中國橡膠機械行業國際化探索

陳維芳

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

中國橡膠機械行業國際化探索

陳維芳

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

針對目前國內經濟形勢，提出中國橡膠機械行業走國際化發展模式是必然趨勢。例舉了一些國內企業走國際化模式的成功案例。并提出國際化經營的一些應該關注的發展方向。

橡膠；機械；國際化；經營；創新；技術

“我國經濟進入轉型升級期，我國輪胎行業結構性過剩明顯，今后數年橡膠機械的需求將大量降低，橡膠機械產能過剩矛盾突出。我國橡膠機械唯有實施國際化經營戰略，才能拓開橡膠機械需求市場，緩解橡膠機械行業供需矛盾，保持健康穩定持續發展”，中國化工裝備協會橡機專業委員會主任張洪波說，“我國橡機行業國際化曾給我們帶來訂單和效益，更帶來技術、管理和品牌等方面的經驗，未來橡機行業國際化充滿機遇和挑戰，需要我國橡機同行繼續作好國際化這篇大文章”。

1 國際化經營成必然

我國橡膠機械行業必須加大國際化經營步伐，是內外因共同作用的結果，是當今形勢下的必然選擇。隨著中國經濟速度放緩，基礎投資減少，特別美國等國家的反傾銷措施使得輪胎出口遭受重創，中國輪胎行業更是進入了發展的寒冬，輪胎結構性產能過剩矛盾更加突出。2015如何上半年國內主要輪胎生產企業開工率不超過70%，全鋼和半鋼輪胎產量較2014年同期減少6%和13%。東營地區數家輪胎企業倒閉或經營出現嚴重困難。輪胎行業的不景氣嚴重打擊了投資者的信心，2016年中國國內幾乎沒有新上的輪胎項目，2015年規劃的多個項目也處于暫停狀態，進退兩難。銀行對輪胎行業實行收緊政策，投資項目很難獲得融資，輪胎企業現有的資金主要用于維持經營，不敢貿然進行投資。投資項目的減少，使得橡機行業訂單嚴重不足。初步預計，2016年橡機訂單下降幅度在50%以上，銷售額將下降20%。再反過來看，受美國“雙反”政策的直接刺激，一批有夢想有追求的輪胎企業開始了海外投資的步伐，紛紛在海外投資建廠，可以預見，還有更多的輪胎企業會走出去。他們著眼的是海外資源的整合和全球市場的布局?；谏鲜霏h境，中國橡膠機械生產商必須進行戰略調整，改變目前過分依賴國內市場的局面，將視野擴大至全球，著眼于全球市場，提升國際競爭力，這樣才能更好更長久地生存下去。

2 國際化經營有奔頭

從我國橡膠機械需求看，我國橡膠機械結構性過剩非常明顯。但從全球市場需求來看，海外市場的橡機訂單完全可彌補我國橡膠機械訂單的不足。世界輪胎巨頭每年都有計劃地進行輪胎項目的投資，尤其是米其林等世界輪胎巨頭現自身不生產設備，在全球性采購機械設備，這釋放出巨大的市場潛力。據歐洲橡膠雜志調研，2015年以來陸續宣布的輪胎投資項目數十個，總投資在100億美元左右，這其中大部份用于輪胎設備采購。此外米其林等輪胎巨頭在70年代上的許多輪胎項目，其設備大多達到使用周期極限，需要更新換代，這將產生較大的橡膠機械市場需求。新型國家如印度正在加快輪胎工業的子午化，其對橡膠機械需求強勁。另我國正實行“一帶一路”戰略，我國已有6家企業在海外建立輪胎企業，“一帶一路”沿線國家如泰國、烏茲別克斯坦正加大輪胎投入，這些項目需要橡膠機械設備支撐。我國橡膠機械現在出口交貨值不到總銷售額的20%，如果我國加大國際化經營力度，我國橡膠機械出口交貨值完全可達到50%以上，這就能解決我國橡膠機械產能過剩的矛盾。

