“互聯網+房地產營銷”模式的研究與探討

文/汪鋒 山東兗礦中垠地產有限公司 山東濟南 250000

“互聯網+房地產營銷”模式的研究與探討

文/汪鋒 山東兗礦中垠地產有限公司 山東濟南 250000

“互聯網+”的概念主要是指以互聯網為基礎平臺發展的方式，而“互聯網+房地產營銷”模式則是指以互聯網為基礎來進行房地產營銷進而促進房地產市場發展的方式。本文主要分析了“互聯網+房地產營銷”模式產生的必要性，探討了“互聯網+房地產營銷”模式的優勢，概括了當前“互聯網+房地產營銷”模式的主要類型。

互聯網+；房地產營銷；“互聯網+房地產營銷”模式

李克強總理在2015年政府工作報告中兩度提出“互聯網+”的概念，使得人們利用互聯網來發展經濟具有了清醒的認識。目前，房地產經濟的發展，隨著政府經濟結構的調整，對其產生了重大的影響，特別是對一些中小型房地產企業，庫存壓力增大，因此，房地產營銷成為了當前這些企業清理庫存的重要手段之一[1]。而隨著“互聯網+”概念的提出，也為房地產市場的營銷帶來了重要的啟示，本文將對“互聯網+房地產營銷”模式進行研究和分析。

一、“互聯網+房地產營銷”模式產生的必要性

（一）互聯網經濟的迅猛發展

隨著科學技術的發展，計算機技術、互聯網技術得到了充分的發展，特別是當前物流行業的發展，為互聯網經濟的迅猛發展提供了穩定的基礎，為互聯網經濟的騰飛帶來了可靠保障。在2015年，我國互聯網經濟的規模達到了一千一百億元，占國內生產總值的百分之一點七，而互聯網經濟專家預測2016年互聯網經濟的規模將突破一千五百億元，由此可見，互聯網經濟的發展，必然會成為我國經濟結構調整的方向，也必然成為我國經濟發展的主要方式[2]。

（二）消費主體的變化

隨著市場經濟的發展，我國消費主體也發生了顯著的變化，典型特點則是電子消費主體的出現，甚至一些企業建立了網絡購物平臺，使得消費者足不出戶就可以買到自己心儀的消費品。而且，隨著80后、90后的崛起，消費主體也已經逐漸顯露出來了80后、90后的特征，而在互聯網經濟的影響下，這些年輕消費者也習慣了網絡購物，因此，受到互聯網經濟的影響，消費者主體也完成了更新換代[3]。

（三）去庫存的迫切性

目前，隨著我國經濟結構的調整，一些中小型房地產企業庫存量猛增，導致了這些房地產企業迫切的需要去庫存，收攏資金。因此，房地產企業不得不進行產品的營銷，畢竟商品價值的主要體現方式是價值和使用價值的交換，房地產企業不能把自己的房子交易出去，那么就換不來資金，使得庫存壓力增大的同時，也影響了企業自身的發展。

二、“互聯網+房地產營銷”模式的優勢

（一）營銷成本減少

相較于傳統的營銷模式，利用互聯網平臺來進行營銷，其成本無疑將大大減少，這一方面是因為互聯網平臺本身價格低廉，并沒有高額的使用費用，而且，互聯網平臺的使用時間也沒有限制，可以長期使用。另一方面則是因為互聯網平臺所面對的用戶群體較多，也能夠減少目標投放的費用，減少目標投放的成本，從而減少房地產營銷的成本。

（二）互聯網發布信息快捷、效率高

互聯網由于本身信息快捷，使用門檻較低，因此，在互聯網上發布信息相對于傳統營銷平臺，如電視、廣播、站牌等來說，房地產營銷信息在互聯網平臺發表更加快捷，而且，由于互聯網平臺用戶較多，在發布信息的同時，就能夠擁有足夠的目標群體，因而使得互聯網營銷成果的效率更高，這也是互聯網的最主要優勢[4]。

（三）確定有效目標群

有效目標群問題，是困擾房地產營銷效果的最主要問題之一，因此，借助互聯網平臺，則能使房地產營銷有確定的有效目標群，特別是當前80后、90后消費群體的存在，能夠使房地產營銷的有效性得到最大化的保證，而且，當前使用互聯網的用戶也主要是以80后、90后為主，因此，在房地產企業在互聯網發布營銷信息后，就能引起80后、90后消費群體的注意，從而使房地產營銷效果最大化，進而解決困擾當地產營銷中的這個主要問題。

三、“互聯網+房地產營銷”模式的主要類型

當前，“互聯網+房地產營銷”模式的主要類型有“O 2O”模式、“社交平臺”模式以及“大數據”模式。其中，“O 2O”模式是“互聯網+房地產營銷”模式的主要模式之一，這主要是因為這種模式發展最早，模式成熟，而且具有穩定的有效目標群，能夠保證“互聯網+房地產營銷”模式效果達到理想狀態，特別是，當前消費者也對這種模式較為熟悉，對這種營銷模式具有足夠的信任。而“社交平臺”模式則是當前發展較快的“互聯網+房地產營銷”模式，這是因為社交平臺的用戶最多，特別是當前隨著微信、微博等社交平臺的成熟，其功能的多樣性也逐漸得到了開發，特別是移動APP的開發，能夠推送及時有效的信息，使得房地產企業的營銷信息及時送到目標群體手中，從而滿足房地產的營銷需要。而“大數據”模式，則是根據消費者的使用需求，通過大數據的計算，從而確定有效的目標群體，這種方式不僅能夠保證有效目標群體的精準性，而且還能根據目標群體的需求進行私人訂制，從而更好的服務好目標群體，提高房地產的營銷效果。

結語：

綜上所述，隨著我國經濟結構的調整，利用互聯網平臺來推動經濟結構的變革，已經成為了當下我國政府發展的主要方向之一。隨著我國房地產市場的發展進入瓶頸期，如何利用互聯網平臺突破當前房地產市場的發展瓶頸，已經成為了我國房地產企業思考的問題之一。而“互聯網+房地產營銷”模式的出現與應用，為房地產企業帶來了實踐的方向，也驗證了“互聯網+”經濟的巨大潛力。

[1]竇方,張文娟.“互聯網+房地產營銷”模式的研究與探討[J].現代商業,2015,10(18)：209-209,210.

[2]崔爽.“互聯網+房地產營銷”模式探究[J].中國房地產（綜合版）,2016,10(3)：51-53.

[3]向明.互聯網+房地產營銷模式的研究與探討[J].時代金融(下旬),2016,11(1)：25-26.

[4]陳啟陽,何佳,覃拼搏等.基于大數據及消費心理的互聯網+房地產營銷模式構建[J]. 商,2016,10(16)：137.