“互聯網+”大潮下山區縣域農特產品電商發展對策研究*
—以江西省修水縣為例

謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學經濟管理學院，江西南昌　　330063）

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“互聯網+”大潮下山區縣域農特產品電商發展對策研究*
—以江西省修水縣為例

謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學經濟管理學院，江西南昌330063）

“互聯網+”是以互聯網為平臺與傳統產業為契機相結合，使互聯網思維深度融合于經濟會各領域之中，催化市場由本地化向國際化發展的一種新的經濟形態。當前“互聯網+”經濟新形態的迅猛發展，為縣域經濟的發展提供了契機，為農特產品電子商務提供了平臺。文章針對目前縣域農特產品電子商務水平發展現狀，結合實際調研情況，分析了修水縣農產品電子商務發展的機遇及存在的問題，并提出了修水縣農特產品電子商務發展的對策及建議。

“互聯網+” 電子商務 農特產品

1 山區縣域農特產品電子商務發展必要性

1.1 “互聯網+”大潮下農村經濟做大做強的平臺

近年來，“互聯網+”思維跳出行業的范疇，與傳統產業相結合，成為了拉動國民經濟的大引擎。電子商務的快速發展，帶來的產品流通扁平化、產品交易方式公平化、信息對稱的透明化優勢，使其成為了未來農特產品流通的重要發展方向［1］。各級政府積極主動將發展電子商務作為“三農”的重要舉措，讓更多的山區縣域感到了電子商務帶來的商機，電商發展呈現了出新的態勢。不少縣域開始有組織地構建電子商務孵化中心，培養引進電子商務人才，通過淘寶網、京東等電商平臺把農特產品賣到全國各地，電子商務為縣域農特產品提供了更高更廣的平臺。

1.2 有利于拓寬銷售渠道，增加農民收入

當今農村電子商務的發展模式是通過利用互聯網營造一個生態鏈，將銷售者，消費者購買兩端有機結合起來。電子商務商業模式也呈現出了商家入駐電商平臺、傳統商超供貨銷售、本地自有門戶網站等新型方式，涌現出了淘寶、京東、一號店、順豐優選等具有代表性的電商企業，其廣泛采用“產地 + 平臺 + 消費者”的模式，電商公司與供應產地達成供應協議，消費者直接通過電商購買到來自產地的新鮮農特產品。通過發展農特產品電子商務有效削減了中介環節，降低了成本，豐富了銷售渠道，促進農民增收；同時還增加了消費者購買途徑，讓消費者和生產者直接對接，第一時間購買到新鮮農特產品，經濟方便快捷［2］。

1.3 轉變經濟發展方式，優化產業結構的重要推動力

山區縣域通過網絡信息技術發展電子商務，可以加快地方經濟轉型升級，促進傳統農業向現代農業轉變，鼓勵地方自主創業，實現農村經濟可持續發展。同時店家也可以通過電子商務平臺豐富產品種類，增加產品附加值，提升品牌形象。因此在“互聯網+”的經濟新形態下，發展農特產品電子商務是未來社會的發展趨勢，電子商務也正成為農特產品發展的強大引擎。

2 修水縣農特產品電子商務發展基礎與現狀

2.1 農特產品資源豐富

修水縣位于亞熱帶濕潤季風氣候區，農業自然條件得天獨厚，傳統產業基礎良好，同時積極培育優勢特色產業，著重打造當地特色農產品。其中桑蠶、茶葉和菊花作為修水縣主要特色農特產品，經濟發展環境承載能力較強，除了線下實體店銷售，也依托電商平臺實現線上銷售。同時涌現出寧紅茶、白茶、雙井綠茶、梅山、土蜂蜜、逸家、山谷花開等一批農副產品特色品牌，擁有寧紅集團、大椿綠茗茶廠、飛翔達茶葉公司、綠色鄉里養蜂合作社、花兒實業有限公司等一大批依托本地資源優勢發展壯大的龍頭企業。

