淺析孫子兵法決策模式的特點(diǎn)

毛新偉

摘 要：《孫子兵法》不僅我國(guó)古典軍事學(xué)的杰出代表，也是一部偉大的管理學(xué)著作。其中所蘊(yùn)含的決策學(xué)思想對(duì)現(xiàn)代組織的管理依然有著重要的啟示作用。文章對(duì)《孫子兵法》的決策思想做了初步探討，并著重從決策模式特點(diǎn)進(jìn)行了歸納研究。

關(guān)鍵詞：孫子；決策模式；決策標(biāo)準(zhǔn)

決策作為管理的重要過(guò)程，一直是管理學(xué)家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，其本質(zhì)是決策者在遵循客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)并判斷未來(lái)情景，確定和選擇目標(biāo)并加以執(zhí)行和實(shí)施的過(guò)程。美國(guó)著名的管理學(xué)家西蒙提出現(xiàn)代決策思想以后，決策學(xué)受到了管理學(xué)研究的重視。實(shí)際上，早在兩千多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，《孫子兵法》中就已經(jīng)對(duì)軍事情景中的決策問(wèn)題做出了相當(dāng)深度的思考并做出了有見(jiàn)解的觀點(diǎn)。具體來(lái)講，孫子所論及的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：首先是軍事決策的體制以及模式問(wèn)題，其次是決策的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，再次是信息的基礎(chǔ)性作用問(wèn)題，最后是決策中的心理問(wèn)題。本文將主要論述孫子兵法決策模式的獨(dú)特特點(diǎn)。以期對(duì)管理學(xué)的決策思想有所啟發(fā)。

1 決策前提的高度理性

根據(jù)西蒙的觀點(diǎn)，決策模式的重要方面是決策前提，因?yàn)闆Q策前提是決策的起始點(diǎn)和基本依據(jù)。在孫子兵法中，決策前提的高度理性的。其表現(xiàn)，主要就是其廟算思想。廟算是古代中國(guó)軍事決策的基本體制和機(jī)制。所以廟，就是祖廟，地處莊嚴(yán)神圣之地，密而肅穆，便于議論軍國(guó)大事。因此，每當(dāng)國(guó)家兵事紛爭(zhēng)，君臣會(huì)集此處，商討對(duì)策，擬定有關(guān)戰(zhàn)略方針，以指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程。廟算實(shí)際上就是體現(xiàn)了決策前提的理性化，也就是要先計(jì)劃而后戰(zhàn)爭(zhēng)，這與現(xiàn)代管理思想，將計(jì)劃列為管理過(guò)程的起點(diǎn)是對(duì)應(yīng)的。先計(jì)后戰(zhàn)，才能做出科學(xué)和理性的決策，才能避免個(gè)人決斷和受情緒因素的影響。先計(jì)劃然后再執(zhí)行，是謹(jǐn)慎性管理的基本原則。孫子認(rèn)為，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)采取先計(jì)后戰(zhàn)的慎重態(tài)度首先源自于戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性。孫子兵法的開(kāi)篇，孫子就提出：“兵者國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。也就是說(shuō)，由于戰(zhàn)爭(zhēng)是政治的繼續(xù)，是事關(guān)全局的事物，一切都關(guān)系到將士的生死存亡，是國(guó)家的大事，一定要認(rèn)真對(duì)待，反對(duì)草率和情緒化。在《火攻篇》中又說(shuō)：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動(dòng)，不合于利而止，怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。”因此，科學(xué)和理性的對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，才是“安國(guó)全軍之道”，君主和將軍們應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。那么在實(shí)踐中又如何執(zhí)行這些原則呢？如何做到?jīng)Q策的科學(xué)呢，孫子提出了一個(gè)體制性的觀點(diǎn)，那就是“廟算知?jiǎng)佟钡臎Q策程序。同時(shí)在十三篇中，孫子又提出了一個(gè)通過(guò)分析“五事七計(jì)”的決策驗(yàn)證模式。孫子認(rèn)為決策前提的重點(diǎn)就是“五事七計(jì)”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明”七計(jì)。“五事七計(jì)”所蘊(yùn)含的內(nèi)容具體而深刻地表明了管理決策中需調(diào)查分析的內(nèi)容和范圍。五事重點(diǎn)在于決策內(nèi)容的靜態(tài)分析，不僅是調(diào)查的指向，也是評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。七計(jì)的重心在于各項(xiàng)要素動(dòng)態(tài)對(duì)比分析，特別重視靜態(tài)要素在實(shí)際運(yùn)作中的表現(xiàn)，這里已經(jīng)有了動(dòng)態(tài)的整體思維，值得引起人們的重視。在解決“計(jì)利”問(wèn)題，這還是計(jì)劃層面上的事情，只有把計(jì)劃和執(zhí)行結(jié)合起來(lái)，才構(gòu)成完整的決策過(guò)程。

