基于SPSS的季度和產品種類兩因素對產品銷售量的影響

趙　娜

青島大學政治與公共管理學院，山東　青島　266061

基于SPSS的季度和產品種類兩因素對產品銷售量的影響

趙娜

青島大學政治與公共管理學院，山東青島266061

摘要：影響產品銷售量的變動因素有很多，包括市場環境、季節變化、政治、經濟、通貨膨脹、供應關系等，營銷商想要準確的把握產銷關系從而獲得高額的利潤難度比較大。本文利用SPSS軟件的方差分析功能，分析了不同季度和產品種類對產品銷售量的影響，得出了季度和產品種類對產品銷售量的影響情況以及影響產品銷售量的主要因素。

關鍵詞：SPSS；銷售量

一、引言

在市場經濟條件下，作為“經濟人”的商家都在追求利益最大化，而“營銷”環節是影響利潤的重要部分。影響產品的銷售量的變動因素有很多，包括市場環境、季節變化、政治、經濟、通貨膨脹、供應關系等，營銷商想要準確的把握產銷關系從而獲得高額的利潤難度較大。為了取得巨大的銷售量，需弄清楚每個因素對產品銷售量的影響情況。方差分析可以較好的分析每個因素對產品銷售量的影響情況。目前可進行方差分析的軟件主要包括：SPSS、ORIGIN、MINITAB、DPS和DESIGN-EXPERT。本文采用SPSS.21軟件，通過方差分析得到各因素對產品的影響情況。

SPSS是由SPSS公司出品的大型通用專業統計分析軟件。該軟件能夠利用多種類型的數據文件及數據來源，生成統計報表、統計圖形，進行簡單和復雜的統計分析。該系統可以在眾多的操作系統平臺上運行，包括Windows系統、Unix系統和Macos系統等。SPSS具有以下特點：(1)擁有專業的統計分析功能。即可進行經典的統計分析，也可進行最新統計方法的分析。(2)強有力的數據管理功能。通過類似于電子表格的數據編輯窗口，可以直觀定義、輸入、顯示、編輯數據。提供了豐富的內部函數，易于進行數據轉換。內置SQL語言，能夠與大型數據庫完美聯機，提取數據。SPSS能夠直接讀取、利用絕大多數常用軟件的數據文件類型。(3)統計圖形和制表功能強大。輸出美觀、組織合理。能夠輸出各種統計圖表，品質卓越。輸出為結構化的組織形式，利于瀏覽查看。(4)全部分析操作過程具有追溯性。所有操作過程都可以在系統日志中完整地反映出來，便于核查分析過程，使分析過程具有重復性、客觀性，同時也便于找出分析中的問題。

二、SPSS研究方法

基于SPSS軟件，對2000年度和2010年度的螺紋工具廠的直柄鉆、錐柄鉆和機用絲錐三種產品的銷售量的影響因素進行方差分析，具體的影響因素主要是季節和產品種類，分析各自對產品銷售量的影響，得出分析結果，給經銷商在進行產品生產和營銷時提供更好地途徑。

(一)基于SPSS的季度對產品銷售量的影響

任何產品的生產和銷售不僅受一定的生產條件和歷史條件的影響，同時還受生產習慣、消費習慣和人民生活水平高低的影響，形成了季節性生產和消費。在市場經濟條件下，研究產品季節性變動的目的在于認識它、預測它，更好地掌握產品的供隨季節的變動規律，從而及時地組織好產品的生產和銷售。利用SPSS軟件分析季度對產品銷售量影響的顯著性-方差分析-計算P值。在統計學上，進行顯著性分析時，取顯著水平0.05，當P大于0.05時，稱影響不顯著，當P小于0.05時，稱影響顯著。當分析每年的季度對銷售量的影響時，保持每種產品種類不變，即做單因素方差分析。

(二)基于SPSS的季度和產品種類對銷售量的影響

前面測試了不同的季度對不同產品的銷量，得出不同的季度對直柄鉆、錐柄鉆和機用絲錐的銷售量沒有影響。但是季度和產品種類對產品的銷售量同樣起重要的作用。下面利用SPSS分析季度和產品種類兩個因素對產品銷售量的顯著性-方差分析-計算P值，顯著水平取0.05。將2010年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度在SPSS中分別用1，2，3，4來表示，同樣對產品種類直柄鉆、錐柄鉆和機用絲錐在SPSS中也用1，2，3來表示，在SPSS中VAR00001代表季度因素，VAR00002代表產品種類因素。不同的季度(VAR00001)對產品銷售量影響的顯著水平為0.235，大于0.05，即不同的季度對產品銷售量的影響是不顯著的。產品種類(VAR00002)對產品銷售量影響的顯著水平為0.000，小于0.05，即產品種類對產品銷售量的影響是顯著的。

(三)結論

本文采用了SPSS.21統計分析軟件，對文獻中的實驗數據進行了方差分析，以分析各因素對產品銷售量的影響情況。結論如下：

1.不同的季度產品的銷售量是不同的，但是方差分析表明，不同的季度對產品銷售量的影響是不顯著的。

2.通過對兩因素三水平的實驗結果進行方差分析，可得到不同的季度對產品銷售量的影響是不顯著的，而產品種類對產品的銷售量的影響是顯著的。

三、對策和建議

通過以上分析得出產品種類對產品的銷售量有顯著影響，對此，我們可以采取以下策略。

(一)生產產品的時候，應盡可能的考慮生產產量，做到產量和銷量同步，提高銷售量。

(二)對產業結構進行調整。

(三)擴大產品組合策略。擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式；增加不同品質和不同價格的同一種產品；增加與原產品相類似的產品；增加與原產品毫不相關的產品。擴大產品組合不僅可以滿足不同的偏好的消費者多需求，提高市場占有率，還可以利用企業資源和剩余生產能力，提高經濟效益，分散市場風險，降低損失。

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中圖分類號：F273.2；F274；F224

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)10-0146-01