荷蘭：打破規矩成方圓

吉星至

20歲那年，從荷蘭規模最大的綜合性國立高等院校方提斯大學畢業后，泰曼·勒瑟弗爾到荷蘭阿姆斯特丹的漢斯·布林克爾酒店擔任職員。從進入酒店那天起，細心的勒瑟弗爾發現，布林克爾酒店的生意不僅十分差，而且有每況愈下的趨勢。

主持召開特別會議時，酒店經理約翰·邁克破例讓每個員工都參加，希望他們各抒己見，酒店生意不好的原因到底在哪里？究竟如何才能讓生意好起來？當勒瑟弗爾發言時，他胸有成竹地說：“布林克爾酒店生意不好的原因其實比較簡單，就是衛生做得過分干凈，讓多數顧客感到不自由?！?/p>

勒瑟弗爾的講話，讓其他員工忽然嘲笑起來，認為他的看法毫無根據，純粹是捕風捉影。等待笑聲落下來后，勒瑟弗爾有條不紊地解釋：“你們注意到沒有？來到布林克爾酒店的顧客是哪些人？主要是背包客，他們從世界各地趕來住我們酒店，目的不是貪圖享受，而是無拘無束地休息，就像在自己的家中。”

接著，勒瑟弗爾繼續分析：“如果酒店的衛生搞得非常干凈，顧客就會擔心弄臟酒店，心中反而不舒服。這次離開以后，他們也許不會再來。酒店特別需要回頭客，沒有回頭客便很難將生意做下去?！甭牭竭@里，邁克喜悅地點點頭，在他的帶領下，大家立即鼓起掌聲來。

當熱烈的掌聲安靜后，勒瑟弗爾抑揚頓挫的奇怪見解，繼續在布林克爾酒店會議廳飄蕩：“距離布林克爾酒店不遠的地方，有幾家賓館裝修得格外豪華，而我們的酒店設施簡陋，無法與它們相比。商場如同戰場，只有出奇，才能制勝。我們需要利用逆向思維，另辟蹊徑巧妙致富，既然不能做到最好，就干脆做成最差，讓最差變成酒店的特色?！?/p>

“怎么樣把酒店做得最差？”聽見經理的詢問，勒瑟弗爾立刻回答：“讓服務差、裝修破、住宿環境極端糟糕，促使布林克爾酒店在世界上名聲赫赫，以便吸引更多背包客遠道而來。今后宣傳我們的酒店時，需要在廣告中把差作為賣點，開門見山地說歡迎入住世界最差酒店，這樣就會誘惑好奇之士紛紛前來?！?/p>

采納勒瑟弗爾的另類建議后，從各個地方來布林克爾酒店住宿的顧客與日俱增，以致酒店的生意逐漸好起來，迅速發展成全球最火爆的旅館。在商場做事不能墨守成規，需要學會打破規矩，從顧客的角度分析問題，只有自己的經營徹底迎合客戶的心理，才能讓生意興旺發達。