尋找中國商人精神系列報道：“聚寶盆”的故事

侯耀晨

“管道”的故事曾廣為流行。有遠見的人建一條“管道”，財富便像打開的水龍頭，不舍晝夜流入賬戶。這是西方人講的故事，在中國商人群體很暢銷。

東方傳說里有神奇的“聚寶盆”，也能源源不斷生出錢來。我們幼年聽說的聚寶盆，有瓦盆、木盆，也有石頭的，年畫上則是金的。傳說聚寶盆常賞給有緣人，老人們警告說：一旦德行虧損，金銀財寶會再變為石頭瓦塊，盆也會不知去向。

“管道”像一個單純依靠某種商業邏輯制造鈔票的裝置。聚寶盆卻被賦予靈性，其中聚集的財物具有榮譽感和價值觀，比如德行、信義、智慧，以及某種經營的規律和道理等等。這種神秘的力量可以決定繼續陪伴還是馬上離開它的主人。因而，聚寶盆更像是主人的“知音”而不是“賺錢”的工具。

你想過，有個好用的聚寶盆嗎？

如果有機會和任正非、馬云、馬化騰、褚時健等商界大佬，或者某些知名商團的領袖們聊聊，他們將會如何解釋精神與財物的轉化之道呢？

繼2007年之后，《中國商人》再次開啟尋找“中國商人精神”之旅，探尋中華商業文明的源頭。我們將關注“心想事成”、“心能轉物”的商界體驗，也將探求財富聚散得失的故事背后，究竟發生過什么。

炎帝的“集市”

“管道”和“聚寶盆”的故事，有不同的源頭和精神基因。中華民族的商業文化，醞釀于一個由原始部落向文明社會過渡的軸心時代。其時，蚩尤、黃帝和炎帝是幾個核心部族的卓越首領。

5000多年前，這三個偉人所領導的部族之間發生過兩次大決戰。這兩場戰爭使得黃淮流域以及長江上下游地區成為一個幅圓廣闊的大市場。炎帝開辟的“集市”則成為商業群體跨區交易的溫床，最初的“中國商人”們在其中有了發揮的機會。

蚩尤部落最先使用文字，在城市建設、宮室營造，以及天道人倫、喪葬制度、禮樂文化等方面有突出貢獻。漢族神話中，蚩尤是著名的戰神，他創制了中國傳統的五種兵器。這些武器的生產需要領先于同時代的冶煉技術，也需要專業和熟練的技師。因此，蚩尤部落的主要優勢是先進的冶造業。

黃帝和炎帝是親兄弟，炎黃子孫共同尊奉為“華夏人文初祖”。黃帝從小生活在姬水（陜西武功漆水河），是姬姓部落首領;炎帝成長于姜水（陜西寶雞清姜河），是姜姓部落首領。炎帝部落首先懂得用火，其本人也是刀耕火種兩種農具，以及陶器和炊具的發明者，因此也被道教尊奉為“神農大帝”或者“五榖神農大帝”。史上還有神農親嘗百草的傳說，他也是茶葉的發明者和草藥治病的推廣者。黃帝的部落則是在養蠶繅絲為主的紡織手工業、車船制造等技術和文化方面有杰出的貢獻。

打出來的“華夏市場”

從部落生存的經濟形態來看，黃帝、炎帝和蚩尤的遭遇戰，也可以理解為以農耕文明為主要優勢的部落與以冶造業為主要優勢部落之間的競爭。

起初，先是興起于陜西的炎、黃部族之間，為耕地等生存空間發生了沖突，因為炎帝部落經常遭受洪災，不得不借住在黃帝部落的地盤上。后來在“阪泉之戰”中，炎帝戰敗并歸服于黃帝，黃帝取代炎帝成為黃河流域各部落的新盟主，尊定了炎黃部落聯盟的根基。

