論湛江農墾實施“互聯網+農業”的經營策略

姚希猛（湛江廣墾農業科技有限公司，廣東　廉江　524490）

論湛江農墾實施“互聯網+農業”的經營策略

姚希猛
（湛江廣墾農業科技有限公司，廣東廉江524490）

“互聯網+”作為當今經濟發展的強大引擎，越來越受到企業界的關注和熱捧。湛江農墾作為國有農業企業，在互聯網時代，如何實施“互聯網+農業”是墾區目前必須思考的問題。基于此，通過對“互聯網+”的涵義進行詳細闡述，并分析“互聯網+農業”對墾區農業產業的影響，以及湛江墾區農業市場網絡營銷的現狀，提出湛江農墾實施“互聯網+農業”的新經營策略的一些思路，為墾區發展“互聯網+農業”提供參考依據。

互聯網+農業；經營策略；湛江農墾

1　“互聯網+”的涵義

“互聯網+”是對創新2.0時代新一代信息技術與創新2.0相互作用共同演化推進經濟社會發展新形態的高度概括。2012年11月14日，易觀國際董事長兼首席執行官于揚先生認為“互聯網+”公式是行業目前的產品和服務與未來的多屏全網跨平臺用戶場景結合之后的一種化學公式。2015年3月5日，李克強總理也提出“互聯網+”行動計劃。伴隨知識社會的來臨，驅動當今社會變革的是無所不在的網絡、計算、數據和知識。互聯網應用于傳統行業，將造就無所不在的創新。

按照“互聯網+”概念，如何正確嫁接行業的“互聯網+”模式是各行業內企業需要思考的問題。傳統行業在尋找“互聯網+”的過程中，首先應關注的問題是用戶所處環境的變化。用戶的PC屏、手機屏、智能電視屏和汽車屏的互聯網概念都正在被挖掘。用戶和互聯網、企業所提供的產品和服務以一個“互聯網+”的公式存在。基于“多屏全網跨平臺”的理念與行業結合是傳統行業真正實現轉型創造新局面的契機。農業作為中國最傳統的行業，應對互聯網時代的挑戰，用互聯網思維做農業會給農業帶來了很大的發展機遇。

2　“互聯網+農業”對墾區農業產業的影響

“互聯網+”行動計劃已上升為國家戰略，從互聯網產業與其他產業的融合趨勢來看，目前我國互聯網已經從消費互聯網邁向產業互聯網。互聯網已對包括零售、金融、教育、醫療、汽車和能源等在內的部分傳統產業產生了深刻影響［1］。湛江農墾作為國有農業企業，長期以來，墾區農業產業市場面臨的挑戰很多：農產品過剩，農產品銷售不暢，國外農產品的進口沖擊等。但互聯網時代墾區農業產業市場機遇與挑戰并存，機會在于墾區傳統農業可以向信息化、規模化和智能化轉變，即實現農業產業與互聯網的密切結合。湛江農墾地處廣東省欠發達地區，外界市場信息相對閉塞。因此，互聯網概念經營墾區農業產業意義重大，其將對墾區農業產業產生如下影響。

2.1徹底改變信息不對稱現象，實現全過程的產品體驗

產品體驗是建立在產品基礎上的上層建筑，是產生一切高附加值的前提。互聯網時代用戶注重體驗，單純的農產品供應無法滿足人們日益增長的消費需求，而圍繞農產品形成的體驗則可以實現用戶對所需農產品的全方面溝通和體驗。將農產品本身與墾區的服務捆綁起來，以創造更高的附加值：如墾區農產品定制，墾區農產品溯源和農產品生產過程的網絡監控；因為互聯網滲透，墾區農業虛擬化的產品如節假日到紅江農場開展紅江橙采摘、紅湖農場休閑垂釣等生活體驗，可以大大滿足都市用戶的個性化需求。

2.2開拓全網覆蓋的全新銷售渠道，實時服務墾區農業產業

與傳統農產品銷售模式相比，互聯網概念下的農產品銷售模式可以實現全網覆蓋的新渠道模式，如網上團購模式、訂單農業模式、“搶先購”營銷模式、品牌營銷模式和O2O多平臺營銷模式都是現今非常流行的農產品銷售渠道［2］。