2 將“速度”提升為重要的決策標(biāo)準(zhǔn)

西蒙將傳統(tǒng)的決策標(biāo)準(zhǔn)定義為最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為這種標(biāo)準(zhǔn)并不符合實(shí)際，也不可能真正實(shí)現(xiàn)。因而他提出了有限度的理想主義，也就是決策的滿意準(zhǔn)則。實(shí)際上，孫子兵法在具體執(zhí)行決策時(shí)，是貫徹現(xiàn)實(shí)主義的，與西蒙的滿意準(zhǔn)則是一致的。并且，基于其現(xiàn)實(shí)主義的思維，他將決策執(zhí)行的速度提升到了一個(gè)戰(zhàn)略重要性的高度。他的提出了兵貴神速的指導(dǎo)思想，并特別強(qiáng)調(diào)了速度的突然性和不可預(yù)測(cè)性。這一原則是孫子是在闡述他的軍事經(jīng)濟(jì)思想時(shí)提出來(lái)的，但卻對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略全局具有非凡的意義。他認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是建立在巨量的人力物力財(cái)力的耗費(fèi)的基礎(chǔ)上的，軍事就是經(jīng)濟(jì)，所以，戰(zhàn)爭(zhēng)最忌曠日持久，議而不決，優(yōu)柔寡斷，必須兵貴神速，速戰(zhàn)速?zèng)Q。

3 信息在決策過(guò)程中起基礎(chǔ)性作用

孫子最著名的名言是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。因此，知識(shí)和信息的轉(zhuǎn)換貫穿于孫子軍事決策的始終，這與西蒙所強(qiáng)調(diào)的決策的信息原則是一致的。孫子兵法深刻闡述了信息的重要的意義，特別是其對(duì)管理的基礎(chǔ)性作用。同時(shí)，孫子兵法還論述了信息的來(lái)源，信息的有效性以及信息有限性和無(wú)限性的問(wèn)題。孫子兵法將信息的獲取和處理看作是各項(xiàng)決策的最重要的基礎(chǔ)，這就是他“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名觀點(diǎn)。

4 決策程序中的“正與奇”

奇正相生是孫子兵法辯證法精神的精髓。所謂奇正相生，是指在戰(zhàn)爭(zhēng)的決策和執(zhí)行中，要充分利用常規(guī)性因素和非常規(guī)性因素。奇正相生，于是兵法布置循環(huán)往復(fù)。同理，在決策過(guò)程中，根據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)的變化，以及客觀現(xiàn)實(shí)的特點(diǎn)，我們可以選擇常規(guī)性的決策和非常規(guī)性的決策。常規(guī)性的決策往往對(duì)應(yīng)常態(tài)的、穩(wěn)定的決策環(huán)境，而非常性決策則對(duì)應(yīng)變動(dòng)的、難以預(yù)料的決策環(huán)境。而且這兩種決策模式是交替出現(xiàn)并相輔相成。這實(shí)際與西蒙的決策程序思想有暗合之處。西蒙根據(jù)知識(shí)的原則，認(rèn)為決策可以分為程序性決策和非程序性決策。他認(rèn)為程序決策是線性的，而非程序性決策是非線性的。各自有自己的決策程序原則和次序。

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