引用了《史記》中“孫龐斗智”的故事，“圍魏救趙”一如前述。其他如“孫臏于馬陵道伏擊龐涓”，又如“孫臏減灶而誘殺龐涓”，講的是同一戰例。公元前342年，龐涓率大軍10萬進攻韓國，韓國向齊國求救。齊威王仍以田忌、孫臏率軍直趨魏都大梁，欲圍魏救韓。當得知龐涓棄韓回師應戰后，孫臏因勢利導，用迫兵減灶的辦法誘敵深入。最終在馬陵道（今山東郯城）設伏，大敗魏軍，龐涓自殺。

“金蟬脫殼”“按語”列舉了檀道濟的事跡：“檀道濟被圍，乃命軍士悉甲，身白服乘輿，徐出外圍，魏懼有伏，不敢逼，乃歸?！边@一場景的發生是在南朝劉宋元嘉八年（431年），宋文帝派遣大將檀道濟率師北伐，多次打敗北魏的軍隊。在宋軍打到歷城（今山東濟南一帶）時，糧草難以為繼，檀道濟預感到魏軍會趁火打劫，為使魏軍看不出破綻，撤退時又以弱示強，從從容容離去。其實，這也是一種高明的“走為上計”的運用。

“敗戰計”按語引用案例多發生在山東人身上，譬如“反間計”援引了齊國大將田單（今山東臨淄人）的事跡：“如燕昭王薨，惠王自為太子時，不快于樂毅。田單乃縱反間曰：‘樂毅與燕王有隙，畏誅，欲連兵王齊。齊人未附，故且緩攻即墨，以待其事。齊人惟恐他將來，即墨殘矣！’惠王聞之，即使騎劫代將，毅遂奔趙?！边@是田單使用反間計，首先離間燕惠王與樂毅的關系，然后又巧使連環計，以火牛陣大破燕軍，盡復70余城，使瀕臨滅亡的齊國復國。

“連環計”引用的南宋名將畢再遇的事跡更為典型：“如宋畢再遇，嘗引敵與戰，且前且卻，至于數四，視日已晚，乃以香料煮黑豆，布地上，復前搏戰，佯敗走。敵乘勝追逐，人馬已饑，聞豆香，乃就食，鞭之不前。遇率師反攻，遂大勝。皆連環之計也?！碑呍儆?，南宋著名抗金將領，兗州（今山東兗州）人，他在抗金戰爭中常設計引誘敵人來戰，先是纏住敵人，等到天色昏暗，便把預先用香料煮好的黑豆撒在地上，再向前挑戰，然后假裝戰敗而退。敵人乘勝追趕，但他們的戰馬已經饑乏，嗅到地上豆子的香味，就只顧搶著吃豆子，任憑用鞭子抽打，也不肯前進。這時，畢再遇率領部隊反攻，于是大獲全勝。

除此之外，“走為上計”又列舉了其“縛羊擊鼓”的故事：“如宋畢再遇與金人對壘，一夕拔營去，留旗于營，豫縛生羊懸之，置前兩足于鼓上。羊不堪倒懸，則足擊鼓有聲。金人不覺為空營。相持數日，及覺欲追之，則已遠矣。可謂善走著也”?？梢哉f這也是典型的善于退卻的戰例。

綜上，《三十六計》不管是計源、計名還是謀略思想、經典戰例等直接或間接所涉山東人事最廣，這一方面反映了古代山東兵學的歷史地位與影響，也反映了山東人特有的睿智。從某種意義上講，了解山東兵學，更有助于理解《三十六計》思想及智慧，而《三十六計》之認知方法，也給我們提供了古代謀略之精義和獨特的思維模式，對我們了解、應對、服務現實社會大有裨益。

注釋

①蕭子顯：《南齊書·王敬則列傳第七》，北京，中華書局，1972年，第479頁。

②《景印文淵閣四庫全書·子部·冷齋夜話卷九》，臺北商務印書館，1986年，第277頁。

③司馬遷：《史記·孫子吳起列傳第五》，北京，中華書局，1982年，第2161頁。

（此文為作者在2016年3月2日山東孫子研究會舉辦的“中華文化與孫子兵學學術論壇”上發表的論文）

（責任編輯：孟祥才）

Region， Stratagems and Practice: Shandong Elements in the Thirty-six Stratagems

Sun Yuanfang

The Thirty-six Stratagems is a military book which summarizes the ancient excellent Chinese military thinking and rich warring experience. From the viewpoint of its contents， this book has a close relationship with Shandong，since it contains many elements of the Shandong region. First， the name of “thirty-six stratagems” and the names of many stratagems originated from the achievements secured by Shandong people. Second， most of the stratagems in The Thirty-six Stratagems originated from the military thinking of Shandong people， especially Sun Zi’s thinking. Third， the classical war cases cited by The Thirty-six Stratagems were practiced and applied by the high-ranking military officers in Shandong. All these show the position and achievement of the ancient military science in Shandong.

Thirty-six Stratagems； Stratagem； Shandong Elements

E8

A

2095-9176（2016）03-0073-05

2016-2-20

孫遠方，濱州學院孫子研究院院長、教授。