依托自身資源，融入國家戰略，實現企業華麗轉身—際華三五一七橡膠制品有限公司轉型升級之路

李性剛

（際華三五一七橡膠制品有限公司，湖南 岳陽 414000）

在千古名樓岳陽樓腳下，坐落著一座綠蔭掩映的大院，院里有風格古樸的蘇式建筑，有四季常青的參天大樹，有清澈見底的人工湖泊，有曲徑通幽的人行廊道，有工程浩大的人防工事，有獨具特色的寬大廠房，這里就是有著悠久歷史的軍隊后勤保障企業——際華三五一七橡膠制品有限公司（以下簡稱3517公司）的主廠房。

1951年，正值國家解放之初，百廢待興，軍隊后勤保障剛剛起步，原中南軍區選址在這里興建后勤保障基地（3517公司前身），在第1代“一七人”的努力下，鐵路修通，廠房、發電廠、自來水廠也相繼建成。公司在完成軍隊后勤保障任務的同時不忘反哺當地社會，將第1滴水、第1度電從這里送往岳陽市民家中。斗轉星移中，在國家“計劃大機器”的牽引下，企業一天天發展壯大，直至20世紀80年代，3517公司發展到成為擁有員工近萬人，產品涵蓋橡膠制品、鞋靴、服裝、印染、機加工、包裝材料，年創利稅近億元的大型企業。隨著國家改革開放的縱深推進，“一七人”在保障軍隊的同時，將眼光投向民品市場，建立起了遍布全國31個省市、輻射40多個國家或地區的營銷網絡，正是基于此，3517公司在第1輪經濟大潮中成長起來。

21世紀初期，隨著經濟全球化趨勢，匯率大幅波動，外貿市場競爭加劇，3517公司外貿業務急劇萎縮。軍隊企業移交地方，軍需市場全面放開，保障性任務全部取消，加上民營制鞋企業如雨后春筍興起以及企業在計劃經濟時期就背負的沉重社會包袱，曾經充滿活力的企業逐漸步履蹣跚。本著必須生存下去的信念，“一七人”努力思索和尋找出路。

“十八大”以來，國家提出了“一帶一路”戰略，當地政府也著力打造宜居城市，推動核心城區企業出城入園。3517公司冷靜分析企業的優劣勢和內外部環境，認為企業有數十年的技術積累，具備轉型升級的技術儲備；有30年的市場耕耘，具備轉型升級的市場根基；有較為豐富的存量土地，具備轉型升級的物質基礎；有出城入園的政策扶持，具備轉型升級的良好機遇。但3517公司同樣面臨歷史包袱重、產品結構老、人員觀念陳舊等因素的掣肘。直面生存問題，3517公司確定轉型是唯一出路，而國家“一帶一路”戰略和“供給側結構性改革”方針則打開了企業的經營思路，公司很快達成了“充分利用自身資源，主動融入國家戰略，推動企業轉型升級”的共識，并圍繞這個指導思想制定了以下6個方案。

1 “五大任務”強基礎

3517公司清醒地認識到，企業面臨人員多、包袱重的現狀，傳統產業經營多年，雖然盈利能力不強，但其卻是企業轉型升級過渡期的支撐。為度過產業培育期，公司必須強化管理，抓住企業生存的根基。為此，3517公司以“去產能、壓庫存、提質量、降成本、強管理”為傳統產業管理“五大任務”，以減少資金占用、提升產品質量、控制生產成本、強化基礎管理為切入點，確保傳統產業在短期內發揮最大效用。

2 裝備升級換市場

現代化的裝備是產品質量的有效保障，也是提高生產效率的有效手段。3517公司充分利用建設新園區的契機推動裝備升級換代，以裝備換市場。公司先后引進了國內規模大、技術領先的橡膠制品和鞋類產品生產設備——3500T（4 000×4 000）型平板硫化機、德國智能化制鞋生產線、德國HF公司大型密煉機等裝備。隨著裝備的升級，訂單也隨之而來。2016年1月，科威特一個大型水利工程項目采購新興鑄管股份有限公司的鑄管，由于不信任我國的橡膠密封圈質量，認為我國企業不具備生產大規格、高品質橡膠密封圈的實力，準備到其他國家采購橡膠密封圈。3517公司獲得該信息后，主動邀請科威特客商到公司考察，當看到公司的現代化裝備和嚴格的生產管理之后，立即簽下了訂單。

