移動互聯網時代新媒體盈利模式探析

倪滿園

移動互聯網時代新媒體盈利模式探析

倪滿園

（作者單位：河南日報報業集團）

移動互聯網時代的到來和蓬勃發展，讓很多行業面臨“重新洗牌”。隨著新媒 體平臺的蜂擁出現，傳統 媒體廣告和發行雙雙折戟。在互聯 網+”時代，盈 利模式儼 然 成了傳統媒體轉型的桎梏， 而手機報、微博、微信和客戶端等異軍突 起的新媒體，通過不斷摸索 創新，圍繞用戶中心，在盈利 模式 上初見成效。

移動互聯網；新媒體；盈利

隨著數 字信 息技術與計算機技術的迅猛發展，新媒體應運而生 。新媒體（New Media）的含義較廣，它是代表使用網絡技術、數字化技術，經過互聯網、局域網、無線網絡和衛星等途徑，使用電腦、手機客戶端以及iPad等智能電子產品，給客戶提供信息及娛樂服務的媒體傳播方式。新媒體 有著傳統媒體無法媲美的優勢，它改變了傳統媒體行業的盈利模式。那么，怎樣更好地利用互聯網平臺，讓新媒 體 實現盈利模式的多樣化已成為行業的熱點。

1　新媒體的主要盈利模式

新媒體 的盈利模式多種多樣，如產品盈利，如“E-book”付費閱讀；技術盈利， 如電子書出版。提供數據庫盈利，如 中國知網數據庫、萬方數據庫和維普數據庫等；提供終端閱讀盈利，如手機報等；提供搜索、查 詢讀者俱樂部等盈利；網絡版權交易盈利； 客戶關系盈利等，以下對三種新媒體的主要盈利 模式進行闡述 。

1.1廣告盈利

廣告一直是媒體的主要盈利模式之一，新媒體亦然。新媒體憑借著目標客戶群 體精準、傳播渠道與形式多樣化，傳播速度快、傳播效果好的優勢，充分利用龐大的用戶群，搭建 起新 型的廣告傳播平臺。例如，百度及各大門戶網站的盈利重點是 廣告。百度提供的一般閱覽與查詢服務都是免費的，但其通過向用戶提供免費的搜索工具來賺取人氣，累積一定的目標用戶群后，就可以大獲廣告收益。我國最大的原創文學站——盛大文學，其重要的 盈利模式就是利用高人氣來 承接廣告，獲得廣告利益。因此說，廣告是新媒體的重要盈利點之一。在新媒 體時代，廣告的宣傳方式變得多元化，如在網站的主頁或者大型門戶網站中發布廣告， 經過新書發布會、訪談活動和展覽等，都能提高企業的知名度，進 而 讓新媒體企業從中獲益。

1.2信息服務收費盈利

收取信息流量費用、 閱 讀費 用等也是新媒體的主要盈利模式之一，如 手機報就是利用互 聯網 技術 平臺，把傳統報紙 中的新聞 內容 精編后分發到個人移動終端，供讀者享用的一種資訊服務。手機報主要的兩種形式包括：彩信方式的手機報和基于H5頁面 技術的客戶端版手機報。以河南手機報為例，河南手機報2006年創刊，在傳播形式上經歷了短信版、彩信 版、Wap版、視頻版以及H5客戶端版多次升級改版，但其主要收入來源不外乎訂閱費和廣告費。其中，包月訂閱費（發行費）是手機報的主要盈利來源，占 總收入的70%～80%。其次是廣告收入，占總收入 的 20%～30%，流量分成費占比很小。

1.3服務盈利

搜索、查詢和讀者俱樂部等都屬于服務盈利。我們 經常使用的CNKI數據庫就是服務盈利的一種，CNKI數據庫憑借其簡單、快捷的操作，吸引了一大批付費用戶，是我國訪問量較高的中文數據庫指引。另外，搜索服務對于很多專業的非暢銷書也有著良好的促銷功能，能方便讀者找到所需的書目。網絡查詢服務則是為用戶解決在搜索過程中存在的問題，經過問答服務來滿足用戶的需求。讀者俱樂部的優點則更明顯，如鞏固讀者、提高影響和促進銷售等。目前，發展得較好的讀者俱樂部有“豆瓣”“起點樂讀最大的特點就 是通過讀者的在線交流，滿足讀者的個性化需求。

2　移動互聯網時代新 媒體盈利模式的特征

2.1移動互聯網開拓新媒體盈利藍海

隨著互聯網技術的不斷改革，移動終端設備的上網速度越來越快，并且實現了集圖文、視頻和音頻等 多種元素于一體的多媒體互動體驗。另一方面，隨著智能手機的廣泛普及，讓新媒體有了充分的展示平臺，手機終端傳播形式從形 態到內容發生了根本性的改變，新媒體的盈利模式也隨之改變。過去以信息服務費、廣告費為中心的二元盈利變得更加多元化。

2.2移動客戶端A PP成為新型 盈利點

隨著 智能手機及平板電 腦等移動終端的普及，移動客戶端APP成為了投資者和互聯網行業從業人員關注的熱點，也是新媒體的盈利源泉。隨著移動閱讀、視頻、游戲、微博和微信等相關移動APP的不斷出現，一方面，他們經過增加用戶規模來完成傳統意義上的盈利及廣告收入，另一方面，他們也增加了新媒體的獨特屬性，重建了媒體的運營方式。YouTuBe就是一 個典型的例子，它借助用戶主動為網站提供的信息和資源，每月吸引超過10億次 訪問，2014年的收入達到了40億美元。在倫敦奧運會期間，YouTuBe不光得 到了聯合利華、美國運通 等大 額廣告收入，YouTuBe的視頻提供者也得到了相應的利潤。此外，YouTuBe還通過“內容細分+付費服務”的組合服務來提升競爭力，用強制性合作協議趕走價值不大的營銷者，用更有吸引力的收入分成鎖住視頻創作者，使之持續生產內容，從而達到盈利目的。

