借力出擊 布局走出去

蔡倩

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐開始加快。中國(guó)2013年提出的建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的倡議更為中國(guó)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造良機(jī)，也為所有沿線國(guó)家的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、開放發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

我國(guó)面料企業(yè)也在緊抓“一帶一路”機(jī)遇，積極“走出去”。而在即將舉辦的intertextile春夏面輔料展上，這類企業(yè)數(shù)量也在增加。

技術(shù)更迭新品頻現(xiàn)

“萬(wàn)事利主營(yíng)業(yè)務(wù)就是絲綢，當(dāng)我們知道國(guó)家在實(shí)施‘一帶一路戰(zhàn)略的時(shí)候非常興奮，因?yàn)檫@對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)?！比f(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華表示。在此背景下，萬(wàn)事利積極參加展會(huì)布局全球市場(chǎng)，杭州萬(wàn)事利絲綢科技有限公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理褚蕾表示，公司每年都會(huì)參加intertextile春夏面輔料展，展會(huì)不僅為企業(yè)提供了多元化推廣渠道，更有利于企業(yè)長(zhǎng)期的良性穩(wěn)定發(fā)展。

對(duì)于此次參展，萬(wàn)事利準(zhǔn)備了很多新型絲綢面料。據(jù)褚蕾介紹，根據(jù)往年參展經(jīng)驗(yàn)，此次特意挑選了展會(huì)觀眾比較喜愛的花卉類圖案為主的面料，同時(shí)還有一些具有趣味、可愛、肌理感凸顯的面料產(chǎn)品。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣積極融入“一帶一路”戰(zhàn)略的還有此次前來(lái)參展的浙江達(dá)利絲綢集團(tuán)，達(dá)利絲綢（浙江）有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人蘇淑娟表示，“一帶一路”與絲綢緊密相連，2014年的時(shí)候達(dá)利就與“一帶一路”上的沿線國(guó)家進(jìn)行了溝通，并推進(jìn)同有關(guān)國(guó)家和地區(qū)多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實(shí)合作。多次參加intertextile春夏面輔料展的效果如今已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，達(dá)利受益頗多，不僅結(jié)識(shí)新的國(guó)外客戶，還能與老客戶敘敘舊。

值得一提的是，達(dá)利此次參展將帶來(lái)主題為“鳥語(yǔ)花香”的新型提花面料?！懊媪蟿?chuàng)新要緊跟時(shí)尚潮流，新中裝如今大有市場(chǎng)，由于其簡(jiǎn)潔、大方又不失時(shí)尚的風(fēng)格受到了很多消費(fèi)者的喜愛，所以我們今年開發(fā)了適合制造旗袍的新型提花面料，準(zhǔn)備帶往intertextile春夏面輔料展進(jìn)行推廣。”蘇淑娟介紹道。

與此同時(shí)，前來(lái)參展的恒力集團(tuán)有限公司、吳江三豐戶外紡織面料有限公司也在積極“走出去”，兩家公司已有很多國(guó)外客戶群體散布在“一帶一路”沿線上。

吳江三豐戶外紡織面料有限公司營(yíng)銷經(jīng)理潘福珍告訴記者，公司針對(duì)去年參展時(shí)結(jié)識(shí)的國(guó)外客戶所提出的要求研發(fā)了兩款新品，“我們今年主推新研發(fā)出來(lái)的騎行服，這款產(chǎn)品加入了反光面料，具有防風(fēng)、舒適、透氣等特性。另外還有一款休閑戶外裝，這款產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的更多需求，可以說(shuō)是登山逛街兩相宜?！彼f(shuō)。

恒力對(duì)intertextile春夏面輔料展十分重視，每次參展前都會(huì)悉心準(zhǔn)備。據(jù)該公司銷售經(jīng)理莫穎凌透露：“由于想將最新最符合當(dāng)下潮流的新品展示給觀眾，公司的具體展品情況要在臨開展之前確定下來(lái)，不過(guò)這次肯定會(huì)帶去很多新的品種。”

