人群、需求、資源……哪個是切入需求的優質入口？

蘇拉

每一個痛點，都是一個創業機會，痛點越大，機會越大。當你的解決方案和用戶痛點高度吻合時，就可以給你帶來巨大的價值。

亞馬遜：以人群為切入點，找到高度敏感人群，這個人群必須貼近理想用戶

亞馬遜選擇一個對新技術和新的服務接受度比較高，西雅圖來開始自己的生鮮電商服務。

他先選了幾個高端小區展開。這些小區的購買力相對較強，居住密度相對較高。在這些小區不斷的對參數進行測試。

然后在這個測試的基礎上，他再開始非常小心謹慎的進行擴張。直到今天，亞馬遜還是沒有把這項業務擴散到美國其他地區，因為它認為有些關鍵參數還是沒有到位。

河貍家：以剛需為切入點，小部分的剛需也是優質切入口，先占領剛需，再做人群軸的生意

美甲對一小部分人來講確實是剛需，而且一做就停不下來，兩周就得做一次。

可惜美甲的人群太小，雖然美發很好，全人群是剛需，可是參考頻次，大概是兩個月一次，頻次太低了。在高頻、剛需、全人群這件事上，事實上很難出現優質的切入點。

所以為什么說河貍家一開始拼命地搶速度、燒錢，拼命搶占市場，就是先搶占小部分人的剛需，快速擴充相類似的業務，做人群軸的生意。因為搶到了同一個女性后，對她來講，美甲美容美發幾乎是同一件事。

小米以低投入產品為切入點，找到理想用戶，驗證需求成功后，再加大投入

小米從軟件開始切入，MIUI做到8成，放在論壇上，大家免費試用，然后在網上征集意見。

第一個版本大概有100人參加了反饋，小米把大家的這些意見搜集起來，一周后再發布一個新版本，堅持周迭代。小米用大概半年的時間，在網上征集了150萬用戶，幫小米修改軟件，參與開發。

忽然，有這樣一個小公司叫小米，它做了這么一款手機軟件非常好用，我甚至參與了它的開發，為什么不做手機，如果它做手機我會買。

整個的市場環境成熟了，小米有了第一批用戶。