品牌故事與故事營銷（79）“故事新娘”之米：如何告別“恐怖”的數據

□《中國農資》記者 趙光輝

品牌故事與故事營銷（79）“故事新娘”之米：如何告別“恐怖”的數據

□《中國農資》記者 趙光輝

夫君，在農資行業的營銷溝通和業務培訓時，一定會遇到一系列一長串的專業數據。沒有它們，產品的使用無法科學，使用的效果無法傳達。但是有一個最大的問題，數據往往是些枯燥干巴的數字，講起來不容易入耳，看起來不容易記憶。以至于很多人都把數據這部分內容的溝通講授當成一件很恐怖的事情，不知道該怎樣處理它。

那么有沒有辦法把恐怖的數據變成人見人愛的好東西呢？辦法就是讓數字變成畫面。這好像有點難吧？是有點難，但有思路可循。

一是盡量和員工的人數、績效聯系起來說明，讓每個人都知道自己努力的程度和效果。比如“第二季度我們的銷售業績沖上了500萬元大關”，但到底這一沖有多大的提升呢？還要加上“也就是比去年同期提升了18%”；如果再加上一句“我們團隊人員沒變化，這個提升相當于我們10個人干了12個人的工作”，那一定是極具鼓舞的表述。

二是用與人們利益相關的事物來計量所說的數據。比如一個汽車經銷公司經理說：“我們發現公司存在的管理失誤每月造成損失375000美元，這就相當于每個月我們有一輛法拉利經典名車蒂斯塔羅莎，讓人開出去試駕，然后就沒再回來?！毕嘈刨u車的人沒有一個會無動于衷。

三是把人們不熟悉的數字變成人們熟悉、最近熱議的內容。比如“用了我們的肥料，你的肥料利用率可以提升25%”，到底有多大的提升呢？就相當于里約奧運會上男子400米混合賽中，我們只用了3分鐘就游完了冠軍4分6秒的成績。想想看有多厲害吧？這就是把數據通過聯想對比產生的效果。

四是把分散的數據集中到一起，通過整體的效果，傳達它的巨大巨量。比如聽一位醫學專家演講，他說道：“每年我們這個城市有96000名女性死于心臟病。想一想我們可容納91000人的鳥巢體育館，每位死者一個座位都容納不下，要坐到街上去。”這場景細思恐極，一定會強化演講者想表達的內容。

當然，最后要強調一點：以上這些視覺化強化數據感覺的表達方法，只是為良好的傳播效果服務的。它不是魔術也不是幻術，否則就會出現恐怖的效果。

上世紀50年代，我們中國人為了追求高產的幻覺，除了在《人民日報》這樣的權威媒體刊登“畝產稻谷130435斤”這樣的天方夜譚外，為增加效果，真有地方把別的田里的水稻移栽到一畝田里，結果就是水稻密密麻麻密集到上面可以坐人，還拍成“新聞照片”在全國傳播。我們完美地營造了一個謊言，結結實實地遭受了餓死人的懲罰。從這個角度講，任何傳播的技巧都必須建立在不違背科學、不違背真實的基礎上。