地面頻道廣告經營思路之研究

龍江燕

（作者單位：廣西電視臺影視頻道）

地面頻道廣告經營思路之研究

龍江燕

（作者單位：廣西電視臺影視頻道）

地面頻道在地方電視臺中是主要的電視頻道，在本地能夠取得較好的發展。但在全國范圍內來看，地面頻道的發展空間有限，這也是地面頻道長期以來一直不能取得較好發展的原因。隨著衛視頻道的各方面實力越來越雄厚，地面頻道的發展更是受到多方面的擠壓。本文針對地面頻道現狀，對其廣告經營思路進行研究。

地面頻道；廣告經營；地方電視臺

近年來，我國的電視媒體行業競爭越來越激烈，一些地面頻道因不能在央視和各大衛視的夾縫中突出重圍而發展艱難。在地面頻道經營狀況逐漸下滑的時候，很難從社會中找到先進的專業人才來提升經營效益，導致地面頻道的發展越來越差。其中廣告經營受到地面頻道收視率的影響，近年來呈現出迅速下滑的趨勢，對地面頻道的發展造成嚴重不良影響。

1　實現廣告產品多樣化

1.1增加植入式廣告的制播力度

對于地面頻道而言，其可以將自身的廣告經營與植入式廣告的特色結合起來，并增強植入式廣告的制播力度。其中主要是通過以下幾點來實現。

1）對節目內容與品牌進行優化整合，將電視劇、節目與植入廣告的產品和品牌融合在一起。地面頻道應該通過精心策劃，在植入式廣告中融入社會新事物和社會主流思想，并加強與廣告投放企業和廣告制作公司加強溝通，讓產品與品牌能夠符合節目和電視劇的內容或主題。

2）通過有效的方式讓植入式廣告的效率得到提升。這就需要地面頻道在廣告運營的過程中將廣告巧妙地植入到節目中，讓觀眾在不知不覺中接觸到廣告產品的信息，從而達到提升廣告效率的作用。

3）建立植入式廣告的檢驗與評估體系。地面頻道需要事先與廣告投放企業進行良好的溝通，根據廣告播放的效果對節目進行必要的調整，在廣告投放后對廣告進行必要的檢驗與評估，從而不斷完善廣告的制播體系。

1.2加大節目冠名和特約廣告力度

節目冠名就是指在地面頻道的節目和大型活動中，將贊助商或廣告客戶的名稱作為附加宣傳對象，通過節目和活動對其品牌進行必要的宣傳，這也是一種廣告形式。冠名廣告更容易得到受眾的認可，并能夠通過收視效果對廣告進行更加全面和直觀的評測，準確把握廣告的到達率。

2　實現廣告代理多元化

2.1加強廣告代理公司的協同合作能力

對于廣告代理公司而言，其主要是為電視臺提供企業形象設計、廣告創意與策劃和市場調查等相關服務，同時能幫助廣告客戶選擇合適的廣告平臺。在廣告經營的過程中，通過廣告從業者的專業策劃，能夠讓有限的資源達到最優化的效果。所以地面頻道必須要加強與廣告代理公司的合作，讓其為電視臺提供更優質的服務。

2.2加強自身廣告業務能力的建設

在地面頻道的結構中，一般會設置專門的廣告部門，由其完成與廣告投放企業的洽談以及與廣告代理公司的協商。所以對于地面頻道而言，要對廣告部門的人才和金錢投入加大力度，從而保證該部門能夠與廣告代理公司在多方面的合作達成公司，并為電視臺贏得更多廣告。

3　樹立品牌經營戰略理念

3.1本土化策略

對于地面頻道而言，其在電視臺品牌欄目的內容、包裝和風格上都必須要以本地觀眾為基礎，從本土文化和經濟發展等角度入手，讓電視臺的品牌更加貼近本地的觀眾。如根據本地方言的特色，制作一檔關于本地方言的節目，從而在本地觀眾中留下好的口碑。

3.2差異化策略

地面頻道在廣告經營的過程中，需要不斷地對自己的品牌形象進行塑造，并根據實際情況對節目的風格進行實時調整，對目標受眾進行恰當的定位。對于電視頻道而言，在擁有獨特的受眾定位設計時，能夠讓電視臺欄目的個性化得到較好的體現，從而為品牌欄目的宣傳打好基礎。這就需要地面頻道在日常工作中對觀眾的需求進行全面地調查了解，根據觀眾對各種不同節目的需求強度，來制定節目的品牌定向，然后完成節目策劃和品牌定位。對于欄目的包裝而言，需要通過精細設計來建立欄目的形象，從而達到吸引受眾的目的。在節目的主持人方面，由于其是真個節目最直觀的實踐者和體現著，所以對欄目有促進作用，節目的名氣和主持人的名氣是相輔相成的，所以要在節目主持人的知名度上下功夫。

3.3整合營銷策略

對于地面頻道而言，只有在整合營銷的聯動效應下才能實現服務對象化、觀眾目標化、頻道專業化和節目市場化的目標。但是目前地面頻道的整合營銷相對較弱，不能滿足地面頻道自身發展的實際需求，所以還需要在這方面進一步加強，從而獲得更多的經濟來源。

4　結語

地面頻道在競爭激烈的大環境中，處處受到限制，這對其發展造成嚴重不良影響。但是通過一定的廣告經營手段，地面頻道還是能扭轉不利局勢，從而讓自身的發展更順暢。所以地面頻道在日常運營中必須要積極探索適合自身的廣告經營思路，提升廣告經營水平。

[1]田濤.線上線下 合力突破 探索地面頻道廣告經營新思路[J].聲屏世界·廣告人,2014(7).