市場化讓效益破冰

○ 文／本刊記者 趙 玥 / 通訊員 孫希利

市場化讓效益破冰

○ 文／本刊記者 趙 玥 / 通訊員 孫希利

險惡的沙塵天氣，并不能阻止西北石油人前進的腳步。攝影/趙云

市場化是西北油田在行業“寒冬”中破冰前行的一大利器。

在遙遠的西部邊陲——輪臺，有一條叫“團結路”的街道。

在這條數百米的街道上，遍布各種小商店、小飯館。前些年，這里每天都能看見來自全國各地石油企業的員工的身影。他們在閑暇時，來這里來吃個飯，買點日用品。嘈雜而擁擠的小店里顯得生機勃勃，這里也因此被當地人戲稱為“石化美食街”。

如今的“團結路”，隨著整個油氣行業的萎靡，原本熱鬧的商店和飯館，已是門可羅雀、人去樓空。

低油價的陰影不僅籠罩在“團結路”上。從國內外油企剛發布不久的半年財報中可以看出，國際原油價格持續低位運行對石油行業的影響依然在持續，尤其是上游板塊。

值得注意的是，盡管油氣田企業哀鴻遍野，依然有亮點在隱隱發光。

今年以來，中國石化西北油田分公司經營虧損逐月收窄，6月實現扭虧為盈。這無疑是行業“寒冬”中的一抹陽光。

西北石油人如此描繪他們的“十三五”發展藍圖——要建設成為國內石油石化行業組織效率最高、用人水平最優、市場機制最佳、操作成本最低、成長性較好的油公司。

這份得來不易的成績，無疑為“十三五”的良好開局奠定了基礎。

探究這份戰果取得的密碼，市場化是西北油田破冰前行的一大利器。

從“論筐賣”到“論個兒賣”

賣產品是個技術活。

去年銷售量還為零的產品，今年卻成為最大的效益增長點。這個轉變，是西北油田在市場布局上，最為關鍵的一顆落子。

“產品就好比蘋果。以前是論筐賣，現在我們挑出好的蘋果按個兒賣，價格自然高。”采油三廠副廠長黎剛形象地比喻。

這個道理雖然簡單，但前提是必須在發展理念上發生大的改變，也就是要從“以產量論英雄”轉向“以效益論英雄”。

據了解，西北油田稠油產量每年占原油年產量的近50%。過去，由于企業以產量為中心，凝析油全部用于摻稀生產，再按中質油銷售。去年底，采油三廠主要分布在順北、躍進、托甫和S105井區共計20口油井的輕質油，日產量為302噸，但凝析油外銷量始終為零。

今年，在以效益為中心的指導下，沒有了產量壓力，西北油田開始探索輕質油市場的空間。

調研的結果讓人欣喜，凝析油的市場空間巨大。

為實現高品質凝析油銷售效益最大化，采油三廠專門成立了輕質油增產增效項目組，重點對低密度的凝析油片區潛力進行查找，最大限度地提高輕質油產能，提高經濟效益。

1月，順北1-1H井輕質油實現直銷，日均銷售84噸。2月，躍進區塊輕質油實現直銷，日均銷售46噸。 3月，該廠又將目光瞄準了S105片區。

S105片區分布著8口油井，日產油110噸，全部為凝析油，但含水量較高。于是，該廠實行分儲分銷，對集輸管網進行改造，通過把低密度的凝析油在系統內與高密度原油分開處理，再單獨通過集輸管網輸送至油氣處理部，經過脫水等處理后輸送至油氣運銷部進行銷售。

通過提升凝析油產能，擴大高品質原油外銷規模，采油三廠開發出新的效益增長點。今年1至6月，采油三廠凝析油外銷量達到4.19萬噸，增效3940萬元。

上半年成績一出來，鎮住了不少人。回想年初三廠宣布給凝析油制定“全年完成10萬噸，增效9000萬元”的目標時，很多員工擔心完不成。現在再問這個目標能否實現時，員工拍著胸脯告訴記者“沒問題”。

高質量油品賣了“白菜價”的情況也曾在采油一廠出現過。

據了解，采油一廠每天生產凝析油500多噸，但因為凝析油處理裝置使用時間長，設備、管線結鹽嚴重，造成系統壓力低、走液速度慢，日處理量只能達到200噸。因此，剩余的300噸凝析油就不得不倒入中質油系統外輸。

為了解決這一問題，采油一廠技術人員對各處理系統進行查看梳理，研討方案，論證措施，采取了在50萬立方米外輸氣調壓閥前端增加一條沖壓流程等流程優化改造措施。

現在，采油一廠平均每天可以多處理凝析油209噸，按每噸414元差價算，每天可多創效8.6萬多元。由于采取三項優化措施，采油一廠凝析油、中質Ⅰ類油、輕烴合力增效1700多萬元。

