氪空間憑什么這么“挑剔”

張蓋倫

2015年年底，36氪旗下孵化器氪空間在它第五期學員的畢業典禮上，交出了其運營一年多來的成績單。數據很漂亮：畢業項目總估值超過105億，項目融資率超過97%。這97%，也就是說，項目入駐氪空間，基本都拿下了一輪融資。同時公布的還有另一個數據：項目篩選率低至1.4%。這意味著，進入氪空間的創業項目，算得上是“百里挑一”。

“氪空間好像一所大學，從這里離開的創業者都是我們的校友。”當“校友”們連接在一起，可能對彼此的項目產生奇妙的催化反應，大家可以結伴前行。氪空間聯合創始人田智勇告訴記者，他們現在做的是打造一個創業平臺，氪空間只是其中一環。

最好的平臺免費提供

2015年最后一天，位于中關村大街上的氪空間內，一切如常。白色長桌、黑色座椅，幾乎每個工位上都放著臺筆記本電腦，盆栽綠植錯落其中，給這工業化的簡約風格增添了一絲柔情。氪空間里還養著2只兔子，肥頭大耳，聽說還會經常咬破籠子，把放在旁邊的綠植葉子給啃得“坑坑洼洼”。

現在進駐氪空間的，已經是第六期項目。“創業者們都很努力，我們提供的不僅僅是工位，也是一種適合創業的整體氛圍。”田智勇說。在“大眾創業、萬眾創新”寫入政府工作報告一個月之后，36氪正式啟動了“氪空間”，希望幫助早期創業團隊更順利地起步并獲得融資。36氪已經在“創業”這個圈子里扎根多年。以科技媒體起家的36氪，本身的關注點就在互聯網創業；它是行業的觀察者，也是參與者。田智勇說，在和創業者的接觸過程中他們發現，創業者們會遇到相似的困境，掉進相似的“坑”；而這些成長路上的坎，也是36氪曾經遇到過的。“我們發現創業者有需求，就試著給他們提供幫助。一開始，36氪就想做這樣的事，但那時沒有人手、沒有資源；后來我們發展起來了，有了人，也有了空間，就想著把孵化器做起來。”

于是，在中關村創業大街上，創業者們擁有了一個聯合辦公空間。他們不用交房租，也不用拿股份做交換，也不需要考慮是否得接受氪空間的投資。“最好的平臺免費提供”，這是氪空間創立之初喊出的口號。一年多來，從氪空間走出了近百支畢業團隊，而它自己，也日臻成熟。有了專職工作人員，團隊分工更為細化。“我們可以算作風險投資機構的上游。”田智勇說。

帶著想法來 帶著投資走

每個創業團隊在氪空間的孵化時間為3個月。“有的項目，來的時候只有一個人，走的時候有了一大幫人。”這是田智勇樂于看到的變化。

為了讓入孵團隊加速，氪空間“頗有心機”地設置競爭環節，比如每過一兩周就通報所有團隊的發展進程，把大家的近況梳理出來做一次“PK”。那些跑得快的項目就成為標桿，被氪空間卯足勁兒表揚；而那些稍稍滯后的創業項目，自然就會感到無形的壓力，得奮起直追。

當初，進入氪空間時，做大廚外賣的百米廚房團隊，就只有4個合伙人。沒有成形的產品，只有想法。經過兩輪面試，創始人徐海波到氪空間“安營扎寨”，嘗試起步。那時，氪空間對徐海波最大的吸引之處，在于“免費”和“口碑”。

“氪空間的過濾篩選機制，使得我們可以接觸到其他和百米廚房發展階段非常類似的創業項目。而且，創業者背景類似，三觀相符，能聊到一塊去。”“氪空間”讓一群不安現狀、蠢蠢欲動的心相遇了。大家都是創業路上的起步者，一起摸爬滾打，也能互相合作。百米廚房的第一批用戶，就是氪空間里的小伙伴。