3 國際化經營有經驗

我國橡膠機械國際化經營已進行20余年，通過不斷與米其林等輪胎巨頭的商貿，產品質量和水平跨上臺階，在國際上具備了良好的聲譽，世界輪胎前10強都有采購我國橡膠機械的記錄。我國多家橡膠機械企業進入米其林等輪胎制造商采購體系。這些為我國橡膠機械出口創匯打下良好基礎。軟控股份公司將自己定位為一家“國際化公司”，在歐洲、美國建立技術研發中心，收購英國著名成型鼓制造商維克公司及美國著名檢測設備制造商TXT公司，基本實現技術、生產、銷售、采購、服務全球化。桂林橡膠機械有限公司通過國際化經營，培養了既懂技術又懂貿易的復合型人才，技術水平跨上新的臺階，產品標準與國際化接軌，產品質量快速提高并保持穩定?，F已累計出口近2000臺硫化機，其中僅從2000年以來，該廠就已向普利司通、米其林、住友等國際頂級輪胎企業出口硫化機近千臺。2016年承攬出口訂單2億余元，出口訂單首次高于國內訂單，大大緩解了訂單不足的壓力。益陽橡膠塑料機械集團有限公司近年出口呈現出持續增長的勢頭，公司2015年上半年實現營業收入56 825萬元，出口交貨值13 720萬元。該公司實施國際化經營，確立全球化發展戰略，依靠占領國際大市場來謀劃企業脫困與發展。公司引進的德國WP技術的密煉機成為我國輪胎企業首選。公司1995年與日本神鋼、神商成立了國內第一家中外合資的橡膠機械制造企業，成為我國橡機行業合資典范。公司的出口交貨值連續多年在行業內獨占鰲頭，產品出口輻射到包括美國、德國、意大利、日本、歐盟、北美、東南亞等40多個國家和地區。大連橡塑于2010年10月成功并購了同行業的加拿大麥克羅機械工程有限公司，其后又于2012年2月成功并購了捷克共和國布祖盧科股份有限公司。兩次并購都取得成功，并購企業為公司增加2億多銷售額，更重要的是通過有技術含量的海外并購，大連橡塑正向深度融入全球經濟之中，實現國際化跨越發展探索邁進。

4 國際化經營需要深作文章

盡管我國橡膠機械國際化經營取得了一定成就，但是我國橡膠機械行業離真正國際化還有漫長的道路。我國橡膠機械的出口交貨值僅占總銷售收入15%左右。我國橡膠機械企業更多是“國內工廠”，遠非國際化公司。一個真正國際化企業應該具有下列特征：具有國際領先或先進的技術；具有國際影響力的品牌；具有全球范圍的研發、生產、銷售資源配置；具有貼近全球客戶的本地化服務體系；具有分布全球的客戶結構。我國橡機企業要實現上述目標，應著眼于以下幾個方面的工作深作文章。

一是產品研發：著眼技術創新，引領市場。中國橡膠機械這幾十年尤其是近十年的發展歷程，不難看出我們普遍采取的是跟隨戰略，直到今天，中國的橡膠機械的主流仍以接近或達到西方設備的技術水平作為目標?，F在看來，這段時期是必須的，這為中國輪胎和橡機行業的發展提供了重要保障。但學習和模仿肯定不是我們橡機人的終點。尤其在我國經濟進入新常態后，我國橡機企業必須創新，擁有行業領先的技術和產品，才能讓我們橡機企業走向真正的國際化。實現這一目標的唯一途徑，就是花大力氣進行產品的研發。通過產品規劃和研發的實施，我們的產品就有了清晰的發展路徑，這條路徑是基于市場需求的，基于行業發展需要的，更重要的是基于行業未來發展需要的。有核心競爭力的創新性的產品為提升市場競爭力提供了最重要的武器。

