新時期房產市場交易營銷戰略分析

文/刁雪梅 山東省海陽市住房保障和交易中心 山東海陽 265100

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新時期房產市場交易營銷戰略分析

文/刁雪梅 山東省海陽市住房保障和交易中心 山東海陽 265100

合理的市場交易營銷戰略對于企業明確商品銷售方向、制定合理的銷售計劃以及防范滯銷風險都有著積極的意義。本文主要從市場調研、多樣化營銷、個性化營銷以及長遠營銷等方面分析了新時期的房產市場營銷戰略問題。

新時期；房產；市場交易；營銷策略

近年來，由于政府的宏觀調控以及人們消費理性的回歸，房產市場的價格開始“降溫”，而價格的回落必然會導致房產市場營銷的困境。房地產企業如何能在新時期、新形勢下制定合理的房產市場交易營銷戰略，是現階段所有房產企業必須要解決的問題。

一、新時期房產市場交易營銷戰略方面存在的問題

我國目前房產市場營銷在前期策劃、品牌宣傳等方面已經逐漸成熟，但是在整體營銷戰略上仍存在著一些問題。

第一，企業的相關信息匯總與分析能力不足。當前我國房產企業匯集信息和分析信息的能力明顯不足，這種不足一方面表現在企業得到信息的渠道過于單一，大多數企業通過報紙或者網絡進行信息匯總，很少有企業組織人員進行實地考察；另一方面表現在企業缺乏專門的信息分析部門，對于信息的分析一般由企業的財會部門進行兼職，這會嚴重影響信息分析的專業性［1］。

第二，企業具體的營銷手段缺乏創新。目前我國房產營銷手段并沒有突破傳統模式，仍以大規模的填鴨式廣告宣傳為主，且內容仍固定在產品質量、位置、企業形象這幾個方面。不可否認，這種鋪天蓋地的宣傳方式會對消費者產生一定的心理暗示，但由于現代人對個性化產品、創新產品的追求越來越強烈，在追求質量的同時還追求“獨一無二”，顯然我國房產企業在進行市場營銷時，忽略了消費者的這種訴求。

第三，房產商品定價模式單一。價格營銷是市場經濟條件下一種主要的營銷手段，而產品定價是一項復雜的工作，它既要實現企業的利潤目標，又要兼顧市場均價以及相關的政策法規。我國目前房產企業的產品定價主要采用低價開盤、逐步上調這種單一的模式，這種模式不利于企業根據時間、市場、政策等因素進行靈活調價。

第四，企業在制定營銷策略時缺乏長遠的規劃。現代經濟學在創建企業運作模型的時候，通常都會采取短期分析的模式，雖然企業追求短期效益無可厚非，但是缺乏長遠的規劃必然會危及企業的未來。我國目前由于高房價的推動，使得一些房產企業在營銷的時候片面追求短期的經濟利益，而忽視了房產企業的長遠發展，甚至出現“一錘子買賣”這種追求極短利益的現象，這種現象如果不加以遏制，必然會使整個房產業陷入質量危機，影響我國房產市場的健康運行［2］。

二、如何制定新時期房產市場交易營銷戰略

與其他的生活必需品相比，房地產商品具有位置固定、產品唯一，生產周期與使用周期長等特點，但是無論怎樣特殊，任何投入到市場的商品都要經歷馬克思所說的從商品到貨幣的“驚險一躍”，如果不能成功實現這一跳躍，那么摔環的將“不是商品，而是商品的生產者”。由此可見，基于房地產產品的特殊性，房地產業在市場營銷下的這“一躍”就顯得更加重要，同時也更加有風險，因此要想制定合理的房產市場交易營銷戰略，企業就必須與時俱進，不斷革新營銷理念，且主要體現在以下幾個方面。

1.市場調研

營銷戰略的制定必須建立在全面可靠的信息之上，一個企業應該盡可能全面地匯集自身信息、競爭者信息、消費者信息以及整個市場信息，并通過專業的分析為營銷戰略的制定提供依據。為此房產企業應該設立專門的市場信息調查部，該部門的主要職責是對市場進行定期的調查，調查可以采用實地調查和網上調查等方式，調查結束后，該部門要對調查數據進行去粗取精，最后匯總給數據分析部門，只有這樣才能使企業的市場營銷戰略有“據”可依［3］。

2.多樣化營銷

企業的營銷手段是實施營銷戰略的具體方法，營銷手段的優劣直接影響著整個市場營銷戰略能否得到有效的落實。市場營銷包括組織、技術、質量、市場等多個因素，因此房產企業在確定營銷手段時，應該從多個角度進行分析判斷，而不是單一地針對某一個因素進行集中宣傳，只有這樣才能夠統籌兼顧，實現營銷的多樣化，除此之外，企業還應該利用網絡的優勢，健全網絡營銷平臺，利用消費者常用的社交方式，實現房產的市場營銷。

3.個性化營銷

企業營銷時應該立足于不同消費者需求的特殊性，實現個性化營銷。例如北京他她飲品公司，就是通過細化消費者的方式，實現飲品的個性化營銷，該公司推出的“他她水”，立足于“男女體質的不同，應該補充不同的營養成分”這一理念，受到消費者的普遍歡迎。房產業的產品雖然與飲品大不相同，但是個性化的營銷理念卻是一致的，因此房產企業在針對不同的消費人群時應該制定不同的營銷策略，例如，面對老年消費者是應該注意強調商品的實用性和舒適性；而面對年輕消費人群時應該注意強調商品的技術性及時尚性。

4.長遠營銷

長遠營銷是指房產企業的營銷策劃者應該著眼于企業的未來，而非單純地追求眼前利益，例如房產企業在前期建設時應該注意建筑材料的安全性，以保證消費者入住后的生命財產安全，同時長遠的利益規劃也有利于企業建立品牌效益，而良好的品牌作為企業的一種無形資產，對于增加房產企業的附加值具有巨大的推動作用［4］。

結論：

合理的市場交易營銷戰略對于企業明確商品銷售方向、制定合理的銷售計劃以及防范滯銷風險都有著積極的意義。新時期我國房產市場起起伏伏，逐漸走向成熟，但是不可否認，一些曾經在高房價的掩蓋下而被忽視的問題也逐漸浮出水面，針對這些問題，房產企業應該立足于實際，制定切實可行的營銷策略，以保證企業的競爭優勢與整個房產行業的健康發展。

［1］朱方根.新時期房產市場交易營銷戰略分析［J］.科技創新與應用，2016（07）.

［2］馮桂花.房地產市場營銷的策略以及應用［J］.現代經濟信息，2011（15）.

［3］聶平莉.房地產營銷中相關問題及措施探究［J］.全國商情（理論研究），2013（16）.

［4］代韻竹.試論新時期房地產市場營銷策略［J］.現代經濟信息，2010（04）.

刁雪梅（1976，04—），女，漢族，本科，中級工程師，現在山東省海陽市住房保障和交易中心工作，研究方向：房產市場管理。