總統套房打地鋪等管理故事四則

總統套房打地鋪

哲理的故事：

創業之初，為了銷售，這個公司的投入不計成本：在與愛立信血戰的黑龍江，派出多過對手十余倍的技術人員，在每個縣的電信局展開肉搏。哪里出問題，公司員工就立即趕到哪里。有時，為拿下一個項目，公司會花費七八個月時間去投入……這種“愚蠢”的做法，有時會顆粒無收，有時也能從跨國巨頭那里虎口奪食。

這個公司“出手大方”。2000年，香港“國際電信聯盟亞洲電信展”，世界上50多個國家的2000多名電信官員、運營商和代理商受邀入會，往返一律頭等艙或商務艙，住五星級賓館。會后，還拎走上千臺筆記本電腦——這些全部由該公司買單，耗費2億港元！

這種大方，還體現在員工待遇上。2012年，公司賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬員工人均年終獎達8.33萬元！

但是，公司又很小氣。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談一項合資項目，總裁率領一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉酒店。他們訂了一間總統套房，每天房費約2000美元。不過，房間卻并非總裁獨住，而是大家一起打地鋪。翌日早早起來打掃衛生，以便白天體面地會見客人。

1997年的一次公干之余，總裁帶著幾名高管去巴西亞馬遜熱帶雨林自費旅游，出發前去當地商店買旅游鞋，價格分為35美元、45美元、55美元三檔，而每位高管的出差補助每日有75美元。大家紛紛選擇了55美元一雙的耐克，總裁卻選了35美元的普通旅游鞋。

這讓大家很是不解，總裁卻說：“我是來巴西出差的，和你們長駐人員不一樣，我的鞋穿一次就扔了，不用買名牌。”然而，有人發現總裁把鞋子刷好帶回了深圳。而這位摳門總裁當年位列“胡潤富豪榜”的第二名。

公司股份中，總裁只持有不到1%，其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上兌現。哪怕是幾千萬元的現金，總裁也不眨一下眼。但一旦離開公司，就不能再持有股份，公司股份只給正在為公司效力的人。

這位總裁43歲時，拿著區區2萬元開始創業，這就是任正非和他領導的華為！（祁文斌）

故事的哲理：

企業的“大方”是為了打造形象、實力，吸引更多的人才甘愿為企業付出。而領導人的“小氣”，則更體現出對于事業的追求，而非一己之利。有情懷而慷慨的領導人，也必將收獲更多人才追隨。因為氣度決定高度。

唐太宗“頒獎懲腐”

哲理的故事：

有一次，唐太宗宴請開國元勛。在宴席上君臣行起了行酒令，唐太宗連輸幾次，按規矩誰輸了就得罰酒。可唐太宗貴為天子，怎么辦？這時，長孫無忌站起來說：“主公今日行酒令表現上佳，眾臣弟要‘獎您幾杯酒如何？”唐太宗心里明白，別管是罰還是獎，這個酒都得喝下去。

唐太宗回到后宮想起剛才在酒席上被開國元勛們“顛罰為獎”的情景，忽然想，近來屢有奏折訴官員受賄，我何不效仿此法也來個“顛罰為獎”？你貪什么，我就當朝獎你什么，并讓你自己當著文武百官的面拿回去，不許別人幫忙。

唐太宗看到有奏折反映長孫順德收了賄賂絹綢數十匹。于是，他立刻要求五品以上文武官員到金鑾殿里“開會”。朝廷大臣急忙趕到，聽太宗作“重要講話”。然而，太宗只是“通報”長孫順德的受賄情況，唐問大家：“長孫順德受賄數十匹綢緞，這說明了什么？……眾愛卿，我問你們？這說明了什么？”眾臣不敢做聲，唐太宗便大聲說：“這說明長孫順德家里缺綢緞啊！好，你家缺綢緞，我就獎給你綢緞。”唐太宗叫人搬來許多綢緞，一股腦地壓到長孫順德的背上，叫他親自背回去。長孫順德臉色一陣白一陣紅，欲卸不敢，欲背不能，恨不得鉆地縫。周圍百官看到他這模樣竊竊私笑，真是讓長孫順德顏面盡失。

