景觀主導情景體驗創造溢價
---售樓處體驗區景觀設計

文/ 張藝 保定市一波建筑空間設計制作有限公司 河北保定 071000

景觀主導情景體驗創造溢價
---售樓處體驗區景觀設計

文/ 張藝 保定市一波建筑空間設計制作有限公司 河北保定 071000

售樓處是建筑企業和顧客發生交易、銷售行為的地方，該場所的景觀設計會對客戶的感受造成直接的影響，所以會在一定程度上影響銷售的成果。一般來說，售樓處的景觀設計既要體現出自己的個性，還要向顧客展示商品屬性，為銷售工作服務，此外，由于售樓處的景觀設計面向大眾，所以還具有城市公共景觀相同的屬性。這些特征都決定了售樓處的景觀設計要在狹窄的空間范圍內，承擔多項責任，讓客戶有著良好的心理感受。所以加強對售樓處景觀設計的研究力度具有非常重要的意義。

景觀售樓處

一、核心點位

當前在建筑設計同質化現象嚴重的同時，景觀成為給個各類樓盤提升自身價值品質的一個重要途徑。

售樓處，作為一個項目的銷售和展示的核心，在樓盤銷售環節占有重要的地位。因此售樓處景觀環境的打造成為業主最為關心的問題之一。

二、主要特點

售樓處景觀設計與商業運作關系密切，體現了消費主義在設計領域的諸多影響。該思潮的優劣有待爭議，本文不參與該領域討論，僅從如下幾個方面進行技術特點的概括：

1.注重效果，快速見效

售樓處的景觀設計要注意豐富、多樣，在設計開始之前，可以通過各種景觀元素的夸張，配合苗木種植，在短時間內形成鮮明的商業特色，引人注意。由于售樓處的空間較小，所以還要在狹窄的空間范圍內豐富各項景觀設計，讓客戶有著更為豐富的心理感受，可以使用彩葉植物、水景，配合背景音樂和燈光，豐富顧客的視覺體驗，從而消費商品。

2.低養護成本，便于物業管理

售樓處的景觀設計還要考慮到現在和未來的養護成本，在養護成本最低的前提下實現最好的景觀設計效果。實際設計過程中，協調好硬質景觀和軟質景觀的比例，由于硬質景觀的實際操作性更好，所以如果售樓處的工期比較緊張，使用硬質景觀則具有更好的推廣效果。而軟質景觀，在很多方面都具有一定的不確定性。

通過景觀構成要素的比例，來降低養護成本，便于物業管理。

3.與地產銷售周期一致

售樓處景觀設計者必須要明確景觀是為了銷售服務的，不要越俎代庖，沒有體現景觀應有的作用。售樓處的銷售周期也在很大程度上決定了售樓處景觀的使用時間，不同的使用時間，當然費用也不同。在銷售旺季，是售樓處景觀的最佳展示階段。如果銷售時間是在冬季，在設計景觀時，可以以夏季景觀為主體，烈日炎炎，讓顧客有一種溫暖的感覺。

4.多專業領域溝通協調

由于售樓處的景觀設計要考慮到各個方面的因素，所以需要其他部門的密切配合，設計者在設計售樓處景觀時，要突破傳統設計的局限，綜合考慮各個方面的因素，協調好各個方面的矛盾，滿足業主、廣告、營銷等多個方面的要求。

良好的多專業協作，是該領域產品的重要保證。

三、工作方法

1.建筑風格的閱讀

售樓處是建筑單位銷售的門面，所以為了體現樓盤的整體品質，售樓處的建筑要可靠、穩定且多樣，一般都是針對性設計的建筑。

建筑風格是售樓處周邊環境景觀的重要組成部分。從建筑意境中品讀出景觀導則。

售樓處景觀設計與建筑的密切銜接才能夠巧妙展示樓盤品質，為消費者傳達清晰的意象。因此景觀設計之初，需要明確環境的建筑意境。

2.空間流線的組織

售樓處附近所有的景觀設計都要考慮到商品的銷售，遵守一定的設計特色，體現樓盤整體的氣質格局和建筑質感。需要注意的是，售樓處的景觀設計不僅僅局限于室內，還要包括戶外，讓顧客逐漸融入到這種環境中，通過對環境的好感，來增加對商品的好感。售樓處的景觀設計還可以增加和顧客的互動，增強顧客的體驗以及對商品的了解。

3.種植軟景與硬質景觀的使用

由于售樓處的空間有限，為了獲得較好的銷售成果，軟質景觀和硬質景觀的分布可以采取集中或者分開的方法。一般情況下，欣賞人群比較集中的場地采用硬質景觀，配合銷售產品，而軟質景觀可以用于分界線，規劃處一個特有的空間，將銷售場地和城市嘈雜的界面分割開來。不同景觀要素的分配與規劃，是衡量設計師在該類型產品規劃的重要指標，設計師的功力高下，立刻可見。

四、關注要點

1.鋪裝

通過鋪裝交接的線條，引導人群在戶外空間的不同的運動趨勢。鋪裝材料的多樣，鋪裝方式的靈活，在售樓處周邊空間中有充分的變化與展示。介于售樓處景觀的高品質要求，在鋪裝的花紋與手法上，可謂層出不窮。

2.水體景觀

在售樓處景觀設計中，水是最重要的元素之一，因其具有活動，被視為調動氣氛、活躍氛圍的首選景觀設計要素。水不僅是指睡眠，還可以使用親水設計，對水體景觀的邊界進行處理，尤其是北方城市。水景可以以涌泉的形式，增強室內的立體感，配合燈光照明、花卉等設施和植物，使水景的效果更好，給顧客豐富的視覺感受。

3.植物配置

售樓處的景觀設計是為了銷售，所以苗木、植物的種植要立刻見效，在最佳銷售時期保證植物具有較好的狀態。苗木應盡量大一點，種類多一點，發揮植物的觀賞特色。并且要和銷售處場地協調好，觀賞價值較高的植物，可以放在入口等重要位置，植物的顏色也要協調好，確保植物色彩和附近環境遙相呼應。

4.相關配套設施

為了獲得效果最好的景觀環境，充分調動顧客的感官體驗，還需要各種配套設施的輔助。由于售樓處景觀的設計是為了配合銷售，為銷售打下良好的基礎，所以要在入口處設置本公司的廣告標語，介紹本公司的信譽和成就，這項工作需要公司廣告部門的協助，與此同時，還需要線路、音樂、燈光等多項設施的協調。

通過相關的配套設施，將室內空間的情趣與氣質，散落在戶外空間的點點滴滴之中。空間尺度雖小，各類感官刺激高度活躍，獲得深刻的視覺印象和心理意象。

人總是有先入為主的思想，當客戶能被我們的產品感動的時候，能給他們耳目一新的感受，我們的目的就達到了。

總而言之一句話：讓客戶滿意，就是最好的設計。