隨后，炎黃部落與蚩尤部落為核心的東夷部落聯盟之間，為了爭奪適宜農牧業發展的中原地帶，也發生了多次戰爭。蚩尤部落首先擊敗炎帝部落，炎帝部落向黃帝部落求援。黃帝部落因而與東夷部落聯盟爆發多次戰爭。

史載黃帝部落習慣于晴朗天氣作戰，而蚩尤部族善于在濃霧和大風暴雨中作戰。在漫長的雨季里，黃帝部落曾“九戰九敗”，最終在今天的河北冀州之野擒殺蚩尤，史稱“涿鹿之戰”。此役后，炎黃部落聯盟與東夷部落集團融合為更大的聯盟——最初的華夏部落聯盟。

軍事斗爭是經濟和政治競爭到一定程度的最激烈形式。炎黃部落乃至華夏民族的最初融合過程，可以說是“兩個陜西偉人”（黃帝和炎帝）打了一架，然后又合伙跟一個湖南人（蚩尤）在山東、河北打了一架，最終打出了一個全國性的大市場。

聯接與共享

炎帝部落與黃帝部落結盟，炎黃部落又與東夷部落結盟，使得各部落所控制的地盤聯結成為彼此開放的市場，原本在地區之間的“外貿”，變成了一個大華夏市場里的“內貿”。

這樣，各部落特色資源、技術和文化交流趨于頻繁，交易成本卻下降了。炎帝部落如果沒有率先發明用火，當時的人們便吃不上熟食，壽命要縮短許多，蚩尤部落的冶金技術和兵器制造也無從展開。如果沒有黃帝部落的手工紡織業和車船制造技術，“阪泉之戰”和“涿鹿之戰”也不可能組織起來，因為戰士們缺少軍衣，糧草也無法轉運。

史料曾記載，炎帝部落戰敗歸服后，黃帝的妻子教給炎帝部落的人養蠶和繅絲，黃帝還派人把造車、造船的技術傳授給炎帝部落的人。作為回報，炎帝也把木犁等先進的農業生產工具和草藥送給了黃帝部落。

這是歷史上發生過的聯接與共享，加速了中華民族由原始部落社會向文明社會轉型的發展進程。這樣的聯接和共享，在初期確實有點技術等知識產權以及生活必需品的直接交換色彩。

類似的交易發生在更多的華夏部落之間。交易日益增多，便需要一個固定時間和地點的場合。于是，炎帝的“集市”出現了。炎帝時代的主要貢獻，首要的一條是“立市廛”，率先開展了市場交易活動?！吨芤住は缔o下》以崇敬的語氣講道：神農立“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。

日中為市，不限日期，說明炎帝治下有固定形態的市場。聚天下之民，天下之貨，說明這個市場是個開放的市場，它加速了各地特色產品的流通以及貨幣的發育，尊定了中華商業文化的根基。

“商圣”樹立了什么

大有成就的商人們都有自己師法的偶像，“三遷皆有榮名”的范蠡亦被尊稱為“陶朱公”，是歷史上公認為“商圣”。范蠡同時代的計然，在他們之前還有姜太公、大禹等等也都是經過商的，都有過杰出的商業實踐。

這些人在司馬遷的《貨殖列傳》有所記載，稱他們為一個“商圣”群體亦不為過?！吧淌ァ眰冎蠎撨€有被神化的部落領袖?！吧淌ァ币陨虡I案例演繹的，正是他們奠基的那些精神傳統。

呂望富營丘：不靠房地產

呂望曾經獲得營丘這塊封地。營丘人煙稀少，不可能搞房地產拉動經濟增長。土地也都是鹽堿地，發展農業生產也沒有競爭優勢。

但是呂望有超人的戰略眼光。他鼓勵婦女發展紡線織布，并倡導發展各種精巧的手工業。還組織剩余的農民工把營丘出產的鹽和魚販運到鄰近地區銷售。不久，原本屬于“國家級貧困地區”的營丘富甲一方。周圍的老百姓都紛紛遷來歸附于呂望治下。據說，當時各地貨物源源不斷地運往營丘，呈現出一派“繦至而輻湊”的繁榮景象。

