人群、需求、資源……哪個是切入需求的優(yōu)質(zhì)入口？

蘇拉

每一個痛點，都是一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，痛點越大，機(jī)會越大。當(dāng)你的解決方案和用戶痛點高度吻合時，就可以給你帶來巨大的價值。

亞馬遜：以人群為切入點，找到高度敏感人群，這個人群必須貼近理想用戶

亞馬遜選擇一個對新技術(shù)和新的服務(wù)接受度比較高，西雅圖來開始自己的生鮮電商服務(wù)。

他先選了幾個高端小區(qū)展開。這些小區(qū)的購買力相對較強(qiáng)，居住密度相對較高。在這些小區(qū)不斷的對參數(shù)進(jìn)行測試。

然后在這個測試的基礎(chǔ)上，他再開始非常小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行擴(kuò)張。直到今天，亞馬遜還是沒有把這項業(yè)務(wù)擴(kuò)散到美國其他地區(qū)，因為它認(rèn)為有些關(guān)鍵參數(shù)還是沒有到位。

河貍家：以剛需為切入點，小部分的剛需也是優(yōu)質(zhì)切入口，先占領(lǐng)剛需，再做人群軸的生意

美甲對一小部分人來講確實是剛需，而且一做就停不下來，兩周就得做一次。

可惜美甲的人群太小，雖然美發(fā)很好，全人群是剛需，可是參考頻次，大概是兩個月一次，頻次太低了。在高頻、剛需、全人群這件事上，事實上很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的切入點。

所以為什么說河貍家一開始拼命地?fù)屗俣取X，拼命搶占市場，就是先搶占小部分人的剛需，快速擴(kuò)充相類似的業(yè)務(wù)，做人群軸的生意。因為搶到了同一個女性后，對她來講，美甲美容美發(fā)幾乎是同一件事。

小米以低投入產(chǎn)品為切入點，找到理想用戶，驗證需求成功后，再加大投入

小米從軟件開始切入，MIUI做到8成，放在論壇上，大家免費試用，然后在網(wǎng)上征集意見。

第一個版本大概有100人參加了反饋，小米把大家的這些意見搜集起來，一周后再發(fā)布一個新版本，堅持周迭代。小米用大概半年的時間，在網(wǎng)上征集了150萬用戶，幫小米修改軟件，參與開發(fā)。

忽然，有這樣一個小公司叫小米，它做了這么一款手機(jī)軟件非常好用，我甚至參與了它的開發(fā)，為什么不做手機(jī)，如果它做手機(jī)我會買。

整個的市場環(huán)境成熟了，小米有了第一批用戶。