房地產電商綜合平臺運營模式研究

周新玉

[摘 要]房地產電商綜合平臺是一種新興房地產+互聯網模式，文章以這類平臺的運營模式為研究對象，指出該模式的優勢是將開發商、經紀人、二手房業主、購房者進行資源整合，搭建透明交易平臺；它的盈利模式包括收取推廣傭金、團購服務費、廣告位租賃費、二手房傭金理財等；平臺的業務內容有新房銷售、二手房買賣、金融產品、增值服務等；進而指出存在的問題，如網絡營銷體驗度不足、注冊用戶參與活動積極性不高、市場競爭激烈等，并提出改進建議。

[關鍵詞]運營模式；盈利模式；房地產電商綜合平臺

[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 105

1 引 言

房地產業正進入“白銀時代”，房屋銷量下降，市場競爭加劇；同時，“90后”正逐漸加入房地產消費群體，他們具有明顯的網絡消費特征。市場變化促使房地產電商迅速發展，房地產電商綜合平臺是互聯網+房地產的新型營銷模式，改變了傳統房地產電商模式，試圖為購房者、開發商、中介搭建一個透明交易平臺，為房地產電商探索出新方向。

1994年，張健坤等提出房地產網絡營銷概念[1]，之后我國興起了研究房地產營銷新模式的熱潮。易勇等（1999）指出房地產網絡營銷24小時全天候服務、買賣雙方可互動交流等優勢；[2]有學者將優勢總結為時空限制少、溝通效果強等。[3]2001年，陳東錦提出房地產網絡營銷有整合營銷和軟營銷優勢[4]，使研究重點轉向房地產網絡營銷與傳統營銷整合；[5]余建國等人認為應將傳統營銷與網絡營銷整合在一起開展房地產電商。……