創新·聚力·云天下云天化變革創新逆勢而上

創新·聚力·云天下云天化變革創新逆勢而上

化肥價格不斷下滑，企業利潤率連年走低，這是化肥行業目前的真實寫照。在這種頹勢狀態下，云天化卻能夠逆勢發力，大膽變革，通過組織機構變革和營銷模式創新，重振士氣，大展宏圖，給低迷的化肥行業吹進一股奮進的東風。

云天化變革，國家隊發力

在云天化近日召開的經銷商營銷峰會上，集團總經理胡均提到，2015年云天化集團位列中國企業500強的189位，接下來創新與合作是云天化保持行業領先的唯一途徑。云天化正在深化企業改革、推進產業轉型升級的關鍵時期，改革的陣痛同時也孕育著希望，云天化越來越重視對創新驅動力的培養，持續推進 “科技、資本、營銷、人力資源管理和組織模式”這五個方面的融合創新，培養“把握消費趨勢、整合客戶需求能力，產品開發與創新能力，一體化高效協同能力，營銷品牌推廣與服務能力”這四大能力，最終實現企業由 “生產主導型”向 “創新驅動型”的跨越式發展。

據胡均介紹說，從2014年開始，云天化先后與世界知名特種肥料制造企業——以色列化工集團合資合作，共同成立新型肥研發中心；與云南省農業科學院合作，針對云南高原特色農業開發新產品，與中國農業大學張福鎖團隊合作，成立云天化植物營養學院等 “兩院一中心”。從而為云天化的產品創新提供了持續的動力。

組織機構重整，創新貫穿發展

峰會上，云天化股份新型肥事業部黨委書記、副總經理任亞杰就云天化全面轉型升級工作規劃，向參會經銷商講解 《云天化經營回顧及未來戰略規劃》。三個方面的創新值得我們關注。

一是機構重置。為了適應新的市場形勢，云天化順應改革需要，成立了基礎肥事業部和新型肥事業部，各有分工，又聯合作戰，更加高效的打拼市場。

二是產品創新。作為一家積淀深厚的企業，過去的云天化一直是以生產基礎性肥料如二銨和尿素為主，但是在本次會議上，云天化推出的復合肥系列有：全水溶、全營養、腐植酸、控失增效、通用復合肥、作物專用肥等新型肥料。全新的包裝設計讓人耳目一新。

三是服務創新。新成立的新型肥事業部，將研、產、銷有機結合起來，在為農民提供更加高效的肥料產品的同時，會給經銷商和農民提供更加完備的技術服務。

營銷模式升級，實現三個變化

云天化股份新型肥事業部市場農化總監王生針對云天化營銷的升級做了 《云天化營銷模式升級》的報告。報告聚焦三個轉變。

“不管你變不變，反正我要變了”王總堅定地說道。三個變化分別是從生產導向的經營思維向市場導向的經營思維的轉變；從傳統的營銷模式逐步發展成為精耕細作的營銷模式，盡可能貼近市場、貼近終端、貼近消費者；跟經銷商由簡單的交易模式打造成為事業共同體或者說是命運共同體，真正成為同呼吸，共命運的患難兄弟。王總表示，營銷轉型升級，五個聚焦是重點，即聚焦區域市場的開發和運作，聚焦品牌，聚焦產品，聚焦客戶，聚焦終端。

做強基礎肥，做優新型肥，做大配方肥

云天化股份總經理李英翔在會上表示，云天化將繼續深化營銷模式轉型升級，積極打造三位一體的農化服務體系，并舉行多種形式的經銷商會議、終端會議、農民會議以及系列推廣活動。他希望當下播種時節借助此次峰會的東風，廠商攜手，通力合作，全力做好各項營銷和服務工作，積極推進云天化各系列化肥產品的銷售。

在記者訪談環節，李總的發言給了大家極大的信心。李總說：“化肥永遠不會是夕陽產業，中國人多地少，糧食安全至關重要，作為糧食的糧食，化肥一直是剛需產品”。李總強調，云天化在未來的發展中，要 “做強基礎肥，做優新型肥，做大配方肥”，為國家糧食安全做出貢獻，不僅是體現大型企業的風范，更是作為國家隊義不容辭的責任。

（本刊）