百官看到唐太宗的這種獎法，都害怕自己當眾丟丑，再也不敢貪污受賄了。（石亞明）

故事的哲理：

領導藝術的高低，往往就表現在獎懲上，最有效的獎懲，未必是力度，而往往是方式與時機。這背后，是對人性的深刻洞察。也因此，獎懲在人力資源部屬于科學，而在真正的管理者手里，卻更多是藝術。

健身館的“巧克力宣傳單”

哲理的故事：

按理說，健身類商家搞宣傳，一定很忌諱在廣告中提到巧克力這類高熱量的食品。可偏偏就有人反其道而行之。

近日，南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣傳單。

這款宣傳單由純巧克力制作而成，既能看又能吃。而主張這樣打廣告的，正是斯利姆健身中心的老板薩米。宣傳單被成批制造出來之后，薩米特意讓員工將其拿到一些以食物、健康等為主題的博覽會上分發。

拿到這個宣傳單的人，都很好奇：一家健身美容中心，怎么會發放高熱量的巧克力給顧客？這不是在誘惑顧客，讓他在美食和健身之間無法抉擇嗎？

可接過巧克力板時，大家都笑了。只見它的正面寫著一則有趣的廣告語：如果你真的想減肥，那么把這塊巧克力板送到任何一家斯利姆門店，就可以享受20%的折扣！它的背面，則被劃分成了20個小格子，每個格子里都寫著同樣的內容：1%。

這些小格子自然也有它們的用處。每個巧克力板會附帶一張說明，說明上寫著：嘿，我知道你正在經歷誘惑，但不用擔心，把剩下的巧克力帶過來，每剩下一塊我們就會給你1%的折扣！

別說，這樣的宣傳單還真的很受歡迎。如果人們抵御不了巧克力的誘惑，把它全吃了，那么斯利姆健身中心頂多損失一塊巧克力板;但如果人們難抵御折扣誘惑，拿著整板或部分巧克力去兌換折扣，那么斯利姆健身中心就成功拉進一個顧客。

健身中心這種用誘惑抵御誘惑的宣傳手段，是不是既有智慧又有趣？（流念珠）

故事的哲理：

要想獲取客戶的注意力，不僅需要用逆向思維做營銷，同時也要用營銷去篩選你的客戶。互聯網時代，營銷不僅要做口碑傳播，更要轉換成顧客。

把玉石劈開的效果

哲理的故事：

一次，玉石巧雕大師盧云峰在朋友那里看到一塊厚度為四、五厘米的馬達加斯加瑪瑙料石。料石質地十分通透，正反兩面都有著如草花一般的褐色圖案。在光照情況下，草花的顏色更加深，看起來十分特別。

盧云峰如獲至寶，趕緊花重金購下。他最看中的，是玉石的兩面均有花紋。這簡直就是天賜的雙優。盧云峰已經構思好，料中花紋猶如松樹的松針，如果雙面結合，雕棵松樹，再加只鶴，松鶴延年，寓意十分好。

可真到下手設計時，他才知道自己買回的其實是一塊燙手山芋。原來，料中兩面花紋路雖然一致，但一面是大花，一面是小花，若都雕成松樹，一面松針大，一面松針小，看起來將極不和諧。

盧云峰泄了氣。他一狠心，索性將玉石劈成兩半，大紋路一塊，小紋路一塊，厚度各兩厘米多。

盧云峰對兩塊石料分別創作。小紋路那塊，他在底色灰白的石頭上雕出一只高大母鹿口銜嫩草準備喂給個頭尚小的幼鹿的溫馨場景，取名為《母子情深》;大紋路那塊，他利用原石上的大花紋雕成翅膀，再用灰白的部分雕成蝴蝶幻化的人形，作品充滿著迷幻色彩，取名為《夢蝶》。

大小紋路，兩件作品，特色非常。盧云峰拿去參賽，兩件作品均入圍“天工獎”。經過角逐，最終，《母子情深》獲得2014年的“天工獎”銀獎。（寶谷）

故事的哲理：

事實上，強強組合不一定是最優方案，相反，它們可能互相牽絆給組織帶來無盡煩惱。而如果把優點分解開，可能會出現一個全新格局。（摘自《中外管理》）