孫臏賽馬與自主研發

孫臏賽馬與自主研發

通過為剛入門的消費者提供較好性價比的汽車，自主開發企業有望延續在這一檔次的市場地位。

近來參加了一些活動，對自主品牌的開發進展有新的認識，對開發自主品牌的本土企業的競爭策略也有了一點心得，雖然不太成熟，但愿意拿出來與大家共享。

對于自主開發企業采取的競爭策略，我想用大家都熟悉的典故“孫臏賽馬”予以概括，雖不十分準確，但也非常相近吧！

“孫臏賽馬”的故事，想來大家熟悉，齊國權臣田忌與齊王賽馬。在孫臏策劃下，田忌以下等馬，對齊王上等馬，以中等馬對齊王下等馬，以上等馬對齊王中等馬。這樣，三局比賽田忌雖輸一局，卻獲得了整體勝利。這個博弈故事的精髓是，在多層次競爭中，通過各個對等的層次上，形成不對等的優勢，從而總體上獲得優勢。目前，我國從事自主開發的汽車企業，在一定程度上也采取了類似的做法。

在A級車領域，目前自主研發企業推出的車多為所謂“A+”級車。這類車雖然總體上處于A級檔次，但是從尺寸、觀感、附加功能上看卻有中檔車的意思。通過為剛入門的消費者提供較好性價比的汽車，自主開發企業有望延續在這一檔次的市場地位。

同樣，自主開發企業在開發B級車時，則一般盡力體現多功能和豪華配置，同時一般維持這一檔次入門車的價格，以性價比與相對價格較高的合資企業中檔車競爭。

在SUV領域，也是如此。中國汽車企業通過提供性能、配置俱佳但與合資企業產品相比價格便宜的SUV，在這一領域獲得了佳績。

自覺或不自覺地利用“孫臏賽馬”的策略，實際上就是自主開發的汽車企業尋找相對優勢，以求逐步獲得總體優勢的路徑選擇。

目前看，從事自主開發的汽車企業已經獲得了局部的成功，但是否可以獲得整體的成功，還要拭目以待。需要強調的一點是，“孫臏賽馬”的策略，是以三局比賽中獲得兩局扎扎實實的利益為前提的，而自主開發企業在不對等競爭中獲得的利潤，卻沒有那么高，因而難以獲得可持續的、長久競爭能力，恐怕難以長久使用這一策略。

采取這一競爭策略，有兩點需要注意：其一，雖然是不對等競爭，但產品的質量、水平、消費者滿意度等，仍然要盡力爭取達到目前情況下的極致，雖然策略上靈活，但工作上不能取巧。其二，要看到目前采取的“孫臏賽馬”之策，只是權益之策，是以空間換時間，逐步建立自己品牌，并且獲得品牌溢價的過程中的選擇，最終目標還是要與跨國公司產品展開堂堂正正的對等對決。那時才可以說中國汽車企業自主開發獲得了成功。

(作者系本刊評論員/社科院工業經濟研究所工業發展室主任)