桃李不言，且不必多言

Polo衫加休閑褲構成他日常的裝扮，很難想像他曾經代理過七位用德語寫作的諾貝爾文學獎獲得者的50多部作品的版權，是一個占據了德國對中文地區版權輸出半壁江山的版權代理人。

中國圖書在德國的市場份額有待進一步發展

蔡老師直言，“在德國的圖書市場基本找不到中國圖書，中國文化方面的圖書就更少了，尤其是傳統文化方面。”他也在苦苦尋找其中的原因，他說：“具體什么原因我說不好，我說的是結果，我揣測有可能‘太中國文化的東西，對走出去，尤其是通過版權貿易的方式出去，可能比較困難。”

據蔡老師介紹，隨著中國經濟實力增強以及中國影響力的增強，對中國感興趣的德國人越來越多。但是這種感興趣只停留在口頭上，他們并不會主動在市場上尋找中國圖書。蔡老師也補充說，在德國圖書市場上并非完全沒有中國書，一些傳統的經典書籍《論語》、《道德經》、《莊子》等很早之前就有譯本，德國人對此也相當熟悉，但是關于現代中國的作品則很少。他認為這或許與推廣有關。對于德國人來說，書是最佳的禮物，而他們往往會借鑒最近媒體的關注點來作為自己選書的參考。如果中國圖書出版后，有書評人發表書評或者媒體做出報道，那么受到關注的可能性則大一些。比如作家莫言，他的作品在獲得諾貝爾獎之前就已經有德文版，但德國媒體并不關注，他的作品也就鮮有人問津。因此蔡老師也希望，有關譯者能在譯本出版之后繼續關注這本書的銷量和推廣，也可以自己寫一些介紹性、評論性文章。“因為讀者對作家其實是很陌生的，尤其是第一本書。”蔡老師如是說。

中國的少兒讀物說教意味太強

文化差異在很大程度上影響了中國圖書在德國的推廣，蔡老師從事的版權代理中少兒圖書占據了很大一部分，他介紹道，德國少兒圖書翻譯到中國來成功率相對較高，但反過來則不一定。中國的少兒讀物多少帶有說教意味，故事中的教育意義太強，這似乎是中國特色。但是德國的家長們認為，一本童書對于孩子的意義不應該被事先預設好，應該由孩子自己發現。

蔡老師認為，還是要找到德國市場真正的需求所在，一些文化差異相對較小的類型，比如科幻，或許會是一個突破口。“沒有最好的，只有最合適的。”蔡老師的這句話想必是中文圖書在推廣中的重要原則之一。

德國著名漢學家很少翻譯中文圖書

一本中文圖書要推廣到德國，譯者非常重要。蔡老師看到德國的漢學家沒有其他國家的那么有熱情，也很少有教授級別的譯者。一方面，德國譯者收入并不高，很少有人專門從事翻譯這門工作；另一方面，對于一些本身學術功底、文學功底深厚的漢學家而言，翻譯書有的時候比寫書都要難，所以他們并不很樂意做翻譯。

但翻譯的質量并不只與譯者本身的翻譯水平相關，譯者和作家的交流也很重要。作為諾貝爾文學獎得主君特·格拉斯的譯者，蔡老師和格拉斯的私交甚篤，他的博客上也有很多關于格拉斯的文章。但是據蔡老師介紹，莫言作品的德語譯本中，八本書卻有四五個譯者，這樣就導致譯本在語言風格上失去了統一性和連貫性。蔡老師也強調：“很難完全做到某個作家的書都由某位譯者翻譯。除非該作者特別有名，能在合同里指定說我的書都由某位譯者翻譯，其他情況下，決定權在出版社。”但是，如果能讓同一個作者持續翻譯一個作家的作品，有利于作家和譯者的交流，也有利于譯者對于作品的體會。

蔡老師在最后補充說，近百年來，在西方主要國家中，德國一直是翻譯中國文學最早也最多的國家之一。除了古典文學的四大名著和唐詩之外，中國許多現當代著名作家如魯迅、巴金、張愛玲、蘇童等都有作品被翻譯成德文出版，而且大都是代表作。但是，這些德文圖書絕大多數都已經脫銷，只能在圖書館借到。而出版社沒有重印的主要原因是，這些圖書即使重印，也不會獲得多少讀者。

“這些中國文學大師的作品真的不適合德國的讀者？還是德國出版社的選擇了并不適合德國讀者的作品？我百思而不得其解。”蔡老師的語氣中充滿了遺憾，他留下的這個問題有待深思。

也正如蔡老師所說，中文圖書在德國的推廣“任重道遠”。他深知，中華民族博大精深的文化中一定有適合推介到海外的作品，但是“文化這種東西要慢慢來，堅持數年的辛勤耕作之后，必然會結出豐碩的果實。