二是質量提升：奠定品牌基石，著眼長遠發展。我們以前這種粗放式的、急功近利式的發展現在讓我們嘗到了苦果。現在，我們談中國橡膠機械走向國際化道路，質量是我們必須直面和解決的問題。每人應為自己的工作負責，為下一道工序負責，為產品負責，為客戶負責。在目前中國的大環境下，要做好質量，需要一定的成本付出，無論是原材料成本、管理成本還是人才的成本，作為企業管理者，要做好付出的準備。

三是管理提升：快速響應客戶需求的、先進的管理模式。要交付給客戶好的產品，更要交付給客戶好的體驗。這是所有客戶，尤其是國外高端客戶的訴求?？蛻粝Ｍ覀兊漠a品滿足技術協議的要求，希望我們的產品按時交付，希望我們在交付的過程中溝通順暢，及時響應。這些訴求要轉化為我們內部的工作內容，轉化為我們管理工作的目標。這種轉化并不容易，需要流程的支撐，需要機制的配套。項目管理是公司內部管理的一個方面，我們要想匹配國際高端客戶的需求，需要在企業管理的各個方面不斷優化，利用先進的管理理念和工具，提升運營效率，滿足客戶需求。在這方面，行業外的一些企業給我們樹立了榜樣，我們需要不斷的學習與提升。

四是先進的市場營銷體系：研究及匹配客戶需求，連接市場需求與公司運營。企業要想走向國際市場，打頭陣的當然是市場銷售人員。我們的市場人員必須保持對客戶的密切接觸，了解客戶需求，培養市場嗅覺。必須對他們的技術特點、產品關注點、貿易習慣等做全方位的了解和研究，并基于這種研究指導公司內部進行需求的匹配，市場活動是公司經營的指揮棒。市場工作不限于日常銷售工作，營銷體系建設、品牌推廣、市場管理等各方面都是提升市場工作的重要方面。企業應在商機管理、CRM系統、LTO流程等方面做了一些基礎工作，確保市場信息的內部快速共享，以及所有商機的挖掘與把握。其根本目的就是為了體現市場的龍頭價值，增強市場端的戰斗力。

五是全球服務體系：解決客戶后顧之憂。在目前中國橡機產品質量還不過硬的情況下，有效的售后服務就顯得尤為重要。中國橡機企業要做好服務，首先要實現服務的當地化。服務的一個重要標準就是快速。只有實現服務的當地化，才可能滿足客戶快速服務的要求。其次，服務要實現定制化。不同的客戶內部管理方式不一樣，管理水平也有差別。我們要根據客戶的具體需求特點，制定專門的服務方案，總的原則就是給予客戶服務保障，在最需要的時候提供最合適的服務。

六是全球資源整合：合作、收購、融合、吸收。要做全球的事，就需要利用全球的資源。西方同行幾十年的發展經驗和積淀，拿來為我所用，可以更快速地實現跨越式發展，具體操作方式可分為合作、合資、并購等幾類。不論哪種方式，我們進行全球資源整合的主要出發點包括技術、產品、品牌影響力、銷售網絡、人才等幾個方面。不論是合作、合資還是并購，資源的擁有只是第一步，如何把資源進行有效整合，變成發展的合力，進而增強我們的核心競爭力，才是我們后續的工作重點。這需要制定長遠的工作規劃，需要專業的團隊，需要互相尊重與理解，更需要耐心和相互妥協。

International exploration of China rubber machinery industry

Chen Weifang
(Guilin Rubber Machinery Factory, Guilin 541002, Guangxi,China)

This paper put forward the inevitable trend of the internationalization development model of China rubber machinery industry based on the current economic situation. Enumerated some examples of successful enterprises internationalization mode. And put forward the development direction of some international operation should pay attention to.

rubber;machinery;internationalization;operation;innovation;technology

TQ330.4

1009-797X(2016)09-0025-03

A

10.13520/j.cnki.rpte.2016.09.004

陳維芳（1964-），男，橡膠機械專委會秘書長，已發表論文多篇。

2016-01-18