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

俗話說(shuō)，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，所以企業(yè)“走出去”所需要的，也絕不僅僅只是理性和謹(jǐn)慎，更重要的是提前做好準(zhǔn)備。那么，這些已經(jīng)在融入“一帶一路”戰(zhàn)略上精耕細(xì)作的企業(yè)，它們除了擁有高規(guī)格的產(chǎn)品，還做了哪些工作？

蘇淑娟表示，在融入“一帶一路”戰(zhàn)略中，達(dá)利做了很多工作?！俺藚⒓觟ntertextile春夏面輔料展結(jié)識(shí)國(guó)外客戶，我們還積極與‘一帶一路沿線國(guó)家進(jìn)行溝通，細(xì)數(shù)下來(lái)，如今已有60多個(gè)‘一帶一路沿線國(guó)家的外交官走進(jìn)了達(dá)利絲綢，了解了絲綢產(chǎn)品?！睂?duì)于此次參展的期待，蘇淑娟直言，她希望除了通過(guò)展會(huì)將品牌影響力再次擴(kuò)大，還能夠接到更多訂單。

褚蕾感慨：“對(duì)于絲綢行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是創(chuàng)新，提升附加值。創(chuàng)新的源泉基本上都在intertextile春夏面輔料展上，所以每年我們都會(huì)參加展會(huì)，從展會(huì)中獲取最新的市場(chǎng)需求、國(guó)際趨勢(shì)以及頂級(jí)面料設(shè)計(jì)圖樣，汲取創(chuàng)新力量?！?/p>

此外萬(wàn)事利近年來(lái)還做了一些工作，“我們收購(gòu)了法國(guó)一家有著120多年歷史的絲綢名企，后又吸引來(lái)愛馬仕原絲綢板塊CEO巴黎特。未來(lái)，萬(wàn)事利要進(jìn)入品牌建設(shè)的全面發(fā)力階段，即從文化創(chuàng)造走向品牌塑造。這些都離不開intertextile春夏面輔料展，希望這次參展能夠借助平臺(tái)推廣自家產(chǎn)品，聯(lián)系老客戶，增加新客戶，樹立品牌形象；其次則是能夠同其他展商進(jìn)行交流，相互取經(jīng)。” 褚蕾介紹說(shuō)。

由于多年來(lái)不斷參加intertextile春夏面輔料展，恒力集團(tuán)也獲得了自己穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外客戶群。不過(guò)，在莫穎凌看來(lái)，在與“一帶一路”沿線上的國(guó)外客戶群體交流時(shí)，遇到阻力是難免的，但她還是充滿信心，“在與國(guó)外客戶溝通過(guò)程中，一方面要考慮經(jīng)濟(jì)因素，另一方面還要注意政治和文化因素。不過(guò)在intertextile面輔料展上，志愿者會(huì)為我們提供很多溝通方面的幫助。在新品開發(fā)方面，我們會(huì)針對(duì)不同客戶需求進(jìn)行研發(fā)，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行反復(fù)溝通以達(dá)到最好效果。雖然困難很多，但最終我們都很好地解決了。”

莫穎凌還表示：“intertextile春夏面輔料展上的觀眾質(zhì)量很高，希望這次參展的國(guó)外客戶能夠再多一些，方便我們能更多地了解他們的需求，以此開發(fā)出更有針對(duì)性的產(chǎn)品?！?/p>

眾所周知，參加展會(huì)是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。本屆展會(huì)不僅匯聚了一大波抓緊“一帶一路”機(jī)遇的企業(yè)，還有這些達(dá)人分享的新品和經(jīng)驗(yàn)。因此，面料企業(yè)若想深度融入“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，加快在“一帶一路”沿線地區(qū)及重要領(lǐng)域的布局，那么intertextile春夏面輔料展絕對(duì)是不二之選。