“故事新娘”之：別人的故事自己的營銷

□《中國農資》記者 趙光輝

□《中國農資》記者 趙光輝

說到借別人的故事來促進自己的營銷，在當今實在是太普遍了。以致于哪怕是負面故事，只要能吸引眼球，就能起到“神奇”效果。最近某著名羽毛球運動員的“出軌”故事鬧得沸沸揚揚，該球星成了別人的營銷“梯子”——趙XX（不愿意幫她傳播，與農資人的價值觀距離太遠！）一下子被人記住了，沒準兒借著這件事，她還有可能接來更多的影視合同。

今天我想說給夫君的是，借別人故事做自己營銷并不都是負面的故事可以借，很多正面的故事，如果善于加以應用，會收到好的效果。比如今年農業(yè)科研部門在解決毒大米問題上取得了新的進展。核心就是用綜合手段，通過生物技術和植物調理劑，阻斷重金屬向稻米轉移集中的途徑，降低稻米中重金屬的含量。這個科研成果為農資產品提供了滿滿的正能量。

一是弄清了稻米中重金屬富集轉移的途徑，確鑿無誤告訴人們重金屬的主要來源是土壤環(huán)境而非化肥。二是從作物本身入手，通過植物調理劑的作用，大大降低重金屬含量。這個類似“以毒攻毒”的辦法說明化肥等不僅不是毒，而且是稻子去污的功臣。三是提供了短期內解決毒大米見效的好思路。對農田中的重金屬污染，如果按照西方國家的外科手術式的解決思路，需要大量投入來讓土壤“洗白”，既不現實又需要很長的周期。這期間我們的嘴巴怎么辦？現在思路和辦法有了——洗白是長期的慢工細活，而生物去污是眼前的需要，短期的見效，也是現實可行的當家菜。

這樣看來，一項農業(yè)科技研究成果，在解決毒大米、土壤重金屬污染問題的同時，也為農資產品的貢獻和評價做了無私的背書。我們?yōu)槭裁床荒脕碜鳛闋I銷的新生力量呢？這類故事還有幾大好處：一是權威。因為與農資相關的農業(yè)科技領域，農科院無疑是最高的權威機構。二是公立。這個研究的原始出發(fā)點本不是要為農資行業(yè)，但這樣的出發(fā)點反而凸顯了研究成果對農資產業(yè)的利好。

從這個案例看，我們的營銷需要擴大視野，將與農資相關的產業(yè)納入視野，并不斷尋找對農資行業(yè)直接間接有利的故事，來唱好自己的營銷。