復肥企業以洪荒之力迎戰秋季市場

□《中國農資》記者 劉穎

復肥企業以洪荒之力迎戰秋季市場

□《中國農資》記者 劉穎

本期嘉賓：廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍

進入8月，復合肥市場相比7月而言略有起色，本應在7月進行打款交易的小麥肥一直拖到了這個月，廠家的暫定價也已確定，但是經銷商購肥依舊謹慎緩慢。今年大家都在反映復合肥市場蕭條，上下游銷售有些艱難，是供大于求？是替代品的擠壓？為了爭奪市場份額，廠商都在爆發“洪荒之力”，他們都在市場上膠著，北方企業南下尋找新的機遇，南方企業北上拓展新的業務，總之，出來混的都不容易。

小麥肥備貨向后推遲

現階段，廠家加大小麥肥促銷力度，出廠價格和政策均已明確，廠家根據客戶打款情況制定優惠政策，成交基本一單一議。實際上小麥區的儲備時間比往年要推遲了一個月左右，即便是現在備貨情況有所回暖，行情也不如往年，各個廠家各自釋放“洪荒之力”參與競爭銷售，有廠家表示，往年的貨在這個時候早已鋪到下游，而現在的實際情況是很多代理商才開始甚至還沒有拿貨，這些經銷商的表現沒有達到廠家的心理預期。產品之間是可以相互轉換的，復合肥銷量下滑，那么單質肥的情況如何？目前尿素山東出廠價為1100元/噸，1200元/噸送貨上門，57%二銨出廠價為1900元/噸，價格已經非常低，但是并沒有表現出欣欣向榮的態勢。至于采購原料方面，李劍表示，因為原料波動頻繁，所以采購非常謹慎，以少量多次的采購模式避免風險。“我們采購原料遵循兩個原則：第一是確保生產供應，這是最根本的；第二才是價格最低。”

商家不愿意儲貨

種植面積雖有所調整，但是總體剛需變化不大，那么為什么大家感覺市場蕭條呢？李劍這樣解釋：“大田作物的播種面積可能有減少，但是這個不足以造成整個市場的蕭條。真正的推手不是終端而是中間的環節，經銷商們已經不愿意儲備，就是所謂的去庫存化。一是整個行情的下滑導致經銷商們不愿意儲備，他們認為如果不去庫存的話可能會有更大的損失；二是現在的供應強大，物流也很強大，尤其是在市場行情不好的情況下經銷商覺得沒有必要背負這樣的風險。以前的貨物流向是終端農民加上經銷商的庫存，而今年經銷商們都在去庫存，這才是市場蕭條的主要影響因素。”

廠家極力拓市場

近年來，各個廠家都在想辦法拓展業務，搶占市場份額，南方市場因為一年四季都需用肥受到很多廠家的關注，也有很多北方產品進入南方市場，意圖分一杯羹。“南方市場種植季節并不那么明顯，需肥穩定，但是北方企業進入這個市場時，并沒有真的做好準備。其一，企業應該考慮這個市場是否值得進入，很多企業在這方面缺少評估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地區的需求沒有想象得那么多；其三，文化上的差異，施肥方面的差異，雖然南方地區一年四季都需要肥，但是這種畝數少的、用肥頻繁的農民對品牌的忠誠度很低，很容易被當地零售店引導。北方企業應該學會用南方人的思維來和經銷商、農民打交道。”李劍如此建議道。

記者觀察

大家都在說農資市場的低迷是大環境所致，其實也是經濟周期所致，在其他行業接連遭受低迷之后，農資行業也迎來了整合時期，當農資行業的利潤高于社會平均利潤的時候，大量的資金融入整個行業，當農資行業開始薄利時，資金退出。從經濟角度來看，農資行業現在經歷的都是其他行業經歷過的，這是一個正常的經濟現象，沒什么可焦慮的。