要想增效，就必須在思路上創新，在市場上創新。

“今年我們積極轉變觀念，調整結構，實行原油分儲分銷，拓展了利潤空間，實現了由混銷向分銷的轉變，徹底扭轉了原油銷售的被動局面，也為油田企業破冰前行闖出了一條新路。”此前，西北油田分公司總經理胡廣杰在接受媒體采訪時說。

根據輕質油和凝析油價格高、中質油價格低的市場特點，西北油田積極實施產品結構調整、分儲分銷。3月底，托甫臺塔河南區塊原油外銷項目正式投產，開啟了塔河南區塊產液單獨輸送、單獨處理、單獨銷售的先河。這是目前西北油田最大的增效項目。該工程投運后，油田每月3萬噸左右的凝析油將通過該項目實現分類銷售。僅此一項，西北油田可實現月增效2000多萬元，全年測算增效額度將達到2.29億元。

市場從來不會主動送上門。

為了加大對高凝析油的銷售力度，油氣運銷部在西北油田分公司的統一協調下，積極與新疆范圍內的地煉企業進行聯系，逐一了解用戶需要，為每一噸凝析油找出路。采取一戶一策略、一戶一價格的方式，最大程度地調動用戶接油積極性，保證凝析油渠道暢通。

同時，油氣運銷部每日要召開凝析油銷售碰頭會，由生產、銷售、站庫的管理人員參加，隨時解決凝析油銷售中存在的問題，保障凝析油銷量的最大化。

通過上述措施，今年上半年西北油田通過輕質原油分儲分銷、用戶結構調整等舉措，創效增效5.47億元。

供圖/趙云張明江

“比自己家里的賬算得都仔細”

在西北油田，幾乎隨便找個員工，都能毫不費力地把今年以來每次油價的波動情況進行逐一歷數。這項技能全是員工平時算賬培養出來的結果。

算什么賬？效益賬。

以往，在油田的開發上，西北油田分公司一直實行的是“產能配產”方案，而今年，這個長期慣性維持的方案變成了“效益配產”。

以西北油田采油三廠為例。

按照效益配產方案，除天然氣和副產品外，采油三廠以30美元/桶和40美元/桶兩種油價，分別對394口油井開展效益評價，重新算賬，用收入減去稅費、油氣折耗、彈性變動成本，再看是否盈利。

不盈利的油井怎么辦？采油三廠廠長程曉軍打了個比方：先按下“暫停鍵”。

采油三廠將油井劃分成負效、有效、高效三類井。采取分類挖潛，力圖實現負效變有效、有效變高效、高效再增效。

“暫停鍵”意味著還有重啟的那一天。為了摘掉“負效井”的帽子，技術人員采取高壓注水、量化注采參數的手段，使5口低產井變成了中產井，負效變成了有效。

要做到這一點，不光需要技術。

闖市場不僅需要扎實的基本技能，更要有敏捷的應對能力。攝影/趙云

為了保證效益，今年，開發技術人員沒少往財務室跑。記者看到，他們每人都有一個厚厚的筆記本，上面密密麻麻地記滿了知識點。這些開發技術人員常常是一邊討論著技術，一邊拉著財務人員算賬。“連自己家的賬都沒算得這么仔細過。”一位技術人員開玩笑地對記者說。

通過提前編制方案、優化每口井方案設計，對油井進行差異化調整治理，采油三廠已經緊握不同階梯油價下的開發主動權。

重新算賬的辛苦并沒有白費，利好消息接踵而來。

今年4月，通過定量化注水，TK743井產能大幅提升，形成自噴，日產量達到19噸。今年5月，能量弱井TP105，根據油藏的斷溶型吸水特點，設計出了斷溶型油藏的注水量指示曲線，實施后恢復效益生產。

截至7月，通過針對性的措施，采油三廠的51口油井摘掉了負效的“帽子”。其中，負效井變有效井24口，累計增油2440噸；有效井變高效井12口，累計增油857噸；高效再增效井11口，累計增油1018噸。

除了精心對待負效、低效井外，對于高效井采油三廠也不敢怠慢。

截至7月底，通過針對性的調整工作制度，該廠所屬高產井保有率達到83%，效益得到穩步提升；針對260余口有效井，不斷創新低成本開發方式，達到了有效變高效的目的。

與此同時，采油三廠通過不斷優化效益配產方案，砍掉了無效注水26井次，“槍斃”了無效措施、注氣、維護項目57井次，優化減少各類工作量234井次，累計節省費用2723萬元。

另外，今年起，采油三廠啟動了工程實時結算平臺。除了透明、高效以外，還能給標準成本數據提供支撐，未來能更好地核算單井的標準成本，核算不同的標準工作量。“線上結算更加環保，還省下了紙張的費用。” 采油三廠計劃財務科科長陳斌補充道。

