“故事新娘”之：別人的故事自己的營銷

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

說到借別人的故事來促進(jìn)自己的營銷，在當(dāng)今實(shí)在是太普遍了。以致于哪怕是負(fù)面故事，只要能吸引眼球，就能起到“神奇”效果。最近某著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員的“出軌”故事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，該球星成了別人的營銷“梯子”——趙XX（不愿意幫她傳播，與農(nóng)資人的價(jià)值觀距離太遠(yuǎn)！）一下子被人記住了，沒準(zhǔn)兒借著這件事，她還有可能接來更多的影視合同。

今天我想說給夫君的是，借別人故事做自己營銷并不都是負(fù)面的故事可以借，很多正面的故事，如果善于加以應(yīng)用，會(huì)收到好的效果。比如今年農(nóng)業(yè)科研部門在解決毒大米問題上取得了新的進(jìn)展。核心就是用綜合手段，通過生物技術(shù)和植物調(diào)理劑，阻斷重金屬向稻米轉(zhuǎn)移集中的途徑，降低稻米中重金屬的含量。這個(gè)科研成果為農(nóng)資產(chǎn)品提供了滿滿的正能量。

一是弄清了稻米中重金屬富集轉(zhuǎn)移的途徑，確鑿無誤告訴人們重金屬的主要來源是土壤環(huán)境而非化肥。二是從作物本身入手，通過植物調(diào)理劑的作用，大大降低重金屬含量。這個(gè)類似“以毒攻毒”的辦法說明化肥等不僅不是毒，而且是稻子去污的功臣。三是提供了短期內(nèi)解決毒大米見效的好思路。對農(nóng)田中的重金屬污染，如果按照西方國家的外科手術(shù)式的解決思路，需要大量投入來讓土壤“洗白”，既不現(xiàn)實(shí)又需要很長的周期。這期間我們的嘴巴怎么辦？現(xiàn)在思路和辦法有了——洗白是長期的慢工細(xì)活，而生物去污是眼前的需要，短期的見效，也是現(xiàn)實(shí)可行的當(dāng)家菜。

這樣看來，一項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技研究成果，在解決毒大米、土壤重金屬污染問題的同時(shí)，也為農(nóng)資產(chǎn)品的貢獻(xiàn)和評價(jià)做了無私的背書。我們?yōu)槭裁床荒脕碜鳛闋I銷的新生力量呢？這類故事還有幾大好處：一是權(quán)威。因?yàn)榕c農(nóng)資相關(guān)的農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，農(nóng)科院無疑是最高的權(quán)威機(jī)構(gòu)。二是公立。這個(gè)研究的原始出發(fā)點(diǎn)本不是要為農(nóng)資行業(yè)，但這樣的出發(fā)點(diǎn)反而凸顯了研究成果對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的利好。

從這個(gè)案例看，我們的營銷需要擴(kuò)大視野，將與農(nóng)資相關(guān)的產(chǎn)業(yè)納入視野，并不斷尋找對農(nóng)資行業(yè)直接間接有利的故事，來唱好自己的營銷。