網上團購平臺可在短期內將所有墾區農產品全部銷售出去，其在銷售時間上具有較強的優越性，可在短期內解決墾區難保存農產品如荔枝、菠蘿、辣椒等滯留問題。訂單農業模式中用戶先下訂單，墾區各單位和職工根據用戶的實際需求采摘，采用集約化物流模式，可減少農產品的物流運輸成本，減少因過早采摘農產品而使農產品長時間滯留腐爛、變質等造成的經濟損失。“搶先購”電子商務營銷模式，讓消費者提前嘗鮮，事先講好銷售價格，可消除各種糾紛。墾區特色名牌農產品如“紅江牌”紅江橙、“三葉牌”菠蘿罐頭、“雄鷗牌”蒸青綠茶等也可通過建立墾區農產品銷售旗艦店，從最初的農產品銷售，到后來的品牌的樹立，逐漸獲得了消費者信賴，可讓更多消費者再次購買，做回頭客生意，還可吸引更多新顧客。O2O多平臺營銷更是通過互聯網信息技術構建的多個商務貿易平臺，實現全方位實時服務于墾區農產品用戶需求。

2.3充分利用大數據的信息流，有效降低墾區農業經營成本

信息技術――傳感器、物聯網、云計算、大數據和互聯網，打破了墾區農業粗放式的傳統生產模式轉而邁向集約化、精準化、智能化、數據化［3］。因此，墾區農業獲得了類似工業的產業屬性。農業產業鏈的各要素重組，線上線下的耦合度空前提高，這極大地拓展了未來墾區農業經營模式的想象空間。未來的大數據能指導墾區各農業生產企業制定下一年的生產計劃，并通過一定組織的協調，形成供應與需求的基本平穩。墾區實施“互聯網+農業”，只有農業生產經驗不行，只有互聯網經驗也不行。因此，未來的墾區農業企業必須走將兩者更好地融合或者兩方能夠通力合作的企業發展之路，從而有效地降低農業經營成本。

3　湛江墾區農業市場網絡營銷的現狀

隨著互聯網的快速發展，網絡營銷已成為經濟發展中不可或缺的一種營銷模式。農業作為中國最古老的產業，其網絡營銷相對于其他行業來說，發展較為落后，湛江墾區地處廣東省欠發達地區，農業市場營銷就更為不堪。然而，隨著互聯網深入人心，墾區農業市場的產銷單位和個體也逐漸認識到網絡營銷的重要性，目前墾區農業市場網絡營銷比較分散，主要靠一些單位和職工自發建立互聯網營銷體系，如部分單位建立了自己單位的網頁；紅江農場在淘寶上注冊紅江橙專賣店；墾區職工利用的微店開展農產品網絡銷售等。

這些已開通且運行的墾區農產品的信息交易平臺，不僅改變了墾區農業市場傳統營銷的“銷售渠道單一、市場信息不靈、交易成效不高”的特點，還為墾區農產品的宣傳起到了良好的效果，實現墾區部分農產品市場的網絡化、信息化。

但是，墾區農業產業的網絡營銷還只是處于發展的初期階段，與其他傳統行業的網絡營銷的發展勢頭相比，其發展態勢還比較緩慢。究其原因，有以下兩點：一是墾區尚未建立起統一的網絡營銷平臺，靠墾區部分單位和職工單打獨斗地開展網絡營銷，在市場上沒有話語權；二是大部分單位地處鄉鎮，遠離市區，當地的網絡服務體系還比較落后，造成農產品網絡營銷成本相對較高，部分產品銷量有限［4］。

4　湛江墾區“互聯網+農業”的經營新策略

在“互聯網+”行動計劃的推動下，農業互聯網將成為促進智能化經營，提高農業生產經營效率的重要手段。通過嫁接互聯網，對墾區傳統農業進行改造，可以實現農業生產的標準化，有效減少行業中間環節，創建廉價高效的營銷入口，可以升級產品經營模式，使信息更加透明化；有助于保障農產品安全，提高農產品使用效率。因此，互聯網工具將在墾區農業現代化進程中，發揮引領作用，并帶來巨大的市場空間。那么，在當前“互聯網+”盛行的時代，墾區農業應采取如下經營策略。