呂望，就是傳說中的“姜太公”。

管仲退休：富比國君

春秋戰國時期，齊國生產的帽子、帶子，衣服、鞋子等輕工業產品暢銷天下，一度時期，齊魯大地周邊的諸候們都來訪問富有的齊國。

后來，齊國的經濟增長乏力，逐漸衰落。此時，出了管仲，他以姜太公為偶像，深入研究姜太公的經濟學和治國理念。為了治理混亂的市場和價格形成機制，他設立了調整物價的九個官府。同時，也出臺了各種促進經濟發展的政策。齊桓公由于管子的幫助而稱霸天下，多次以霸主的身份，召集天下諸候國君舉行國際論壇。使得國際政治在當時的“聯合國”，即周天子弱勢之際能夠大體保持穩定。

管仲退休后，還為自己修建了“三歸臺”。他的地位雖然是個陪臣，財富卻比許多諸候國的國君還要富有。

范蠡三遷：“看云識天氣”

范蠡大約是最早將天文學與農業生產的研究成果應用于商業實踐的人。吳越交戰期間，越王勾踐被困于會稽山，他臨時任用了范蠡和計然兩位戰略家。

計然是非常有學問的人，他向越王勾踐提出了著名的“時用”之說：“知道要打仗，就要做好戰備;了解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。善于將時與用二者相對照，那么各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時，就豐收;歲在水時，就歉收;歲在木時，就饑饉;歲在火時，就干旱。旱時，就要備船以待澇;澇時，就要備車以待旱，這樣做符合事物發展的規律。一般說來，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價格二十錢，農民會受損害;每斗價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會;農民受損害，田地就要荒蕪……

計然的話很長，但是說透了經濟發展的規律和商道的精華。此后，越王勾踐臥薪嘗膽，依照計然之策略發展經濟，十年后一舉滅吳，成為春秋五霸之一。

越王勾踐以計然的策略治國，范蠡卻用計然的學問治家。

從越國辭職之際，范蠡感嘆說：“計然向越王提出的策略共有七條，越國只用五條，就實現了報仇雪恥的愿景。計然的理念治國很有用，我要用它來治家！”

于是，范蠡從此乘小船漂離越國，悠游江湖。到了齊國，他就改名換姓為“鴟夷子皮”，到了陶邑，又取了個新的昵稱：“朱公”

范蠡認為陶邑這個地方處于天下的交通樞紐，與各諸候國交往非常便利。于是，就在陶邑開始經商。他大力發揮計然的策略，囤積居奇、隨機應變、與時逐利、寬厚待人。短短十九年間，范蠡三次賺到千金巨款，并且先后兩次把財富分給貧困的親友。后來，范蠡年老力衰，不能視事，他的子孫們繼續了他的商道智慧，經營至巨萬家業。由于他曾有朱公的昵稱，又是在陶地的首富，樂善好施的大名遠揚，被后人譽之為“陶朱公”、“商圣”。

實際上，就姜太公、官仲、范蠡等人亦官亦商的成功人生來看，他們秉承了炎帝以降的正統仁道與商業精神。

炎帝雖打不過黃帝，也打不過蚩尤，從而失去了在黃河流域的盟主地位。但是他治理炎帝部落，治理天下的智慧和理念一直為后人稱道。他是一位仁德之主，有天下共富的胸懷。而后世以至商周時期，也沿續了他的一些經濟政策。

那時候，工、農、商在國家的政策中是比較平等的?！吨軙分腥绱嗽u價說：“農民不生產出來糧食，食物就要匱乏，工匠不生產出器物，勞動與生活就要陷于困厄，商人不進行流通，那么糧食、器物、財富就要斷絕，虞人不開發山澤，資源就會缺少?！?