中國古代決策案例

小白吐血

齊國發生內亂，君主被殺，大臣們派人去迎接在魯國的公子糾回國為君。當時，公子糾的弟弟公子小白在莒國，他得知此事，便與謀臣鮑叔牙策劃，決定向莒國借兵，回奔故國，決意搶在公子糾之前登上王位。公子糾當然不甘心，便遣謀臣管仲前往攔截。

管仲帶兵日夜兼程，趕到即墨時，聽說護送小白的莒國兵早已過去，于是加緊追趕，至三十里時，正巧碰到莒國兵隊停車造飯。只見小白端坐在車上，管仲便拜見說道：“公子別來無恙，現在是要去哪里啊？”小白應曰：“我想回去主持父親的葬禮。”管仲說：“公子糾比你年長，按名分應由他主持。你最好暫時先呆在莒國，別回去自討苦吃了。”在一旁的齙牙叔耐不了管仲的傲慢，便冷冷地說：“管仲你回去吧。我們都是為自己的主人效勞，不必多言！”周圍的莒國兵當即擺出了戰斗的架勢。管仲自知寡不敵眾，只好佯裝往回走……突然間，他彎弓朝小白放了一箭，只聽得小白大喊一聲，口吐鮮血，倒在車上。管仲一看得手，領著自己的人馬飛奔而去。

沒想到，管仲那一箭只是射在了小白的鉤帶上。小白知道管仲有百發百中的本領，害怕管仲會補一箭要了自己的性命，便急中生智，咬舌吐血，就勢倒在車中，得以瞞過管仲。危險一過，小白加緊從小路向齊都進發，在公子糾之前登上了王位，他便是后來的春秋首霸齊桓公。

楚襄王的兩全其美

楚襄王做太子時，在齊國做人質。他父親懷王死了，太子便向齊王提出要回楚國，齊王不準，說：“你要給我割讓東地500里，我才放你回去;否則……”太子說：“我有個師傅，讓我找他問一問。”太子的師傅慎子說：“您答應給齊國割讓東地500里吧。土地是安身之本，因為愛地，而不為父親送葬，這是不道義的。”太子回復齊王說：“我愿敬獻出東地500里。”齊王這才放太子回國。

太子回到楚國，即位為王。齊國派使車50輛來楚國索取東地。楚王告訴慎子說：“齊國派使臣來索取東地，該怎么辦呢？”慎子說：“大王明天召見群臣，讓大家來想辦法吧。”于是，楚王召子良、昭常、景鯉等共商對策。

楚王將3個大夫出的主意都告之慎子，說：“子良說‘不能不給，給了以后再出兵去進攻齊國;昭常說‘不能給，我愿去守衛東地;景鯉說：‘不能給，既然楚國不能單獨守住東地，我愿意去求救于秦國。我不知道他們3個人出的主意，到底采用誰的好？”慎子答：“大王都采用。”楚王憤怒地說：“這是什么意思？”

慎子說：“待我說出我的道理，大王將會知道確實如此。大王您先派遣子良帶上兵車50輛，前往齊國進獻東地500里;在派遣子良的第二天，任命昭常為大司馬，讓他去守衛東地;在派遣昭常的第二天，再派景鯉帶領戰車50輛，往西去秦國求救。”楚王說：“好。”

子良到了齊國，齊國派兵接受東地。昭常對齊國使臣說：“我是主管東地的大司馬，要與東地共存亡，我已動員了30多萬人，雖然我們的鎧甲破舊，武器魯鈍，但愿意奉陪到底。”齊王對子良說：“您來獻地，昭常卻守衛東地，這是怎么回事呢？”子良說：“我受敝國大王之命來進獻東地。昭常守衛東地，是他假傳王命，大王可以去進攻他。”于是齊王大舉進攻東地，討伐昭常。大軍還未到達東地邊界之時，秦國已派50萬大軍進逼齊國西境，說：“你們扣押了楚太子，不讓回國，這是不講仁道;又想搶奪楚國東地500里，這是不講正義。你們如果收兵則罷，不然，我們就地決戰一場。”齊王聽了很害怕，請求子良告訴楚國，兩國講和。又派人出使秦國，聲明不進攻楚國，從而解除了齊國的戰禍。楚國未動一兵一卒，確保了東地的安全。