做第二輪融資時，百米廚房還借助了36氪的股權眾籌平臺。“一開始我們就想融200萬，結果最后融了500萬。”對此，徐海波不敢貪功。他坦言，在股權眾籌這事上他們根本就沒操什么心，36氪的工作人員幾乎幫他們安排了一切。

在田智勇看來，氪空間這一平臺，能夠幫助創業團隊放大他們的優點，讓他們將最好的一面呈現給投資人。氪空間每期項目的開學典禮和畢業典禮，都有投資機構參加。“大家信任我們，優質的創業公司就會涌來；好的公司來了，頂級的投資機構也就來了；頂級投資機構來得多，愿意來的創業公司又更多；這是一個正向循環互相促進的過程。”

創業服務 資源共享

有人在知乎上提問，為什么氪空間能夠做到免費。畢竟，場地租金、運營費用，還有專職工作人員的人力成本，都不是小數目。“我們有其他業務可以盈利。”36氪創始人劉成城這樣回答記者提問。

“免費是一種策略。之后，我們要提供的是標準化、大規模的服務。”田智勇這樣說。氪空間的成立，是要補足36氪線下的“短板”，同時連接線上基于“校友”關系的紐帶，打造線上創業者社群。從氪空間畢業的創業項目創始人，會獲得一塊頗具江湖氣息的“令牌”。這是一種“信物”——來日若江湖有難，校友見此令牌，即應出手相幫。田智勇說，這塊令牌，讓“氪空間校友”這個概念，多了些儀式感。畢業的項目，同樣會遇到新的困難，產生新的需求。36氪打造的創業服務鏈條，可以在創業企業全生命周期的每一階段，“伸出援手”。而在這一垂直、立體的服務體系內，總有環節可以盈利。

氪空間并不是一個獨立的孵化器，它是一個龐大的創業服務帝國中的一個版塊。比如，從氪空間離開的項目，可以直升進入“氪基地”。它是一個以聯合辦公為載體的強資源社區。田智勇說，一般的創業科技園，提供的是辦公場地；而他們除了提供場地，更重要的是提供“鄰居”——“在哪兒創業不重要，重要的是誰與你同行，誰在你隔壁。”氪基地會為入駐企業精心挑選“鄰居”，讓能夠產生連接的團隊“湊在一堆”，這樣可以資源互補、合作前行。同時，人才招聘服務、投融資服務、員工管理服務、市場推廣服務，公關服務……總之，創業團隊需要的，“氪基地”都能奉上。“這一部分的服務我們是收費的。”

氪空間，幫助團隊實現“從0到1”；氪基地，則接棒助力團隊完成從“1到N”。“我們的創業鏈條，不是一開始就形成的。而是根據創業者的需求，一點一點加上來的。”因為已在創業領域深耕多年，有通過媒體平臺沉淀下的資源、公信力和影響力，當36氪轉而去搭建創業生態體系，一步步走得似乎順理成章。

如今的氪空間，已經具備了某種“名校光環”，這一光環讓“優等生”紛紛寫下申請表。田智勇說，如果現在這種模式算是“精英教育”的話，他們也希望，找到創業項目在不同階段的痛點，并有針對性地提供一攬子服務方案。在研究透了創業服務規律之后，能將孵化變成一種“大眾教育”，讓免費的氪空間，來到更多城市的創業者身邊。

怎樣才能被氪空間相中？田智勇透露說，他們對申請入駐氪空間項目的評價，主要從三個維度展開。

其一是創始人和創始團隊。創始人的工作經驗、創業決心、相關經歷和表達能力，均是考慮要素，“越能折騰越喜歡”，而好隊友得能提供“神助攻”。所以，核心創始團隊如何相識、之前有無共事經驗也會成為影響因素。總之，是要看大家彼此之間有無默契。

其二是產品本身，比如產品已經發展到了什么階段，用戶體驗如何。

其三是就是市場潛力。“能產生大規模效益，符合未來發展趨勢，或者說技術門檻比較高的項目，我們會更加偏愛一些。”田智勇說。