不一樣的風景不一樣的美

鄔瑩穎

初創業：“感謝那些曾經幫助過我的人?！?/b>

TAweekly：創業到如今遇到過哪些困難？是怎么克服這些走過來的？

時建軍：在輕紡城創業之前，我曾在一家知名家紡企業工作了十多年，2014年決定出來單干，很多朋友都無法理解我為什么在行業發展相對艱難的階段做出創業的決定。但是就我本人而言，一個人到了一定年紀，就想著要自己做一些事情出來。

的確，剛起步的那段時間，也是我創業最艱難的時刻，我曾經一星期瘦了12斤。那段時間的感受沒有親身經歷的人是無法想象的，沒有客戶源，資金困難，行業大環境的惡劣，競爭激烈，真是有一夜白頭的焦慮感。家紡行業與紡織面料行業最大的差別就是起訂量大。我們現在在做的花型一般要到4000～5000米才可以印，這就直接造成了庫存壓力和資金壓力大的后果。而且現在花型出新速度很快，一旦沒有把控好一個花型的市場發展前景，光是庫存和資金的壓力就會讓你沒有翻身機會。舉個例子，買一個花型大概需要3000元，一張4000米起訂量，還有坯布再加上成本，總共大概要七萬多元一個花型，按照一期100個花型算，成本自然可想而知。

但好在我心態一直很好，外部條件再惡劣，該做的事情還是要做好。我發現一個人的心態變好之后，運氣也會跟著變好。當時有五個客戶真的很信任我，選擇把訂單交給我。要知道，在沒有看過產品之前，他們還能無條件地相信我，這是對我人品的肯定。所以即使現在公司已經開始步入正軌，我也始終懷有一顆感恩之心，知遇之恩會改變一個人的人生。

除了朋友的幫助之外，我的家人也為我付出了很多。我和妻子結婚已經九年，在過去的八年中她始終在家里照顧孩子。但是去年因為人手不夠，她也是主動幫我分憂解難。一開始她很沒自信，覺得自己什么都不懂，怎么可能接到訂單。我就告訴她，你只要先有一顆真誠的心，其實現在很多客戶他們自己本身就很專業，不用怕。到現在，我妻子在業務上已經很熟練了。還有我的父母，放庫存的倉庫一直都是他們為我守著。所以說，有時候你進入一個看似絕境的階段，感覺自己孤立無援，其實不然，你回頭看的時候，會發現自己只是換了一個地方而已，但是你的家人、愛人、朋友始終都在你身邊。

在路上：“既然已經在做了，就要做到最好。”

TAweekly：有沒有什么人或事讓你很受啟發？

時建軍：前幾年看過中央電視臺《在路上》的一期節目，嘉賓是馬云和史玉柱，讓他們談論企業家是什么。當時史玉柱的觀點是“商人的本質是唯利是圖”，而馬云則說“企業家的責任是回饋社會”。那個時候真的特別佩服馬云，覺得這才是大將風范?？墒堑鹊秸娴淖约撼蔀榻浬痰哪莻€人之后，才切身體會到，他們兩個都是對的，只是站的角度不同而已。

現在的家紡行業不比十年前，那時候行業發展正旺，一切都是生機勃勃的，現在的市場已經到了突圍的關口。但這并不意味著我們存活不下去了，換個角度看事情，不一樣的階段有不一樣的風景，做好當下就一定會有好的未來。也感謝輕紡城給我們創業者這么好的發展平臺。

打個比方說，現在市場飽和，其實很多紡織企業都在打價格戰，誰把價格壓得最低誰就贏得了客戶，但產品的成本放在那里，有時候甚至出現了低于成本價的現象，為了贏得利益，就只能反過來降低坯布質量。我也一度搖擺不定，自己是否要為了所謂的“利益”去放棄品質。但走到現在，事實證明嚴守質量關才是競爭的王牌，利潤我們自然要爭取，但切忌因為利益就忘記初心。

看未來：“始終持不跟隨、不盲目，有個性、要理性的態度?！?/b>

TAweekly：公司接下來有什么發展規劃？

時建軍：接下來的安排主要還是會把重心放在新品開發上，只有不斷創新才能跟上時代的步伐。在我們這個行業，在花型上的選擇有時候比努力更重要，選擇花型是建立在你對市場的了解以及敏感度上。公司的每個花型都出自我的筆下，現在是最忙碌的時候，我基本上每天都要忙到凌晨兩三點鐘。

如今也是電商時代，但對于是否要實施網絡銷售，我還是始終保持“不跟隨，不盲目”的心態。歸根結底是否加入電商行業只是一道“銷售模式”的選擇題。頭腦發熱認為電商市場有利可圖毫無準備地橫沖進去才是最可怕的，只有資金、人才、市場、調研等各方面都做好準備之后再有計劃地進行，才能減少副作用。