李廣脫險

匈奴大舉入侵上郡，大漢天子派來一名宦官跟隨李廣學習軍事，抗擊匈奴。這位宦官帶領幾十名騎兵，縱馬馳騁，結果遇到了3個匈奴兵，于是短兵相接，宦官被射傷，他的那些騎兵也幾乎被殺光。

宦官逃回見李廣，李廣說：“這一定是匈奴的射雕能手。”于是李廣帶上百名騎兵前去追趕那3個匈奴兵。那3人因沒馬，只能徒步，很快被李廣趕上，李廣射殺了其中2人，活捉1人。正在這時，李廣遠遠望見幾千名匈奴騎兵嚴陣以待。匈奴兵看到李廣，以為是誘敵之騎兵，當然李廣的百名騎兵也大為驚恐，正想回馬撤退。

李廣說：“我們離開大軍幾十里，照現在這樣的情況，我們這一百名騎兵只要一跑，匈奴就會撲面追殺，那么我們就會全軍覆沒。現在我們只能停留不走，匈奴一定以為我們是誘敵之兵，必不敢攻擊我們。”李廣向騎兵下令：“前進！”到了離匈奴陣地大約二里的地方卻又下令說：“全體下馬，解下馬鞍！”騎兵們說：“敵人那么多，并且又離得如此近，如果有了緊急情況，怎么辦？”李廣說：“那些敵人原以為我們會逃跑，現在我們不但不走，卻解下馬鞍，他們就更以為我們是誘敵之兵。”匈奴騎兵果然不敢貿然攻擊。

恰在這時，只見匈奴一名騎白馬的將領出陣來監護他的士兵，李廣立即上馬帶著十幾名騎兵追殺，射死了匈奴將領，且飛快地回到了漢騎兵隊，隨地躺臥。時值黃昏，匈奴軍隊始終覺得奇怪，仍不敢進攻。到了半夜匈奴兵更以為大漢布下了伏兵，想趁夜偷襲他們，終于撤離。李廣深深地長呼了一口氣。

空城計

三國時， 蜀丞相諸葛亮錯用馬謖， 失去街亭后， 只有2500 軍士駐守在西城縣。一天， 哨兵飛報：“司馬懿引大軍15 萬， 往西城蜂擁而來！”

此時， 諸葛亮身邊無一員大將， 只有一班文官。眾官員聽到這個消息， 無不失色。諸葛亮登上城頭， 果見塵土飛揚， 魏軍分路往西城殺來。諸葛亮當即傳令： “將旌旗全部隱藏起來， 軍士們各守衛在城上巡哨的崗棚， 如有隨便出入城門及高聲講話者， 斬！同時命令大開四門， 每個城門只布20個士兵，扮作百姓打掃街道。魏兵到時， 不許亂動， 我自有計謀。”傳令下去后， 諸葛亮身披鶴氅，頭戴綸巾， 引兩名書童攜帶一張琴， 來到城頭上， 憑欄而坐， 焚香操琴。

魏兵前哨急忙將這一情況報告司馬懿。司馬懿立刻命令軍隊停止前進， 自己飛馬向前觀望。果然見諸葛亮端坐城樓， 沉靜自若 焚香彈琴， 左面一個少年， 懷抱寶劍;右面一個少年， 手執麈尾。城門內外， 僅有20余名百姓， 低頭掃地， 旁若無人。司馬懿懷疑城中有重兵， 連忙指揮大兵撤退。

