韓國時尚企業(yè)將借CHIC進軍中國市場

當(dāng)前，韓國時尚企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向中國市場，他們主要采用“直接進入”的方式，即在中國當(dāng)?shù)爻闪⒐荆苯咏?jīng)營賣場，僅在上海一地，就有60多家韓國企業(yè)通過這種方式經(jīng)營。

然而，最近韓國企業(yè)進軍中國市場的方式也在發(fā)生變化。通過與擁有雄厚流通實力的中國時尚企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由中方企業(yè)在大型流通企業(yè)開設(shè)賣場，再由韓國企業(yè)提供產(chǎn)品，這種新商業(yè)模式備受青睞。

對于設(shè)計師品牌和規(guī)模不大的品牌來說，與專業(yè)市場合作已經(jīng)成為常態(tài)。最近，在首爾和上海等地陸續(xù)出現(xiàn)了各種專業(yè)Showroom及經(jīng)銷代理。隨著集合店在中國市場越發(fā)受到歡迎，這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽產(chǎn)業(yè)。

作為韓國女裝企業(yè)的代表，東廣國際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

據(jù)悉，soup此前就已入駐了中國金鷹百貨，直接經(jīng)營了6家店鋪，以此為基礎(chǔ)，東廣國際還將進一步擴展在華事業(yè)。東廣國際代表李在洙表示，“中國的百貨商店和購物中心的運營成本相當(dāng)高，外資企業(yè)如果直接負責(zé)招聘和銷售，利潤空間很小。soup在中國市場取得了一定成果，我們相信其他品牌也可以成功。”據(jù)了解，東廣國際為進駐中國百貨商店制定了一系列策略，包括設(shè)置單獨賣場、與中國品牌及設(shè)計師合作、開展批發(fā)銷售等。

THE HUE COMPANY則重點推出了ADVISORY、Overtone等在韓國市場備受關(guān)注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國創(chuàng)下了900億韓元的銷售業(yè)績，2016年則將進一步拓展中國市場。

THE HUE COMPANY常務(wù)鄭美靜表示，“我們將以過去十年的運營經(jīng)驗為基礎(chǔ)，在中國市場最大程度地利用在韓國市場獲得好評的企劃力，與中國知名時尚企業(yè)和流通企業(yè)展開合作，而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認這一計劃的可行性。”

時尚配飾企業(yè)S.J.DUKO將以vincis品牌積極開拓中國市場，并且制定了符合中國時尚配飾市場潮流的方針。S.J.DUKO全務(wù)金明根介紹說，“與服裝產(chǎn)品相比，時尚配飾產(chǎn)品在尺寸、樣式上比較自由，庫存負擔(dān)較輕。因此，我們與營業(yè)水平高的女裝品牌合作開設(shè)單獨賣場，還進駐I.T等專業(yè)集合店。”

而韓國休閑時尚市場新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機，進一步挑戰(zhàn)中國市場。在韓國國內(nèi)展會上接連亮相的swib已經(jīng)吸引了不少中國買手的注意，而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開新局面。

此外，以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國設(shè)計師一起組成集合館，共同拓展市場。最近，orange factory與中國信達集團合資共同開拓流通渠道，并且與設(shè)計師品牌合作展開促銷活動。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展，積極進軍中國市場。

另一方面，東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國時尚企業(yè)也在積極投資中國線上市場。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國秀品網(wǎng)上商城，取得了不錯的成績。swib在2016年制定了80億韓元的銷售目標(biāo)，顯示出其對于中國市場的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進入中國線上市場。通過線上B2C事業(yè)來提高品牌的認知度，同時通過線下B2B事業(yè)提高實質(zhì)業(yè)績，是韓國時尚企業(yè)攻占中國市場的主要戰(zhàn)略。

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越是遭遇困境，越要迎接挑戰(zhàn)

韓國女裝品牌在遭遇了長期的經(jīng)濟停滯期后，又經(jīng)歷了國際SPA品牌及東大門品牌的強勁攻勢，正在面臨嚴(yán)峻的市場形勢。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國際同樣面臨著困境。

近年來，為了進一步擴大線上與國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，東廣國際成立了新部門，并與專業(yè)公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2015年，東廣國際的代表品牌soup在中國市場取得了喜人的業(yè)績。東廣國際與中國金鷹百貨合作，以出色的銷量獲得了中國買手的好評，并在一年內(nèi)成功開設(shè)了6家賣場。去年12月，東廣國際在網(wǎng)易集團旗下的秀品網(wǎng)上商城的銷售額已超過了5000萬韓元，今年還將進一步推動微信等渠道的宣傳。

李在洙表示，“我們在今天取得的成果得益于過去的挑戰(zhàn)，我們從2008年開始進軍中國市場，經(jīng)過不斷的實踐才形成了當(dāng)前體系化的結(jié)構(gòu)。”

在人才培養(yǎng)方面，李在洙也是一位不拘一格的領(lǐng)導(dǎo)者。東廣國際培養(yǎng)商品企劃出身的女性管理者，這與以往重視銷售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語言、資金同等重要的位置。2016年，東廣國際也將實施內(nèi)外一致的改革方案，召集職員一起討論，并聽取咨詢公司的建議。

“快速制定行動方向，徹底改變以往的舊習(xí)，構(gòu)建全新的系統(tǒng)和工作方式是我們下一步要做的。另外，我們相信通過線上開拓國際市場將是不小的轉(zhuǎn)機。”李在洙如是說。