國美酒業與京東戰略“牽手”開創白酒產業互聯網新格局

海濤

2016年1月8日，國美酒業集團與京東商城戰略合作簽約儀式在四川省宜賓市長寧縣人民政府會議中心舉行，雙方針對產品研發、聯合營銷、服務體系與物流供應鏈等方面達成戰略合作，國美首款電商旗艦酒品將亮相京東商城。業內人士表示，此次戰略合作不僅是白酒行業營銷模式的首創，也是“互聯網+白酒”模式的全新嘗試。

首款國美電商旗艦酒品上線

此次戰略合作，國美酒業針對京東商城平臺打造了首期100萬瓶的旗艦產品，雙方宣稱將共同發揮資源整合優勢，打通線上線下，并對國美酒業現有產能系統進行系統評估，完成與京東商城物流供應鏈的對接。同時，雙方借助互聯網銷售與大數據，針對大眾消費終端開發國美系列酒品。

為了更好地服務互聯網消費群體，首款國美旗艦酒品從研發階段便圍繞潛在消費市場、消費者購買力、產品特點進行設計。同時，以白酒品鑒會的形式邀請國內諸多白酒品鑒人士，集中對產品的品質與價格進行評判。

對此，著名白酒專家、四川省釀酒協會專家組組長曾祖訓表示，國美系列酒是“無色透明、窖香幽雅、糧香舒適、醇厚綿甜、圓潤諧調、余味爽凈、多糧濃香風格”的典型代表。首款旗艦酒品嚴選多糧，采用傳統釀造工藝，保障了較高的產品性價比。

國美酒業集團董事長武玉杰表示，京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的物流體系及研發的信息技術體系，電商渠道的“去銷售環節化”，可以更好地實現白酒的價格扁平化，并為消費者帶來更好的消費體驗。

開啟“互聯網+白酒”直供模式

2015年，“互聯網+”模式活躍在經濟社會發展的各個層面，進一步帶動傳統行業的轉型升級，本次國美酒業集團聯手京東開啟了“互聯網+白酒”的直供模式。

“國美酒業旗艦酒品正式登陸京東，從灌裝開始到產品正式上線，一共只用了21天。這是整個酒類在京東上線銷售過程中是從來沒有過的，創造京東酒業直供的新高度。”京東商城酒類總監王志強說，京東與國美酒業的線上線下合作符合了當前消費者網購消費頻次穩步提升的酒類電商發展趨勢。

在國美酒業集團與京東集團簽訂戰略合作的同時，國美酒業四川有限公司包裝車間已經開機，依托國美酒業全國248個城市的線下供貨渠道，順利完成了首次京東倉儲配送。

“‘互聯網+充分釋放了傳統白酒行業的生產、銷售效率，電商直銷將進一步打通國美酒業與消費者的中間環節。”武玉杰表示，本次合作也促使國美酒業集團盡快轉變思維，將傳統的商業價值、經濟規律與互聯網進行深度合作，更快更好地融入互聯網變革時代。

回歸白酒大眾消費時代

當前，白酒行業產能過剩問題尤為突出，“十三五”開局之際，白酒“回歸大眾”成為行業共識。

據國家統計局的數據顯示，截至2014年年底，我國白酒行業累計產量就已達1257萬千升。而即使在行業低速發展的2015年，1至10月，累計白酒產量已高達1045.90萬千升。

“中國白酒歷經3年多時間的持續深度調整，消費市場長尾效應不容忽視，回歸大眾消費定位迫在眉睫，酒企必須適應從‘名酒向‘民酒的轉型路線，進一步提升精細化市場運作水平。”武玉杰表示，白酒行業產能過剩的去庫存化，關鍵在于抓住普通消費者。

業內人士表示，限制“三公消費”對于高端白酒需求的抑制效應已經見底，商務消費和個人消費在一定程度上彌補了限制“三公消費”帶來的空缺，整個行業呈現出量價齊升的態勢。

“國美酒業和京東此次戰略合作代為行業樹立了新典范。”中國酒業協會白酒分會副秘書長甘權指出，以滿足消費者細分需求為核心的品牌營銷成為白酒業競爭趨勢，酒企應利用好以互聯網技術為核心的創新發展趨勢，積極調整相關產品的營銷、研發及商業模式。