3 產業融合出效益

企業是否具備競爭優勢，資源整合能力是重要標志之一。3517公司以“供給側結構性改革”和“雙創”（大眾創業、萬眾創新）“四眾”（眾創、眾包、眾扶、眾籌）方針為指引，充分利用“互聯網＋”的思維，以產業聯盟、協同制造為目標，依托企業自身的技術優勢和市場資源，借助互聯網等手段，利用一切資源，將鞋材和制鞋等業務分包給自愿承包的企業和個人，利用合作伙伴資金完善全產業鏈架構，以更高的效率、更低的成本滿足市場需求，打造平臺型制鞋產業園，這樣既避免了制造產能的重復投入，又實現了產業融合目標。目前公司已成功與上海伊斯曼電氣有限公司、西安中力新材料有限公司和溫州富羅迷鞋業有限公司等簽訂了戰略合作協議。

4 跨國經營尋出路

在國家“五通八合作”（以政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通為主要內容，重點推進基礎設施、經濟貿易、產業投資、能源資源、金融、人文交流、生態環境、海上合作8個方面的務實合作）的戰略構架下，3517公司所在地——岳陽市占據融入國家大戰略的獨特區位優勢，其依靠京廣高鐵與絲綢之路節點城市相連，與東盟互通；依托城陵磯港和長江水道，水路可直達東部沿海港口，與珠三角、北部灣也有便捷通道。湖南省臨港產業新區綜合保稅區的設立，為企業走出去提供了良好機遇。3517公司充分利用臨港綜合保稅區這一平臺，在臨港綜合保稅區建立國際貿易加工倉儲基地，以個性定制為切入點，將進口的天然橡膠、化工材料等共混改性，制成高分子材料中間體提供境內外客戶，這樣既可以簡化了貨物流轉程序，又可以利用不同材料關稅稅率差異大幅降低生產成本。同時，公司利用集中采購和制鞋產業園產業聯盟協同制造的優勢，開展化工材料、鞋類產品出口等國際貿易，拓展國際市場。目前，該項目已經得到出資人和政府的大力支持，湖南省商務廳、岳陽市政府、臨港綜合保稅區等政府職能部門也主動服務，將該項目納入國家“一帶一路”戰略范圍，為公司國際化經營奠定了堅實的基礎，僅2016年第1季度，公司國際貿易業務就突破1 200萬美元。

5 技術搭臺出成果

在國家大力提倡建設創新型國家的大背景下，3517公司充分利用工業升級入園的契機，在立足自身技術優勢的同時，引進戰略合作伙伴架構國家級技術平臺，為公司技術升級打下堅實基礎。公司先后利用企業在橡膠行業的影響力和60余年的技術積累，與中國橡膠工業協會合作，建立了行業性鞋類產品國家級工程技術中心；與怡維怡橡膠研究院有限公司合作建立了高分子材料科技成果中試及產業化基地；與青島科技大學聯合建立了博士后流動工作站；與新興鑄管股份有限公司合作建立了密封件研究分院；與株洲橡膠研究設計院合作成立了濕法混煉工程技術中心。通過搭建技術平臺，公司有效地推動了技術成果的孵化和產出，僅2015年公司就獲得40項專利授權，新產品創利近1 000 萬元。

6 盤活土地留基業

在三線城市房地產開發明顯過剩、去庫存化艱難的大背景下，3517公司盤活老廠區土地，摒棄傳統房地產開發的思路，依托企業緊鄰岳陽樓的地理優勢，主動融入岳陽市打造文化旅游名城的總體規劃，充分發掘岳陽古城文化和企業軍工文化，打造長江中游最大的“文化旅游目的地”。公司以弘揚古城文化為核心，打造風情獨特的文化、旅游、商業、民俗主題城區；以傳承軍工文化為主線，打造以創新創意、文化體驗、主題商業為核心內容的文化創意產業園；以建設“都市生態人文社區”為目標，補充宜居板塊，將老廠區建設成宜居宜游的“洞庭文旅新城”，為后人留下精神和物質基業。

7 結語

“凡事預則立，不預則廢”，在過去的66年間，3517公司以與時俱進、艱苦創業的企業精神在制鞋行業演繹了“不倒翁”的神話。“十三五”期間，公司確立打造“百年企業，百億企業千億產業”目標，以企業豐富資源作支撐，以國家大戰略做后盾，一定會在新的經濟大潮中再次華麗轉身，續寫“不倒翁”的輝煌。