農民也愛掛“專家號”

□青島農業大學 張立寧

農民也愛掛“專家號”

□青島農業大學 張立寧

現在患者到醫院看病，無論大病小病，都愿意掛專家號。專家門診掛號不但價格貴，而且有時候還要排隊，在一些大城市，看病掛不上專家號是常有的事情。為什么大家愿找專家看病呢？理由明擺著，專家有豐富的專業技術，大家看中的是專家的醫德醫術。你想，誰會拿著自己生命開玩笑？

由專家門診掛號難，讓我想到我們現在的一些農資店，雖說大家都在喊農資這行不好干，農民越來越不好伺候了。但再難干的行業，也有干的好的。山東平度崔家集袁家村有個村級農資店，店經理陶風海起初帶領全村建大棚，在他的帶動下，周圍幾個村發展西紅柿大棚1600多個，棚建起來，缺少好品種，沒有好苗子，于是他又建了育苗廠。為解決農民種棚缺技術這個難題，他自已去壽光跟老師和當地菜農學習技術。由于他熱愛農業，他的兒子也喜歡上農業，大學畢業回來，就在父親開的農資店里就了業。陶風海的門市部每天門庭若市，在農民的心里，陶風海在管埋大棚方面有的是絕活，是農民公認的“土專家”。看到陶風海賣化肥農藥生意好，周圍村也有人開起了農資店，但無論怎么促銷、怎么降價，生意就是不如陶風海的門頭紅火。你說這人也怪，越忙的店，人越去揍熱鬧；越沒人的農資店，人去得越少。這就像去醫院都搶著去掛專家門診一樣。

現在很大程度上是買方市場決定賣方市場，農資市場也不例外，供大于求，這是現實也是事實，誰也改變不了。市場就是那么大，廠家在增加、品種在增加，你靠什么去吸引客源？關鍵還要靠你解決問題的能力，這個能力說白了就是專業的農業技術。陶風海的技術為什么能讓大多數農民認可，就在一個“專”上。當地都是種植西紅柿的，老陶從大棚建造、西紅柿育苗、科學施肥、病蟲害防治，各個環節，他心里明白得很。平時農民生產管理有難題，只要找到他，他都對答如流、藥到病除，你想，農民不找他找誰？

看來，農資生意好不好做，關鍵還不在于農民這頭，主要還看經銷商自己行不行。

打鐵還需自身硬，有了金剛鉆，才好攬瓷器活。只有練好內功，面對競爭激烈的農資市場，你才有底氣喊出：農資市場有我一份！