2.3移動電商模式

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2016年6月，中國網民規模達7.1億，手機網民達6.56億；中國網購用戶已經達到4.48億，網上支付用戶更是達到4.45億?？梢姡嫶蟮囊苿佑脩粢殉?為移動電子商務發展的主要人群。移動電子商務把互聯網、衛星定位技術和移動客戶端融合在一起，為消費者提供了一個自由消費的環境，如淘寶、 京東等。目前，大部分手機報、新聞客戶端都搭建有電商平 臺，讀者可以一邊閱讀、評論和 轉發新聞資訊，一邊購買 感興趣的廉價商品，這種模式將精神、物質消費巧妙地糅合到一起，是新媒體轉型發展的有益嘗 試。

3　新媒體盈利模式存在的問題

3.1網民付費意識薄弱影響媒體盈利

愛奇藝、搜狐和騰訊視頻等堪稱我國網民最常用的視頻軟件，但很多用戶表示：“如果很多電影不收費就更好了”“不如去網上找盜 版”。因為中國網民從使用互聯網的第一天開始就習慣了免費模式，對收費存在極強抵觸情緒，如今這個免費習慣延續到了移動終端。在移動APP的世界里，開發者盈利最主要的模式恐怕只有免費下載+應用內廣告了。易觀智庫數據顯示，現今新媒體行業中，只有廣告、會員和游戲是盈利的行業。

3.2安全問題成為影響新媒體發展的主要原因

網絡安全問題從一開始就廣受關注。隨著云計算在移動終端 的普遍使用，它給移動互聯網帶來的安全隱患 也愈加突出。移動互聯網市場越大，各類軟件夾帶黃色、暴力信息等現象也越多。這些惡意插件在給用戶帶來損失的同時，對網站及品牌的信譽也產生 惡劣影響。一旦用戶“中招”被吸費，日后再使用該APP時就會心存疑慮，這給互聯網企業的盈利與發展帶來了極大 危害。

4　新媒體盈利模式的發展趨勢

4.1云服務助力新媒體實現精準營銷

近年來，各種云服務層出不窮，從云計算到云服務，云引導了一場產業革命。在我國，基于云服務的媒體程序不斷產生，如網易新聞客戶端從3.0版本開始，就是 由一個 云資訊、云數據和智能廣告系統組成的開放平臺?？梢栽诒ＷC客戶隱私安全的條件下，精準分析用戶的興趣愛好、行為習慣等有價值的信息，全方位向用戶提供云發布服務 ，其智能廣告系統則已經做到了精確的廣告投放與效果監控。移動云服務，意味著成本和工作效率的大幅提升，對于新媒體的使用者來說，是一種全新的應用模式，能夠隨時隨地享受龐大的數 據及個性化的服務。隨著大數據時代的到來，個人尤其是企業對云服務的需求會大大提高。

4.2移動支付與02O模式完美結合

O2O即Online To Offl ine，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯 網成為 線下交易的平臺。O2O的核心是在線支付，第三方支付平臺的產生讓移動支付更加快捷。例如，支付寶推出的自定義二維碼收款業 務之所以備受商家青睞，因為它解決了傳統互聯網交易的繁瑣程序，把顧客沖動型消費轉化為真實消費力，提高了消費轉化率。O2O為移動支付提供平臺，移動支付為O2O將虛擬的消費市場轉化為現實的消費力，兩者的完美結合，將為新媒體盈利帶來一片新藍海 。

4.3免費模式

在我國，80、90后都是在互聯網時代成長起來的，習慣了在網上獲得免費的信息與服務，一旦需要付費，就會立馬去尋找相似的替代產品。如今使用新媒體的人群中，這類人占了一大部分，他們都是資深的網民，有自己使用網絡的習慣，難以改變。例如，騰 訊的微信、QQ，新浪微博等新媒體平臺，通過免費注冊使用累積了龐大的用戶集群，隨著用戶的黏 性與依賴性不斷增強，其得到高回報、高收益的可能性也不斷加大。

5　結語

移動互聯網時代，新媒體的 用戶規模、類型在短 短幾年中得到了飛躍式發展。但新媒體在盈利方面，主要還是通過付費下載、APP內付費和廣告來營收。除了傳統的付費游戲、付費閱讀、付費購買增值服務（空間、貼圖、模版等）、平臺化分成（App Store）外，沒有更多的可借鑒的成熟模板。毋庸置疑 的是，通過廣告盈利必須突出用戶中心，避免簡單粗暴的嵌入式廣告，多植入細膩、有針對性的“差異化”廣告。另外，提供免費下載、免費閱讀積累用戶后，通過流量變現也是值得深挖的一個盈利方向。

[1]戴娜.移動互聯網時代手機媒體的盈利模式研究[D].武漢:中南民族大學,2013.

[2]熊波.新媒體時代中國電視產業發展研究[D].武漢:武漢大學,2013.

[3]劉熠.3G時代基于產業價值鏈的手機媒體盈利模式研究[D].廣州:暨南大學,2010.

[4]王延.移動互聯網時代國際傳播媒體的商業模式重塑[D].上海:上海交通大學,2014.