今年初，國際油價猛然跌到30美元/桶以下，西北油田旗下每個采油廠都開展了職工大會。會上，一線員工、技術人員和領導討論得熱火朝天。

采油一廠討論了兩次，要求在效益開發的同時堅持把“生產能力不降”放在首位。技術人員嘗試各種方式，盡量把作業費用壓降到最小。現場施工是作業管理的關鍵環節，他們堅持“一井一策”的優化方案，嚴把現場細節管控。簡單的作業，比如處理井筒、水平井沖砂等小修施工，將大型修井機換成了小型XJ550設備，每口井壓降費用7萬余元。

通過油藏、井筒、地面、運行“四位一體”的精細化管理，截止到目前，采油一廠在經營環境困難、投資成本縮減的情況下，日產油能力保持在4100多噸，自然遞減率維持低位運行。

這其中，他們啃下了“最難啃的骨頭”。

由采油一廠管轄的采油管理二區油區有4800平方公里382口井，點多面廣讓特車費用一直高居不下。問題出在哪里？二區經理王海峰牽頭組成了技師攻關隊，跟在特車后面進行跟蹤調查。跑了幾趟，認真記錄、仔細琢磨，發現特車費用的產生主要來自塔河九區油氣井定期正注掃線，泵況異常井配合洗井，配合堵水等方面。他們依靠“成本六步分析法”，對癥下方，終于解決了這個老大難問題。截至7月底，二區僅特車使用一項費用同比降低了142.7萬余元。

一系列的措施取得了顯而易見的效果。據統計，上半年西北油田共關停低效無效井303口，減少日產液4100噸；實現了“由產量安排預算”到“由效益安排預算”的轉變，上半年降低現金操作成本3.2億元，同比下降32%。

不買產品買服務

賣出效益不難理解，但買出效益呢？

作為油公司，西北油田要不斷地和承包方打交道。今年，為了實現降本的目的，油田改變了做法，從“買產品”變為“買服務”，實現了采購上的重大轉變和突破。

采油三廠的“買服務”，首先從藥劑入手。

“過去買藥劑的方式，在現場服務和采購上有不少缺陷。”采油三廠總會計師解洪勇說，“各廠的油區塊不一樣，特性也不一樣，通過同一個渠道購買一種藥劑，可能會出現不匹配的現象。同時，采油周期長，每年采購量大，費用高，也不利于成本管控和原油處理。”

以破乳劑為例。去年，破乳劑費用占采油三廠整個材料費的30%左右，而結算是按使用量結算，也就是“買產品”。這樣一來，不管破乳劑效果如何，都要按照使用量來購買。

如今在“買服務”的新模式下，不僅要求承攬單位開藥“治病”，而且要管“療效”。只有效果好，雙方利益才能最大化。

這種新型的結算模式，通過實施噸油藥劑消耗結算，改變了承攬單位單純地提供藥劑的服務理念，促進了承攬單位參與現場管理、優化產品質量，從而對承攬單位提出了更高的服務要求。

黎剛告訴記者，下一步采油三廠還將進一步完善細化服務方式，合同到期后，將稠稀油系統和稀油系統分開結算，進一步壓縮破乳劑噸油用量。

據了解，通過新的結算模式，該廠一季度累計降低破乳劑核算量4.6噸，降本3.58萬元。預計光藥劑這一部分，今年就可以節約100萬元到200萬元。

接下來，他們還會重點探索開展機泵維修大包、井下作業工具大包等項目。“比如設備修理，可以改成承包方處理一立方米氣我們支付多少錢。這樣，他們會更注重效果，少修就可以掙錢，多做保養也可以掙錢。在某種程度上，這種方式倒逼承包商以技術創新來降低運營成本。”一位員工對記者說。

購買產品，每個環節都增加了招投標和市場管控的風險，最終效果卻未必到位。買，投入大量精力；用，也投入大量精力。而現在，效果變成最大的衡量指標。

這種思路和做法的轉變，給西北油田帶來的收效不小。

油田專業服務費一直是采油一廠的成本“大頭”。今年，采油一廠通過優化發包方式，實行“買產品”向“買服務”轉變，將聯合站污水處理業務采用技術服務外包的管理模式，全年可降低15%的污水處理費。機泵維修、綠化用水拉運等項目實行對外總承包，全年可節約費用160萬元。

“買服務”的做法，除了能降低成本、實現整體價格優化外，更重要的是能挑選并培養出一些設備和技術能力強的合作方。“在低油價下，降本是手段而不是目的。真正的目的應該是扭轉經營發展思路，增強競爭力。大浪淘沙，加速了優勝劣汰。這就是真正的市場化。”黎剛總結。

責任編輯：趙 雪znzhaoxue@163.com