他的兒子司馬昭說： “莫非諸葛亮沒有多少兵力， 故意這樣做？父親為什么要退兵呢？”司馬懿板著臉說： “諸葛亮平生謹慎， 從不冒險。今天大開城門， 必定有重兵埋伏。我們若是沖進去， 一定中計。你們懂得什么？還不快退！”諸葛亮見魏軍遠去，撫須哈哈大笑。

眾官兵說：“司馬懿是魏國名將， 今統率15 萬精兵來到這里， 見了丞相， 慌忙撤退， 這是什么原因呢？”諸葛亮說： “他料定我平生謹慎， 從不冒險， 見我們如此鎮定，必定懷疑有重兵埋伏， 所以退去。我并非冒險， 是因為不得不這樣啊！”大家敬佩地說： “丞相的計謀， 鬼神也難預料啊。如果是我們來指揮， 定會棄城而走。”諸葛亮說：“我們只有2500 人， 如果棄城而去， 必定走不遠， 而且很快就會被敵人追上，其后果，可想而知。”

鄭桓公設壇

西周末年，鄭桓公欲趁鄶國人無防備之時出兵攻打。發兵前，他先將鄶國優秀文臣武將列了一張名單，并揚言要把鄶國的良田分給他們，還封他們官爵等等。之后，便在城外廣場上筑起祭壇，將他們的名單埋在祭壇之下，殺豬宰羊，舉行十分隆重的儀式，如尊嚴的盟會一般。鄶國的國君知道這些事，大吃一驚，以為自己的大臣都和鄭國有了勾結，一氣之下，將這些優秀的文臣武將全部殺了。不久，鄭桓公乘虛而入，不費吹灰之力就占領了鄶國。

子胥脫險

楚國名將伍子胥，因遭陷害，被迫逃離楚國。不料，逃至楚國邊境之時被守衛的士兵抓住。伍子胥無奈，便心生一計，對士兵說：“楚王搜捕我，是因我有一顆價值連城的寶珠。現寶珠已被我弄丟，你若不放我走，我就說是你們把寶珠搶去吞進肚子里了。”那士兵一聽，害怕楚王會剖腹取珠，只好放伍子胥走了。

減灶誘敵

魏國和趙國攻打韓國，韓國向齊國告急。齊國聽孫臏計派田忌率兵前往，直奔大梁。魏將龐涓得知這一消息，便棄韓城而去，但齊軍已經越過齊境而西進。孫子對田忌說：“他們三晉的軍隊素來■勇武而看不起齊國，齊國有怯懦的名聲，善于作戰的人只能因勢利導。兵法云，行軍百里與敵爭利會損失上將軍;行軍五十里而與敵爭利只有一半人能趕到。為讓魏軍以為齊軍大量掉隊，應使齊軍進入魏國境內后，先設10萬個灶，過一天設5萬個灶，再過一天設3萬個灶……”

龐涓行軍3天，見到齊軍所留灶跡，非常高興，說：“我本就知道齊軍怯懦，入我境內3天，士兵已逃跑了一大半。”故而丟下步兵，只率輕兵銳卒，用加倍的速度追趕齊軍。

孫子估計魏軍的行軍速度，天黑前應當會趕到馬陵。馬陵道路狹窄，多有險阻，利于埋伏兵馬，于是把一棵大樹削去樹皮，在白木上寫道“龐涓死于此樹之下”。然后命齊軍善射者，埋伏在道路兩旁，約定“天黑見到點著的火就一起放箭”。

龐涓果然于夜晚來到大樹下，看見樹上寫著字，便鉆木取火來照明。字還沒有讀完，齊軍萬弩齊發，魏軍大亂失去隊形。龐涓自知無計可施，軍隊已徹底失敗，只好自刎。長嘆一聲說：“總算叫這小子成了名！”齊國乘勝全殲魏軍，俘虜了魏太子申回國，孫臏因此而名揚天下，世人皆傳習他的兵法。

[本刊編輯部]