2.2 特色農產品電子商務平臺不斷涌現

近年來修水縣電子商務銷售模式初現端倪，開始探索出比傳統銷售模式更加便捷，更加高效的營銷模式。根據實地調研得出數據：當前修水縣電子商務企業有130余家，35家規模以上企業，其中B2B類型企業15家，B2C類型企業12家，B2B兼B2C企業8家。全縣基于淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等網絡電子商務平臺，多數電商企業入駐達星電商創業園，同時政府給予一定的資金政策支持創建達星電商創業園，吸引培育電商企業入駐，對電商從事人員給予專業培訓，提高電子商務操作水平，營造良好的電商發展環境。

2.3 快遞物流發展充分

修水縣位于江西省西北部，修河上游，江西、湖南和湖北3省中心，先天的區位優勢加上便利的交通條件使得修水縣具有良好的物流快遞業發展基礎。修水現有的物流產業園于2011年開始建設，已經成功入駐了圓通速遞、韻達快遞、百世匯通、申通快遞等29家知名物流快遞公司。物流園以市場信息為基礎、將運輸、倉儲、配送、包裝、信息處理有機的結合起來，有效的服務了全縣及周邊縣市的物流需求。

3 修水縣電子商務發展存在的問題

3.1 電子商務意識不高

修水縣作為山區縣，其城鎮化水平偏低，城鄉一體化試點尚處于探索階段?？h內大部分傳統商貿企業對電子商務認知不足，有些農民甚至對電子商務交易安全性還存在質疑，因此傳統產業應用電子商務程度低，應用范圍狹隘，轉變經濟發展方式和創造價值的潛力還有待開發。當前全縣雖然已經涌現出一批電子商務企業，但普遍存在規模小、技術弱等問題，并且缺乏龍頭企業的帶動和示范引領作用。

3.2 農產品標準化和品牌化建設不完善

由于家庭聯產承包制的盛行，農產品生產呈現出分散化，沒有統一的標準要求。加上單個農戶能力有限，很難有效把握和預測市場的需求信息，在交易中無法掌握主動性。同時由于農產品缺乏統一要求管理和驗收標準，使得質量上存在參差不齊的現象，加上缺少品牌化建設，使得農特產品在市場上影響力不足。

3.3 電子商務專業人才來源不足

該縣地處偏僻山區，人口呈現“空心化”趨勢，缺乏專業的電子商務人才，電商意識薄弱，年齡結構分布不合理，年輕勞動力不足。因此讓更多優秀的電商人才回到農村創業、將“互聯網+”大潮下的機遇和農特產品的資源優勢緊密結合起來，建成一個良好的生態體系將是當前農特產品電子商務面臨的一大挑戰。

3.4 電子商務發展環境有待改善

農業產業化水平不高，電子商務投融資環境有待改善，當前農特產品電子商務主要局限在易存儲的農副產品上。因為目前農村物流仍處于起步階段，無法有效解決生鮮類農副產品的冷鏈物流問題。所以在此階段，各大電商平臺需要投入大量的人力、物力在農村物流系統的建設上。

4 修水縣電子商務發展對策

4.1 完善與農特產品電子商務配套的物流體系

通過打造修水縣物流產業園，完善健全物流運輸體系，園區按照集聚發展、輻射帶動、層級拓展的原則，通過縣城總部—鄉鎮辦事處—村加盟點的形式、不斷延伸觸角，通過引進申通、韻達等快遞龍頭企業進農村，著力加快在各村建設打通電子商務進農村“最后一公里”，集發貨取貨、物流信息服務等于一體的物流服務網點，搭建農特產品電子商務堅實的物流硬件設施和信息平臺。修水縣應促進物流業轉型升級，減低物流成本，全面覆蓋配送范圍，提高物流配送時效、提升物流業綜合服務水平和整體效率。結合新型城鎮化和新農村建設的要求，充分發揮現有各鄉鎮商貿中心、良塘五大專業市場、宏宇、瑞雪等連鎖超市企業、配送中心的銷售配送作用，完善推進農特產品電子商務發展需要的物流配送支撐體系。并且促進生鮮冷鏈物流業的發展，為農特產品創造無菌、新鮮、安全的配送環境，確保產品質量安全，使季節性和易腐性的農特產品及時新鮮配送到消費者手中，同時將“二維碼”普及到農特產品上，用戶通過掃碼的方式，追蹤到產品的來源、保質日期、負責人等信息。

