茉莉


一套不過百十平方米的住宅里,29歲的談亞文安靜地忙碌著,給客人化妝、布景、調試燈光、找最好的拍攝角度——這是一間“隱藏”于居民小區里的迷你攝影工作室。
“開業僅僅一年多,已經名聲在外,真有點兒忙不過來?!边@個從廣州回到家鄉安徽銅陵創業的漂亮女孩,輕緩的語調中難掩喜悅和自豪。
【壹】
和其他人不同,談亞文創業的念頭除了來自于對攝影的喜愛,更是源自做了一輩子攝影師的父親“用一張張照片記錄下自己成長軌跡”所帶來的幸福感。
在這間被命名為“海派攝影工作室”的小小客廳里,厚厚一大摞珍藏著談亞文一家不同時期“全家?!钡臄z影集,被放置在茶幾上最醒目的位置?!翱腿藖砹耍奖汶S手翻看。每一張照片上,都洋溢著我們一家三口最美的笑容,這就是最好的廣告?!奔毤毞粗@些影集,從呱呱墜地到牙牙學語,從蹣跚學步到成長路上的一顰一笑,單人照、全家福、儒雅的父親、優雅的母親……光影之間,幸福的瞬間一一浮現?!翱臻e的時候,我們全家人最喜歡坐在一起翻看老照片,每次回看,都會覺得特別幸福?!本褪沁@樣的“幸福感”,伴隨談亞文走過了童年以及少女時光,也在她的心中投射下了“愛與美”的光影。
但是,背著鏡頭跑了40年的父親,在女兒填報高考志愿時,卻幫她選擇了財會專業。“我干了一輩子攝影,深知其中的辛苦,我是希望女兒能換個行業的?!?3歲的談儒源笑著說。
按照父親的愿望,談亞文學習了4年財會專業?;蛟S是自小對鏡頭太熟悉,又或許是常常縈繞在心頭的心愿,畢業后,談亞文“南漂”從事了幾年與攝影毫不相關的工作之后,在廣州再次與攝影“相遇”?!胺路鹗敲凶⒍ㄒ粯印!闭剚單恼f,“南漂”期間,她利用休息時間,偷偷去攝影藝術學院學了化妝;之后又進修“雪藏”了幾年的攝影技術,拿到了高級攝影師資格證。
【貳】
2014年上半年,深思熟慮后的談亞文重新確定了自己的人生方向——以興趣和技術創業,用鏡頭記錄下更多人、更多家庭“最美”的瞬間。
跟身邊的朋友說起自己的創業想法時,年輕的談亞文也曾被“潑過冷水”:“現在用手機都能拍照,拍出來的效果也挺好,你一沒錢二沒人,拿什么創業生存?”可談亞文卻總是堅信:“與人們隨手可得又時常遺忘的電子相冊相比,高品質的紙質照片更具留存價值。更何況,專業攝影師的用光、角度,一定與拿著手機的業余攝影者有本質的不同?!?/p>
為了打破朋友的“預言”,還沒回到銅陵的談亞文,就開始不斷找朋友當模特“練手”,跟搭檔一起研究攝影作品、光影使用的優缺點、需要精進的地方。
2014年下半年,回到銅陵后,談亞文創業的決心和對未來成熟的構想,讓原本反對女兒走上攝影之路的父親最終選擇了支持。老兩口拿出攢了一輩子的20萬元,給女兒做啟動資金?!案改笖€錢不容易,我們拿這20萬元購買了攝影器材、燈光器材和布景。我拿出工作幾年的積蓄,租下一套住宅。內景照片,工作室里的十幾套布景即可完成;一些外景拍攝,在小區內就能完成,可以降低很大一部分拍攝成本,并在價格上讓利顧客?!闭剚單募毤氈\劃著,但是,她還是低估了創業對于資金的需求,錢花完了但要買的東西還沒備齊。怎么辦?談亞文愁得夜不能寐。
2015年年初,銅陵市、區婦聯在走訪調研時了解到談亞文的資金難題。幾天后,通過市婦聯與郵儲銀行銅陵市分行聯合設計開發的“巾幗郵儲貸”綠色通道,談亞文拿到了6萬元財政貼息的婦女小額創業貸款。用這筆“就像是從天上掉下來的資金”,談亞文和創業搭檔首付買了一輛工作用車?!俺鐾饩靶枰獛Ш芏喾b、道具,這下就不用借車或者蹭車了,也讓客戶看到了我們的實力,我們是真想做事,不是鬧著玩的。”談亞文如釋重負地說。
【叁】
