黃昭興：商會集納了跨界智慧和資本

侯耀晨

黃昭興主推政和白茶與“湘茶集團”的系列品牌，他的旗艦店在馬正和茶城二樓，名曰“正和軒”。他也是馬正和茶城的股東之一，負責一些經營方面的工作。

2001年來京之后，黃昭興一直在化妝品行業發展，靠著一股激情和專注精神，成為業界風云人物：2005年化妝品行情最好的時候，他在北京有136家臺灣雅姿麗專賣店。

2012年，黃昭興把十余年打拼下來的化妝品業務交給兒子經營，開始“二次創業”。他又回到了從小就喜歡的茶行業：茶葉是能做到老的生意，也適合傳給后代長期做下去。

黃昭興是一個喜歡學習的人，為了跟上化妝品等時尚行業的節奏，2005年他就上了北大的EMBA培訓班，還參加了上海影響集團的培訓。

當化妝品行業的品牌管理和渠道銷售理念植入以多元化和個性化著稱的中國茶業時，將會發生什么？

黃昭興的靈感與湘茶集團一拍即合：這就是凝聚閩商在茶葉銷售終端的群體力量，承接湘茶集團部分渠道和終端銷售業務。

如今，雙方經過多次互訪考察已初步敲定一些合作項目。其中一個內容是，黃昭興投入200多萬，拿下湘茶集團旗下系列品牌北方區總代理。在這些品牌中，有一款針對上班族而研發的黑茶茶珍——輕輕茶，頗受市場看好。據黃昭興介紹，首批“輕輕茶”將進入吳裕泰的300家門店銷售，未來還將進入吳裕泰旗下整個銷售網點。

一次公益行動激發的凝聚力

在京異地商會的成立有種種機緣，北京政和商會的成立肇始于2009年為北京航空航天大學在讀博士、政和同鄉周火鳳籌集醫療費用的募捐活動。

據黃昭興回憶，此次由北京大學政府管理學院教授唐大華先生發起的捐助活動中，竟一下子聚集起300多位老鄉！

原先各自為營，缺少溝通平臺的政和人沒想到，在北京的老鄉居然有如此之多，而且僅從事公寓房租賃行業的拖家帶口來京的就有近萬人口。

通過交流和分享，大家意識到了抱團發展的重要性，隨后政和同鄉會和北京政和商會的籌備先后被提上議事日程。

北京政和同鄉會2011年1月1日就成立了，但是北京政和商會的籌備卻比較曲折，一是凝聚不同行業會員群體、吸納不同意見需要一個過程，二是尋找一個“舉大旗的人”比較難。

“我們至少開了10輪以上的會，最后大家一致商議就推薦何輝榮出來當會長！”黃昭興回憶說，何輝榮說話穩重、比較低調，他帶了好多親戚、朋友、家鄉人出來在這邊做市場，都發展得不錯。

商會成立后，給會員企業和在京的老鄉們是供了多方面的幫助：

首先是大家的人脈都得以拓展。在京政和鄉賢通過商會不斷凝聚起來，各自人脈圈子得以融合、壯大，也帶動了更多政和人出來創業發展。黃昭興說，現在回老家辦事明顯有一種感覺，“來來去去的火車上都是老鄉！”

其次，會員通過商會平臺，跟銀行等金融機構，以及相關部門的對接更方便了。尤其是資金這一塊，老鄉們以前無論做多大的項目，都沒有考慮可以從哪個銀行貸款。商會成立后，先后與民生銀行、杭州銀行、廣發銀行等達成戰略合作，幫助會員企業或者聯保聯貸或者抵押貸款獲得銀行支持，通過萬庭公寓、馬正和茶城等一批標桿項目，帶動商會會員企業在相關優勢產業獲得快速發展。

第三，通過商會平臺，會員企業閑散資金得到了跨行業的有效配置。比如，馬政和茶城有公寓房租賃行業的會員參股，而不少政和茶商也有一些股份參與到公寓房租賃項目中。

俗話說，“隔行如隔山”，但是在商會的兩年中，黃昭興看到了商會集納跨界智慧、資本、創意和行業經驗的平臺優勢，這些優勢不僅體現在萬庭公寓等標桿公寓樓項目的快速穩健運作中，更體現在馬正和茶城等地標項目的穩步推進中。

“先有車，后有路”

“無論是給老鄉周火鳳籌集醫藥費，還是通過商會推動的一些標杠桿項目，我們這些老鄉都從中體會到抱團做事的重要性，大家現在考慮的就是如何在更廣泛、更深入的層面整合彼此資源，從而把商會和個人的事業做得更大更強。”

黃昭興認為，商會平臺更像是一個資金池、信息池、創意池和人才池，對內可以凝聚公寓樓租賃、茶葉等北京政和商會的優勢行業資源，對外可以整合更多相鄰地區、關聯行業的優質資源。比如，閩北地區五家商會共同發起的閩北商會聯盟，就是一個更大范圍的協作平臺。

在正和軒，我們也談到了公寓樓出租行業的隱憂和提升發展問題。

“正如先有了車，后有了路，再有了交通法，很多事情都需要先行先試。”

黃昭興認為，政和老鄉們的公寓樓租賃項目當務之急是實現統一的品牌化、規范化、標準化經營和發展，通過品牌建設，不斷提升社區配套服務設施和物業管理水平。同時，在此基礎上尋求銀行的金融支持，包括政府的政策認可和扶持。

據黃昭興介紹，目前商會已經尋求多方面的智力資源來指導商會的項目開發。比如，黃昭興本人曾陪同何輝榮會長訪問和君咨詢公司，請一些高端人士就商會的核心項目運作提供專業的咨詢服務。

“目前北京有2000多萬人口，其中常住人口有1300多萬，外來人口700多萬。我們政和人在北京經營的公寓樓保守說也有10萬多間了，即便以3口之家租住一間來概算，我們也為首都解決了30萬外來人口的住房和物業配套服務問題。”

黃昭興認為，三中全會后將陸續出臺的很多深化改革措施，為民營經濟和商會等社團組織發展提供了巨大的空間和機遇，但有一點是確定的：“像我們這么大的國家，政府歷來是通過種試驗田辦法為更廣泛和深入的改革尋找政策依據，只有廣泛惠及民眾、社會，為國家做出更多貢獻的創新項目，才能把空前的機遇轉化為現實中的生存空間。”endprint