4.2 建立一種新型的自下而上的電子商務平臺

該縣現階段在自有的達星電子商務創業園基礎上，建設集電子商務創業基地、孵化基地、展示廳、體驗中心等為一體的電商創業園，鼓勵當地居民自主創業，可為入駐企業及商戶提供集辦公、倉儲、物流、包裝、體驗、培訓、孵化與一體的等各項電子商務產業鏈服務，借助與社會第三方網絡和其他社會資源，通過專業化的創業服務來集聚網商及相關電商衍生產業，促使傳統銷售模式轉型升級。在當今“互聯網+”大潮中，創業園的建設要與云數據、物聯網、三維仿真與打印等現代化發展趨勢結合起來，使創業園具備未來發展的巨大潛力。同時引入強有力的投資方和高效經驗的管理團隊，吸引國內外優秀資源的融入。該縣的農特產品企業，不僅僅依托國內有名的電商平臺進行銷售，如淘寶，天貓等。同時更要做大做強如山谷網、吃福網之類本土的電商平臺，將電子商務、本地生活、農村創業三大主要業務有機的結合起來，提供本地生活信息同時也為產品提供更全面及時的交易信息。

4.3 打造電商綜合體驗中心平臺

農特產品要打造自己的品牌走出去，成為該縣電子商務發展新的增長熱點，進行差異化推廣銷售，需要建設成為一站式的O2O電商綜合體驗中心。將特色農業、生態旅游、文化創意融合在一起，實時展示具有本地特色的農特產品，讓游客現場參與品鑒、體驗、購買及網上預定，將用戶體驗融入其中。打造生態農產品標準化生產基地、農特產品電子商務綜合體驗中心、農特產品電子商務研究推廣中心三位一體的新型農業電子商務樣板，進行標準化的體驗基地建設、實時展示電子商務特色農產品、打造農特產品推廣營銷中心、餐飲住宿休閑中心、完善周邊娛樂配套設施，不斷滿足客戶個性化差異化的需求［4］。加強培養客戶的忠誠度，建設自主獨立品牌，實現生產規模的專業化，發揮品牌優勢、將線上銷售與實體銷售有機結合起來，提供物美價廉的商品的同時完善產品的售后服務［5］。并且鼓勵支付機構提供基于電腦、手機等移動終端的支付服務，形成多元化的支付體系。

4.4 加強農村電子商務人才培養

應當通過加強農特產品信息服務與管理培訓，打造建設一支高效的農特產品電商團隊。首先，企業針對性地開展對農民的農產品電子商務知識的培訓活動，使農民對電子商務有了更深入的了解，并且建立起對他們對互聯網安全性的信心，其次政府相關部門制定優惠政策，吸引優秀的電子商務相關畢業生來到修水創業，引進電商優秀人才，最后定期評選出縣級電子商務示范企業和杰出電商代表人物，給予一定的鼓勵。農民作為農特產品電子商務發展的主力軍，提高農民的電子商務信息運用能力是提高電子商務水平的關鍵。因此根據當前農特產品電子商務環境發展的環境，因地制宜采取合適的方式，培養高級電子商務人才，促進農特產品電子商務健康穩定的發展。

［1］ 胡俊波.農產品電子商務發展模式研究：一個模式構想.農村經濟，2011，111～113

［2］ 謝丹，廖桂平，王曉喬.湖南省寧鄉縣農產品電子商務現狀分析及建議.電子商務，2015，（1）：7～7

［3］ 張晨岳，馮森蓮.縣域電子商務發展現狀分析及對策建議——以浙江省德清縣為例. 經濟研究導刊，2014，45～47

［4］ 楊少英.新昌縣農產品電子商務發展的探討.浙江農業科學，2014，1，（6）：950～95

［5］ 周海瓊，任全玉，萬琴.大別山特色農產品電子商務發展策略研究.現代企業教育，2014，507

國家自然科學基金項目“內陸城市群生產性服務業空間集聚格局、機理與效應研究——以環鄱陽湖城市群為例（編號：41261023）；江西省社科規劃項目“江西生產性服務業空間布局與集聚模式研究（編號13YJ18）；江西省軟科學研究項目“昌九一體化背景下我省臨空經濟區發展戰略與對策研究”