億元級法律服務平臺來了

閆帥

“叮咚！”

耳機里傳來了熟悉的提示音。

小梁意識到“咨詢的人來了”，他快速打開了網絡服務頁面，敲出一行字：“綠茶網值班客服小梁，很高興為您服務。”

20秒后，來人“說話”：我被叔叔告了。

小梁留意，上述消息由“北京市5221”發出，這位咨詢者和以往的很多人…樣并沒有實名。

過去一個月時間，他接待過幾百位咨詢者，有合同糾紛、離婚咨詢，也有人身侵害案件，他們大多匿名，且浯焉不詳。如果沒有足夠的耐心和嫻熟的法律功底，很難條分縷析，搞清對方訴求。

“北京市5221”也用了很長時間才描述明白他和叔叔之間的房屋產權糾紛。最后，客服小梁為其在綠茶網的律師庫中，挑選了一位有著十年以上執業經驗且擅長民事糾紛的律師。

事情很快過去了一個多月。

“北京市5221”委托綠茶網所推薦的律師代理了自己的案子。而該案件也將于2016年1月初宣判。

201 5年12月中旬的一天，正忙活打官司的“北京市5221”，竟然只身找到了位于北京市朝陽區的綠茶網總部，要感謝為自己提供咨詢的客服。

當其得知這位客服竟是一位執業律師時，直呼：“綠茶網不得了，連小客服都是大律師！”

“綠茶模式”

就在客戶為綠茶網的專業化感嘆不已時，律師界卻一眼瞅到了該網站的另一個亮點——案源。

11月中旬，賈金勇律師一次性代理了20多個案子。

“別被數量嚇倒了。”l2月16日，賈律師笑著對民主與法制社記者說，這些案子都是小額民間借貸糾紛，標的額不大，有的是十幾萬、幾萬，最少的僅為幾千塊錢。

賈律師是怎樣把這些小額案件聚攏起來的呢？

“我可沒有這么大的精力。”賈律師賣了個關子，道：“案子是我抽獎贏來的！”

賈金勇是綠茶網的一名注冊律師。2015年9月中旬，他參加了網站舉行的一次“抽獎”活動。一舉拿下了5萬多元的案源。有業務做，他當然很高興。不過，他也直言：“如果不是綠茶網鋪路，自己或許會對相關案件望而卻步。”

就單個小額民間借貸糾紛案件而言，產生的律師費用較低，與高標的額案件相比，其所經歷的訴訟程序和訴訟時間幾乎一樣，產生的經濟效益卻相差很大。很多經驗豐富的律師往往對此欠缺興趣。不僅如此，此類案件單獨受理，也提升了法院的工作成本。

將同類案件集中受理，當事人、律師和法官均樂見其成。

“有需求，便有商機。”綠茶網瞅準各方需求，主動擔當起“篩選員”的工作，把在同一法院立案的小額民間借貸糾紛，“打包”委托給同一家律所或同一位律師代理，大大集約了法律服務資源。

此舉，受到各方歡迎。熟識的律師將這一做法親切地稱為“綠茶模式”。

為人推崇的“綠茶模式”，是怎樣煉成的？

“我們有案源。”綠茶網CEO李海深胸有成竹，他說，“案源是綠茶網和法律界打交道最大的特色。”數量巨大的案源正是“綠茶模式”的底氣所在。

作為綠茶網聯合創始人兼CEO，李海深在籌備創建網站之初，就看到了小額民間借貸案件所產生的法律服務商機。他鼓勵團隊在大多數律師“遺忘”的領域，拓展出自己的市場。

功夫不負有心人。自綠茶網2015年7月1日創建到8月18日網站正式上線，短短一個多月的時間，就儲備了兩萬多個相關案源。

綠茶網另一位聯合創始人兼VP張鴻波，是一位執業20年的資深律師，了解律師的從業習慣和想法，認為“‘增量肯定受律師歡迎”。

張鴻波所說的“增量”，指的是綠茶網提供給律師的案源。他介紹，傳統律師行業，律師多在律所執業。案件來源相對比較窄，不是熟人推薦就是朋友介紹，靠口口相傳打造品牌，費時費力。所來的案源數量幾乎都是固定的。而到了互聯網法律時代，律師不僅能保有傳統時代的“存量業務”，還能收獲諸如綠茶網等電商平臺提供的“增量”業務，“何樂而不為”？

栽好梧桐樹，引得鳳凰來。綠茶網上線之后，迅速吸引了一萬多位律師加入其中，各地律師協會及1000多家律所也傳遞出了合作意愿，“聚沙成塔”效應初顯。截至2015年12月15日，綠茶網的注冊律師已代理4577個案件，委托人通過綠茶網向注冊律師支付了2000多萬元的律師費。

億元級平臺

長期關注信貸糾紛的律師嚴青伍，對綠茶網所取得的成績也大為贊賞。他分析，作為互聯網法律服務行業的“新兵”，綠茶網能在短時間內便引發國人關注，與其找準了“發力點”有關。

