打好“三大戰役” 奪取首季“開門紅”

馬愛國

2016年新年第1天，河南確山農商銀行即召開由全體中層以上管理人員參加的首季業務經營“開門紅”動員會，安排部署各項工作。號召全體員工牢固樹立創新發展理念，振奮精神，務實重干，克服困難，創新發展，利用春節前后有利時機，集中精力打好組織資金、清收盤活、貸款營銷三大戰役，實現“開門紅”，向行慶5周年獻禮。

深化服務，全員營銷，打好組織資金主動戰。通過全面提升窗口服務、上門服務、對公服務、特殊服務水平，增強客戶吸引力：通過積極營銷網上銀行、手機銀行，優化農民金融自助服務、銀行卡助農取款服務等拓展業務范圍，提高客戶覆蓋面；通過發放宣傳折頁、發送短信、電話慰問、召開客戶座談會等方式，宣傳自身優勢合產品，密切新老客戶關系，樹立良好社會形象，增強客戶信任度；通過在全體員工中開展組織存款和網上銀行、手機銀行營銷“月評月獎，季評季獎”勞動競賽活動，激發員工吸儲攬儲和產品營銷積極性。確保一季度圓滿完成組織資金8.5億元的目標。

集中兵力，多措并舉，打好不良貸款清收攻堅戰。資產管理部要利用春節期間外出務工經商人員回鄉的機會，按照不良貸款清收“戶戶見面、筆筆清收”的總體要求，采取集中人員、集中時間、集中精力深入到欠貸客戶家中催收貸款；對欠貸人無法履行還款義務的，要落實由擔保人承擔還款責任；主動與司法部門配合，運用法律手段，加大對惡意逃廢債務行為的打擊力度；積極探索拍賣清收、打包處置、批量轉讓、融資置換等新方法、新途徑，消化不良貸款；按照相關規定，明確逾期貸款經放人員相應責任，對不能如期完成清收任務的責任人要進行責任追究。實現不良貸款明顯下降。

強化管理，規范操作，打好信貸投放質量戰。堅持貸款向“三農”、小微企業傾斜和“小額、分散、流動”的原則，積極推廣“金燕快貸通”模式：嚴控增量客戶授信額度上限，對同一控制人下的多個企業要實行整體授信，嚴控集中度風險；對大額固定資產、流動資金貸款必須嚴格控制，防范大額貸款風險；對新發放貸款必須采取抵質押方式，提供足值有效的抵質押物，切實增強貸款第二還款來源的充足性和有效性；嚴格落實貸后管理制度和責任，健全風險管理和處置機制，及時做好貸后風險評估和認定，發現風險預警信號，及早化解。堅守新增不良貸款率在3%的“紅線”以下。