“借”來的成功：四個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇

一米陽光

沒錢，沒關(guān)系，不能實(shí)現(xiàn)夢想，最重要的原因還是不夠有能力、不夠有想法，或者不夠有勇氣。

王嘉廉：

透支信用卡做啟動(dòng)資金

王嘉廉是全球第一個(gè)把軟件公司做到10億美金營收規(guī)模的人，也被稱為是華人軟件業(yè)中唯一能和比爾·蓋茨并肩挑戰(zhàn)的人。

作為移民后代，王嘉廉很早就開始為將來的生計(jì)考慮。上學(xué)時(shí)，他看到《紐約時(shí)報(bào)》整整兩頁半篇幅的招聘廣告都是在招聘電腦程序員，覺得市場上一定是很需要程序員，于是去學(xué)了電腦程序開發(fā)。

畢業(yè)后，王嘉廉進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)電腦公司工作，既編程又推銷，學(xué)到了一身本事。不久，一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了王嘉廉的創(chuàng)業(yè)夢想：一家叫CA的瑞士公司來到美國尋找銷售代理。王嘉廉認(rèn)為自己有能力做好這個(gè)事情。但很遺憾，他沒錢去成立公司。

他想出了辦法。自己錢不夠，他找來幾個(gè)合伙人一起湊，還不夠，他們申請(qǐng)了能夠申請(qǐng)到的所有信用卡，一起透支出最高金額作為補(bǔ)充。

他們還想盡一切辦法節(jié)約成本：比如，找了一個(gè)需要?jiǎng)趧?dòng)力的房東，通過為房東干活兒抵消房租。

“這個(gè)月的收入進(jìn)來我們?cè)偃ミ€上個(gè)月的信用卡，然后再透支。好幾個(gè)月，我們都靠這筆信用卡透支周轉(zhuǎn)。”因?yàn)橛羞@段經(jīng)歷，后來有人問王嘉廉，你和比爾·蓋茨的區(qū)別是什么？他說：“比爾不知道饑餓的滋味。”

陳江和：

您搞關(guān)系，我干事情

曾經(jīng)問鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創(chuàng)業(yè)。從給石油公司賣零件，慢慢拓展生意，直到成為石油公司的工程承包商，后來又進(jìn)入原木加工行業(yè)，創(chuàng)辦夾板廠。

起初，陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來他希望進(jìn)入更多行業(yè)，比如做棕櫚種植時(shí)，他感到力量的不夠。當(dāng)時(shí)，印尼政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，搞棕櫚種植，把公司做更大需要社會(huì)關(guān)系，需要有后臺(tái)撐腰，但他沒有。

困難面前，陳江和同樣沒有選擇不做。他說，關(guān)系不是天生的，沒關(guān)系，他就去找關(guān)系。多番周折后，他找到當(dāng)時(shí)在印尼關(guān)系和后臺(tái)都很硬的華人企業(yè)家林紹良，主動(dòng)獻(xiàn)上自己的項(xiàng)目邀請(qǐng)林紹良合作。

“我告訴老人家說，我沒有關(guān)系，但我能干，能做好生意。你有關(guān)系，你不用親自干，替我擺平場面上的事情。我們合作，一起把這個(gè)事情做大。”

林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣，爽快地答應(yīng)了合作計(jì)劃。他們的棕櫚油項(xiàng)目也創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡，在短短五六年間，就賺到了10多億美金。

包玉剛：

借錢出海成為世界船王

包玉剛是20世紀(jì)香港最成功的企業(yè)家之一，他的創(chuàng)業(yè)也是從借開始的。

他先是向朋友借錢買了一條破船。然后，他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款，再買第二條船。以此類推，滾動(dòng)發(fā)展，快速壯大自己的生意。最經(jīng)典的是，有一次，他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。

他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用，他和一家日本貨運(yùn)公司簽訂了把這艘船租給對(duì)方的出租協(xié)議。最后，他把這兩個(gè)事情同時(shí)告訴銀行。

“我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬元。同時(shí)，我也和日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，船造好后，他們租下這條船，每年租金是75萬元。他們可以為此擔(dān)保，只要船出來，租金不會(huì)有問題。因此，我想請(qǐng)貴行支持，給我貸款100萬元，讓我造好這條船。”

銀行一聽100萬元造船，每年有75萬元的租金，不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔(dān)保這75萬元租金，當(dāng)然可以放款給他。于是，包玉剛這個(gè)美夢就成真了。

陳正財(cái)：

熱情和氣力就是財(cái)富

陳正財(cái)是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長，也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。

陳正財(cái)?shù)母赣H育有11個(gè)孩子，他排行第七，靠一家小雜貨店養(yǎng)活一大家人，生活非常艱難。他創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是沒有錢、沒有關(guān)系。東拼西湊一點(diǎn)錢，他買了臺(tái)小貨車，做起個(gè)體生意。但這個(gè)不能滿足他的夢想，他希望做更大的生意。沒有錢，沒有關(guān)系，如何做更大的生意？他的辦法是，用力氣建立關(guān)系，用關(guān)系去找錢找生意。

當(dāng)時(shí)，一些學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工。他平時(shí)一有機(jī)會(huì)就去義務(wù)勞動(dòng)，還經(jīng)常開著自己的車去免費(fèi)幫忙運(yùn)東西。時(shí)間一長，很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，喜歡上了陳正財(cái)，繼而有人給他介紹生意，有人問他是否需要幫忙，有人則借錢給他，投資給他，甚至主動(dòng)帶他，給他干股，帶他做新生意，繼而生意越做大。（編輯/南風(fēng)）