“昆侖”潤滑吉化

○ 文／王 哲

“昆侖”潤滑吉化

昆侖潤滑油公司打破進口油不可替代的神話，助力吉林石化用油國產化，提升了品牌美譽度。

○ 文／王 哲

“吉林石化潤滑用油已基本實現‘昆侖化’”。

2013年以來，吉林石化在公司內部全面推行潤滑油國產化。多年過去了，憑借過硬的產品質量和超值的技術服務，昆侖潤滑油已成為吉林石化的“香餑餑”，內部使用率達到90%以上，極大降低了潤滑油采購費用。

不信邪：打破進口油不可替代神話

有著近60年發展歷史的老石化企業吉林石化，為了確保各種大型機組高效運轉，進口潤滑油一直在順暢生產中唱著“主角”。當提出要用國產潤滑油替換時，技術人員心里一下沒了底兒。

丙烯腈一甲車間是最早進行國產潤滑油替換嘗試的車間。相關負責人介紹，當時車間里制冷冰機一直用的是由Frick2A/YORK公司生產的約克C3302型潤滑油。這種型號的潤滑油是裝機用油，在合同里顯示必須與進口設備配套使用，質量好，但是價格高。2013年，昆侖潤滑油公司主動上門，考察了解這個機組的用油需求，通過技術分析和調制，在2014年6月10日為這臺設備加注了昆侖DRE68W冷凍機油，直到今天已平穩運行了兩年。這組設備用油的成功替換，讓吉林石化對國產潤滑油有了新的認識，對潤滑油公司的產品和技術服務有了信心。

隨后，潤滑油公司“趁熱打鐵”，迅速派出最強技術團隊進駐吉林石化，集中對其所有在用的進口油品取樣分析，與現有昆侖產品性能進行對比，逐個出具技術咨詢報告，科學指導吉林石化開展油品替換。由此，吉林石化堅定了用昆侖潤滑油替換國外同類產品的決心。

高品質的昆侖潤滑油助力吉林石化用油國產化。攝影/白金哲

乙烯廠乙烯車間5臺日本壓縮機是吉林石化的核心機組。吉林石化決定讓核心設備也喝上“國產好油”。針對這些機組用油，潤滑油公司迅速分析油品指標、混兌對比、結合同行業應用案例，推薦昆侖KTL 32長壽命汽輪機油作為裝機油品。2015年5月，開始了對這5臺壓縮機的潤滑油替換工作。為了保證油品替換成功，連續一個多月，潤滑油公司東北銷售公司攜同大連研發技術人員工作在車間現場，和車間人員一起上下班，隨時了解設備換油后的運行情況，發現問題及時處理。14個月過去了，設備運行依舊平穩正常，各項水平數值等指標均符合標準。這平穩運行的一年多時間里，潤滑油公司增加油品檢測頻次，為后期使用提供實時監測服務，有效確保了油品質量完全滿足設備潤滑需要。潤滑油公司還主動制定了應急預案，在吉林石化周邊庫房補庫300桶KTL 32號長壽命汽輪機油，確保在突發情況時潤滑用油不斷檔，設備三年內正常運轉。

對于替換使用昆侖潤滑油，吉林石化商務管理處韓燕科長深有體會地表示：“短短3年，昆侖潤滑油用實力打破了我們對國外同類產品的‘迷信’?！?/p>

降成本：先替客戶算好效益賬

既要確保設備穩定運轉、不影響正常生產，還要控本降費、提質增效，是吉林石化在推進潤滑油國產化替換過程中一直盤算著的大事。

吉林石化機動設備處的王明濤科長算了這樣一筆賬：“昆侖潤滑油與其他進口潤滑油相比，價格優勢明顯，平均低于進口品牌潤滑油110%?！?/p>

就在吉林石化自行做著諸多比較的同時，昆侖潤滑油公司圍繞吉林石化所有在用設備需求，為其梳理調整了用油種類，量身定制了用油規劃。按此“良方”，2013年底，吉林石化開始了替換前的準備工作，2014年對332臺進口設備實施了潤滑油替換，首次換油達15噸，當即節約費用15.63萬元。在替換工作中，吉林石化通過對用油種類的梳理規劃，進行品牌規范整改， 2015年對1077臺設備的47種規格進口潤滑油成功實施國產化替換，合并減少用油品種18種，平均每噸油節約成本5747元，在采購總量增加47噸的情況下，采購金額同比降低了近230萬元。在吉林石化三年一次的大檢修期間，一次換油43700升，節約費用80萬元。今年上半年，吉林石化又對486臺設備12個規格進行了潤滑油替換，根據年用量可直接節約采購費用42萬元。

“用油量大了，花錢少了。”這兩年昆侖潤滑油使用量不斷增加，“省出來的效益”，讓吉林石化嘗到了越來越大的替換甜頭。

王明濤說：“過去設備用進口潤滑油，采購周期長，必須有專門場地放置油品。如今替換為昆侖潤滑油，不僅實現了零庫存運轉，而且為公司節省了大筆費用，是實現控本降費的關鍵決策?！?/p>

這一評價，既是吉林石化對自身降本增效求發展的最好梳理，也是對潤滑油公司主動靠前服務、用適銷對路油品贏得市場的最高評價。

重服務：讓客戶記住的不只是產品

在國產潤滑油替換中，吉林石化記住了昆侖潤滑過硬的油品質，更記住了那些積極推進油品替換的昆侖“巧匠”。

油品替換開展以來，昆侖潤滑油公司的技術人員定期進駐吉林石化，組織其各二級單位機動部門負責人進行現場授課和技術交流，在吉林石化住上一兩個月是常事。他們經常深入生產一線每個廠、每個車間甚至每臺設備，逐一進行取樣分析，拿出替換方案，確認代用品種后登記造冊，最終編制完成了《昆侖品牌潤滑油替換目錄》。

白金哲是負責吉林石化用油服務的銷售人員，對于設備型號、油品性能如數家珍。吉林石化的生產廠所處位置相對分散，最遠的相隔30公里。這些生產廠的200多個車間里曾留下過白金哲的身影。除了每月初與吉林石化采購部工作人員對接用油數量外，他還要負責提交合同，從各個潤滑油生產廠協調發貨，貨到后協助辦理入庫、送貨、驗收、結算等。2015年8月，為了了解化肥廠空分車間阿特拉斯壓縮機的技術參數，白金哲與大連研發中心員工的技術人員吳磊在現場工作一個半小時，由于車間噪聲過大導致其暫時性失聰，半天過后聽力才恢復正常。但他們仍然堅持準確無誤地完成技術參數的收集。

替換過程也并不一帆風順。今年初，丙烯腈一甲車間的另外兩臺約克冰機成功替換了冷凍機油，然而替換過程中經歷了3次停機，并多次和約克設備人員正面交鋒。克拉瑪依所研發人員李艷秋等人頻繁往來于新疆和吉林，密切跟蹤設備，抓住了最佳替換時間，化解了危機，最終成功在吉林石化推動DRE68W替換約克、殼牌、埃索的冷凍機油，使得昆侖潤滑油在吉林石化站穩了腳跟。

責任編輯：石杏茹znshixingru@163.com