4.1抓好墾區農產品生產環節，確保農產品質量

農產品質量是墾區農產品實施“互聯網+”能否取得良好業績的關鍵所在。墾區作為農業國有企業，在當今網絡營銷盛行的年代，首先應確保農產品質量安全，這是基本要求。由于墾區較為體制完善，完全可以建立一套從種植到餐桌一體化的可追溯的安全生產體系，確保墾區在農產品生產環節安全可靠。其次，生產環節要確保農產品品質。隨著國民收入的不斷提高，越來越多的大都市市民在生活消費中不缺錢，都希望吃上高品質農產品。因此，墾區農產品只有確保品質，才能在“互聯網+”時代贏得良好的市場。此外，墾區農產品要墾區農產品質量要在特色上下功夫，要充分挖掘墾區地處南亞熱帶地區的資源，開發具有墾區特色的南亞熱帶名優特農產品，以特色吸引消費者眼球。

4.2抓好墾區農產品流通環節，降低成本，提高效益。

目前，墾區農產品實施“互聯網+”最大的障礙在于物流成本過高，導致農產品在網上售價過高。針對這一情況，建議墾區可以以集團公司的名義與物流企業進行業務洽談，爭取物流企業對墾區農產品實施最優惠的流通渠道。墾區農產品必須建立統一的電子商務銷售平臺，實施抱團發展策略。在各大網絡銷售平臺大力發展墾區農產品電商，通過電商進行銷售，可以使用戶足不出戶、舒適便捷地選擇到自己心儀的墾區農產品，并充分發揮了墾區大集團、大產業、大土地優勢。還可以利用各類社會化媒體及通訊工具作為墾區農產品提供便利的營銷入口，如微博、微信、QQ和SNS等都是免費的資源，從而降低成本，提高效益［5］。

4.3在經營環節，努力改革創新，以適應“互聯網+”時代發展的步伐

“互聯網+”時代是改革的時代。墾區在農業經營上，要努力克服等靠要的思想束縛，主動出擊，多參與到市場競爭中來。墾區實施“互聯網+”戰略，必須進行體制創新，要堅決以民營企業的銷售思維打破墾區市場營銷能力不足的僵局，改革墾區經營機制，按照消費者的需求來組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，從而使墾區農業產業從生產商向服務商轉型，使墾區企業、消費者和市場緊密融合。

4.4加大網絡銷售人才培養，提高墾區農產品銷售水平

墾區作為國有大型企業，應注重網絡銷售人才的培養，以提高墾區農產品銷售水平。一是充分挖掘墾區現有人才。在墾區中，有不少青年人才在網絡銷售方面有豐富的經歷和獨特的創意，有些人才甚至在這方面還經營出了一番天地。因此，建議建立銷售平臺，籠絡這些具有墾區農產品銷售實戰經營的青年人，給予良好的發展機會和工作平臺。與此同時，積極鼓勵他們做好墾區農產品網絡銷售的傳幫帶工作，使得墾區網絡銷售團隊保持穩定并有所壯大。二是可以從高校引進一批原先在學校有過網售經驗的大學生，充分發揮其思維活躍、思想前衛、干勁充足等優勢，為墾區服務，從而為墾區農產品順利實施“互聯網+”提供人才力量支撐。

［1］柳彩蓮.論“互聯網+農業”的新經營策略［J］.中國集體經濟，2015（19）：63-65.

［2］夏青.用互聯網思維做農業［J］.農經，2014（8）：25-30.

［3］方成民，李玉清.創新農產品網絡營銷策略［J］.農業網絡信息，2009（9）：100-102.

［4］楊雄銹，齊文娥.中國農產品網絡營銷的現狀及問題研究［J］.農產品流通，2013（9）：9-13.

［5］李玉紅，李凱旭.黑龍江省農產品網絡營銷系統構建研究［J］.現代化農業，2012（12）：47-49.

F49；F323.3

A

1674-7909（2016）12-38-3

姚希猛（1985-），男，本科，助理農藝師，研究方向：農技推廣。