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18年的專注 18年的守望
——記山東省蘭陵縣洋豐肥料經(jīng)銷商馬幫國
□ 湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司 成華彪
山東省蘭陵縣洋豐經(jīng)銷商馬幫國在當?shù)乜煞Q得上是一位傳奇人物:從供銷系統(tǒng)的老農資到自立門戶銷售肥料,18年來,他只賣洋豐肥料,心無旁鶩,年銷量從二三百噸穩(wěn)步做到接近4000噸。
在中國肥料行業(yè),一個經(jīng)銷商能與一個廠家合作三年五載就能算得上難能可貴,更何況18年。因為肥料廠家太多了,肥料價差的誘惑又太大了。一個有如此銷量的經(jīng)銷商,一年前來找他代理銷售的廠家,沒有十個八個那才是怪事!
馬幫國堅持這這么久憑的是信任與忠誠——廠商之間的信任與忠誠、對自己的客戶的責任與忠誠。“代理一個好品牌,惠及鄉(xiāng)里,責任大于天;拿到了孬貨,鄉(xiāng)親們因此而減產(chǎn)歉收,地誤人一年,傷不起!代理了洋豐這個好品牌,宣傳服務做好了,銷量做大了,惠及鄉(xiāng)鄰,就等于是幫了鄉(xiāng)親。”馬幫國樸實的話語,飽含著誠信與責任情懷。
馬幫國出生在一個普通的農家,高中畢業(yè)后作為農村的“好苗子”選拔到縣供銷社工作,擁有了那個時代受人羨慕的商品糧戶口和正規(guī)工作,開始了與農資打交道的營生。改革開放之后的上世紀90年代末期,供銷社系統(tǒng)員工大批下崗,馬幫國就開始自立門戶賣化肥,1999年代理了洋豐品牌。
因為在供銷社工作時就賣過大量的洋豐磷肥,知道這肥料好,能幫助農民增產(chǎn)增收。所以馬幫國就代理洋豐,洋豐轉產(chǎn)高濃度復合肥,他就成為洋豐最早的一批代理商。
談起創(chuàng)業(yè)之初的艱難,馬幫國感慨良多:從騎單車到踦摩托車,一村一屯發(fā)放資料,張貼宣傳單,向農民介紹洋豐復合肥的工藝、特點、用量用法,送貨上門。大兒子中學畢業(yè)后來當幫手,待他有了其它工作后小兒子接手干,拉貨送貨,一直干到現(xiàn)在。銷量從二三百噸起步,年年上升,2014年上升到3600多噸,企業(yè)進入良性循環(huán)。自行車-摩托車-豐田霸道,道道車轍記載著創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦盡甘來的滋味。
我們到蘭陵縣向城鎮(zhèn)印山村去走訪,來到一片大棚蔬菜區(qū)。這里的大棚均是外村人前來承包種植。見到馬幫國,大伙放下手頭的活計,從一個一個大棚走出來,聚攏來熱情地與我們交談起來。
來自高屯村的張學善告訴我們,十幾年前他就與馬幫國打交道,用上了洋豐肥,此后一直沒有用其它品牌。他家有3畝蒜地,今年種蒜收入4萬多元。他來印山村包了2個大棚,相當于5畝地,也都用洋豐肥料。來自南樓村的趙爾臣與張學善相仿,也是用了十多年洋豐肥料的老桿子,也是家里的地和承包地都用洋豐肥。他說,老馬這兒信得過,不賣假肥孬肥,只賣放心肥,收成有保障。
談起肥料市場,大家七嘴八舌,很有心得:“現(xiàn)在肥料市場太亂,假貨劣貨坑人太狠。”“老馬對咱負責,賣的肥料好,服務也好,送貨到田頭。有時候買過后覺得還差那么一點兒,哪怕是一包兩包,老馬或是他兒子立馬就會補送貨。咱們如此愉快的合作,金不換啊!”
近年來,洋豐不斷推出水溶肥、有機-無機肥、大蒜專用肥等,老馬推出新品種,大家都放心地用,效果果然更佳。因之,老馬的新品推廣不像創(chuàng)業(yè)之初費盡口舌了。
商家誠實守信,憑借人格的力量,憑借產(chǎn)品的實力做生意,成就別人的同時也成就了自己。誠實經(jīng)營和產(chǎn)品品質,竟具有如此堅如磐石、不可動搖的力量!