取義“博古納新,海納百川”,談亞文將自己的攝影工作室取名為“海派”。工作室建起來后,談亞文聘請父親為技術顧問和指導。在父親談儒源的人像攝影中,因人而異的光線造型、和諧悅目的影色配置、形神兼備的神態捕捉……無一不讓談亞文羨慕驚嘆?!八墒谴笸?,是我們的‘鎮店之寶?!闭剚單男ΨQ。確實,即使已經從國營攝像館退休,談儒源依舊是銅陵市遠近聞名的“金牌”攝影師,只要市里舉辦活動,他就是各單位爭相邀請的“紅人”,他總能抓住拍攝的最好角度和瞬間,把每個人都拍得很美。
為了搭乘互聯網的大潮,談亞文還自學設計了網頁、開通了QQ群、微信平臺,經常把工作室的攝影作品上傳,并把網址、QQ號、微信二維碼印在名片背后,擴大傳播面和影響力?!拔覀冊谛麄鲿r,也用上了‘私人訂制這樣抓人眼球的時髦詞匯?!?/p>
創業初期的路上,總是充滿坎坷。而細心周到的服務和精益求精的拍攝技術,卻也為她和她的“海派”贏得了口碑和更廣泛的客源。“私人訂制可不是隨便說說,我們全程一對一服務??腿藖淼健E?,總有回到家里的感覺?!闭剚單逆告傅纴碜约旱摹吧饨洝保骸袄先讼矚g喝功夫茶,年輕人喜歡喝現磨咖啡,我們總會根據客人的需求,第一時間服務到位,通過與客人的深入交流、聊天,讓他們徹底放松下來,這樣拍出的照片才會自然、不生硬。我們的產品也與影樓不同,我們為客人提供的屬于印刷品,成本不高,但在內容、色彩上卻更加豐富,也方便客人帶回家張貼。在技術上,我們聘請了來自廣東大型影樓的攝影師,經驗非常豐富……
除了基本的拍攝業務之外,談亞文還接了一些珠寶、白酒企業的廣告片、宣傳畫?!斑@些會比單純的人像或婚紗攝影資金回報更快,也算是我們在夢想面前對市場和現實的小小妥協,以此渡過創業初期的難關,讓夢想早日開花結果吧?!泵鎸ΜF實,這個內心充盈著夢想的85后女孩,也有著冷靜而理性的思考和選擇。
創業一年多來,善解人意的談亞文交到了很多“新朋友”?,F在的閨蜜小丁就是談亞文創業之初的第一批客人,“從不好意思面對鏡頭到拍照上癮,從藝術照到婚紗照,”談亞文早已成了小丁的私人拍照顧問,“如她所說,‘海派就是她一生的私人訂制了?!蓖杲焕畎⒁?,除了自己家的全家福、兒子媳婦的婚紗照,家里的親戚、朋友、鄰居,幾乎都被她介紹來成了“海派”的客人?!耙粋€這么愿意花費時間和精力跟客人溝通、且不厭其煩的姑娘,拍照技術肯定更好,我信任她。”李阿姨的一番話,給了談亞文“將創業進行到底”的信心和動力。
更讓談亞文覺得幸運的是,銅陵市婦聯也總是記掛著這個“婦女小貸”扶持對象。2015年年初,市婦聯對“平安家庭創建”活動中評選出來的50戶“平安家庭”示范戶進行表彰,獎品之一就是“海派攝影”的全家福一張?!笆袐D聯買單,‘示范戶來拍照,錢不多,卻在無形中幫助‘海派攝影擴大了影響力”。市婦聯牽線媒體,對女創客談亞文的報道,也為她和她的“海派”增加了知名度和信譽度。
與此同時,精湛的攝影技術和對“幸福瞬間”的獨到抓取,吸引了越來越多銅陵人的目光。2015年,銅陵市幸福社區為每一季度評選出的“最美家庭”和辛苦工作的社區工作者們全部“私人訂制”了一套全家福,同樣指定由“海派”拍攝。
現在,這個曾經被父母捧在手心里的女孩,每天忙得像“陀螺”一樣。白天拍攝,晚上常常還要加班工作到凌晨兩三點,但她卻絲毫不覺得累,因為她總是能從一張張照片里感受到幸福的味道。
就在幾天前,談亞文在自己的微信朋友圈里發了一幅自己拍攝過的部分“全家?!奔\——用照片拼湊出的心型圖案。照片里一張張燦爛的笑臉、家人依偎在一起的幸福畫面,如同冬日里的一抹暖陽,讓看到的人不由得嘴角上揚,會心一笑。