“特色就是競爭力。”嚴律師說，現如今，民間借貸案件的“綠茶模式”也為業界認同。

中國政法大學法學院副院長許身健深以為然。

12月18日，許教授對本社記者表示，綠茶網借由網絡實現了自身法律服務的標準化和批量化，既滿足了市場的要求也提高了律師的收入，“這是一舉多得的事隋”。

綠茶網并不只把業務局限在“借貸糾紛”服務上。在線法律咨詢、訴訟案件發布、非訴法律事務委托、法律文書及合同下載等都是其關注的內容。

2015年8月，當綠茶網的巨幅廣告在紐約時報廣場上“面世”，李海深以及他的團隊便向世界傳遞了自己的主張：綠茶網致力于為全球用戶提供法律服務，打造中國頂級法律線上平臺。

此后，首屆中國不良資產論壇、新常態下法律服務創新論壇、2015年中國小額信貸高峰論壇等會議，綠茶網均參與其中。

敢在互聯網法律服務平臺砸下1個億，“因為我們看到了在線法律服務這片藍海”。李海深認為，隨著我國法治進程的加速和公民素質的提高，法律服務需求將出現一個爆發式的增長。

有媒體報道，2014年，全國成立百余家“互聯網+法律”服務平臺，中國法律服務市場的規模已超千億元。預計到2017年，法律服務市場規模將達5000億元。

李海深曾仔細研究過傳統法律服務市場，以法律咨詢而言，傳統法律服務的律師咨詢費一般在每小時200元，資深一些的律師收費相對更高，在500元到1000元，或許更多。而向律師咨詢后，每10個人，只有1個人選擇花錢請律師。

此時，互聯網的便捷、高效和經濟便凸顯出來。

“當事人在正式委托律師前，一定有兩個問題需要解決：律師服務信息的獲取和法律咨詢。”李海深認為，綠茶網使用戶足不出戶便可以解決這兩個問題，而且把法律服務的價格變得更為親民。

“為客戶遮風擋雨”

很多年輕律師發現，傳統法律服務行業，客戶在選擇律師時，律所品牌是一個非常重要的考慮因素，自己初出茅廬，沒名氣、沒經驗，要想有好的發展，似乎只有加入一個大品牌律所才有希望。

隨著互聯網帶來的信息透明化，客戶有能力從定位律所，升級到定位律師個人。而年輕律師也有了更多嶄露頭角的機會。

作為一個深諳互聯網思維的八〇后，律師小趙嘗試著在網上“推銷”自己。誰知，持同樣想法的，還大有人在。同行們紛紛在網上掛出了照片、電話以及業務方向。此番集中營銷導致客戶就一個事項進行咨詢時，網頁上競“跳”出幾十個律師推薦。

“這種做法非常盲目，增加了客戶選擇時間，也沒給律師提供更多的案源。”趙律師心想，要是有專門的法律服務平臺，能有針對性地為律師推薦案源就好了。

“綠茶網上線了，你或許可以去試試。”2015年8月，美國的一位朋友，看到了紐約時報廣場刊登的廣告，鼓勵趙律師“跳槽”。

恰好這時，綠茶網運營部總監吳海菁正在籌建綠茶網全國律師群，趙律師申請加入。

吳總監是互聯網法律平臺中的“技術派”，她主張用“社區”的理念來維護綠茶網和律師之間的關系。她把全國的律師召集到綠茶社區里，定期組織會員開展相關活動，以增加成員的向心力。

如今，綠茶網的“智囊團”除了人數眾多的律師之外，每個省份還至少有兩位法官、檢察官和警官。

吳海菁期待，綠茶網不僅可以作為律師的案源基地、委托人的求助平臺，還可以成為法律職業共同體。 “以法官、檢察官、律師、法學家等法律職業人員所組成的特殊社會群體，為中國法律貢獻力量。”

“根據地域特色，未來10年我們爭取簽約l0萬個律師，就像110一樣，一旦出現緊急情況，律師一到兩個小時之內便可到當事人身邊。”李海深如是憧憬。

這個既有人情味又具專業性的團隊，深深打動了小趙，她果斷選擇加入綠茶網。

在工作過程中，趙律師既可以接案子，還可以設計“產品”。她對記者表示，綠茶團隊正在推進案源跟蹤管理系統建沒，該系統在全國尚屬首創。

提起案源跟蹤管理系統，吳海菁有話要講。她說，我國大約有27萬律師兩萬家律所，低于l0人的律所比比皆是。小律所根本沒有足夠的財力開發案源跟蹤管理系統，超級大所即使能開發這項系統，也小會對其他律所和客戶開放端口。

而綠茶網即將上線的這項管理系統，會面向全國律所和客戶開放。用戶在線委托，與律師簽訂委托合同，律師辦案等過程均可實現動態追蹤。而案子結束時，該系統還可以幫助律師做深化服務。

吳海菁期望，綠茶網研發的案源跟蹤管理系統，可以集專業性、實用性和便捷性為一身，“我希望這個系統成為律師的‘第二辦公室”。

吳海菁說這句話時，綠茶網紅色的“傘型”標識恰好就在她的正前方。

對這個由“綠茶”兩字拼音首字母組成的“傘型”標識，CEO李海深有自己的解讀。他對記者說：“這把大傘是我們綠茶網的象征，我們希望通過在線法律服務，為每位客戶遮風擋雨。”