何磊磊：“淘寶”幫我拓開致富路

王瑞紅

何磊磊滿懷在廣闊天地里干一番事業的雄心壯志，回到了這片生他養他的土地。但回家后做點什么呢？像父輩們那樣做個傳統的農民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的，農村資源豐富，怎么樣能依靠豐富的資源走出一條致富路？那段時間，何磊磊一直在思考這個問題……

做第一個吃螃蟹的人

1989年，何磊磊出生在河南省駐馬店市平輿縣一個普通農家。由于家庭經濟條件的原因，16歲的時候，正在上初二的他輟學跟著人去了廣東打工。在外打工的幾年，輾轉多地，做過流水線上的工人，機械廠的學徒工，酒店的保安，裝修工人。由于工作忙，再加上賺的錢不多，回家成本高，在外的幾年，他只在家過過一個春節。每到春節，身在異鄉的他，格外想念家鄉，想念親人，2012年的春節，站在異鄉的燈火中，他忽然有了回家的想法。自己最初離家外出打工，為的就是要闖出個樣子，做出一番成就衣錦還鄉。然而理想很豐滿，現實很骨感，誰都想成功，但在這個別人的城市里，不是誰想成功就能成功的，自己一沒文憑二沒技術，要想衣錦還鄉何其艱難。與其在外蹉跎年華，不如回家扎根農村做出一番事業。

于是，2012年的春節，何磊磊滿懷在廣闊天地里干一番事業的雄心壯志，回到了這片生他養他的土地。但回家后做點什么呢？像父輩們那樣做個傳統的農民，面朝黃土背朝天一輩子，那是萬萬不行的，農村資源豐富，怎么樣能依靠豐富的資源走出一路致富路？那段時間，何磊磊一直在思考這個問題。

在他們村，每家每戶都會種上些花生、芝麻等油料作物，來保證一家人一年的食用，有些種得多一些的，都會來他家油坊讓他們幫忙加工成花生油，吃不完的，鄉親們會委托他們幫忙折現出售。但何磊磊所在的村莊地處偏僻，家家戶戶都不缺油，所以很難銷售出去。看著鄉親們失望的眼神，這個時候他想，現如今食品安全問題已成為人們健康的隱患，很多城里人青睞農家自產的健康綠色的食材，是不是可以把自家營養綠色的花生油還有小磨香油通過網絡銷售到全國呢？

接下來的日子，何磊磊在網上做了一些考察，通過考察堅定了做農家特產的信心后，開始著手做開店的前期準備工作。2012年3月15日他的網店開張了，主營農家健康糧油、雜糧、雞蛋、粉條、鄉親們自曬的干菜等農家特產。然而，店是開起來了，但要做好網店，不是一件容易的事，作為一個初中都沒有畢業的輟學的農家娃，文化程度不高的他，一切都得從頭學起。于是，勤學肯干的他，上淘寶大學潛心學習開店、裝修技巧，學習商品推廣方法，將自家油坊的榨油生產過程和農家散養的生態雞鴨拍成照片上傳，通過生動有趣的文字，將一個原生態的農村展現在買家面前，每天都要忙到半夜才睡。看到他這么忙，樸實的父母問他到底有沒有把握做好淘寶？面對父母的疑問，怕父母擔心，何磊磊信心滿滿地對他們說很有前景，其實那個時候他對于農村淘寶的前景心里沒底，他們這個地區屬農業地區，無工業，淘寶對于農村人來說，還是很陌生的東西，在他們整個鄉，沒有人做淘寶，甚至在他們整個縣也沒有人做淘寶賣農家特產，他是第一個吃螃蟹的人。但何磊磊是一個倔強的人，認準了的路就一定要走下去。開弓沒有回頭箭，只要邁出了這一步，就一定要努力。

用心服務才能收獲成功

店開起來后，問題卻接踵而至。剛開業幾天一直沒有生意。為了引流促銷，何磊磊搞起了滿就送活動，第三天的時候，終于迎來了第一個客戶，一個天津的客人買了80個變蛋，按照店內活動，何磊磊送她兩斤花生油，郵費十元不限重。由于第一次發貨，變蛋又易碎，花生油易漏，為了保證貨物安全無損送到客人手里，他進行了一次又一次的包裝試驗，三個小時后，終于包好了，由于鄉里沒有快遞網點，僅有的一家郵政還不接收液體，他只得開著摩托車去50里外的縣城發貨。誰料到了縣城快遞網點一稱重一算價錢，他傻眼了，80個變蛋加兩斤花生油共計8.7公斤，共收郵費55元，他80個變蛋加郵費總共才收人家114元，還送人二斤花生油。眼瞅著是賠本的買賣，但憨厚的他，卻還是硬著頭皮發給客人了。開店最重要的是誠信，這點他明白。

那年夏天的時候，一次去姥姥家，何磊磊看到舅舅家廢棄的紅石磨，聯想到城里人喜歡綠色手工食材的現象，便萌發了石磨磨面網絡銷售迎合大眾消費趨勢的想法。但是人工磨面費時費力，生產效率低，成本過高，已經不現實了，所以他幾經思考，決定把石磨改成電動的。由于以前打工時他在機械廠工作過，對于機械原理和電焊工藝略懂一些，于是他便買了一些配件，開始利用農閑時間改造石磨，經過一個多月的摸索試驗，幾經波折，他的電動石磨終于改造成功了。讓何磊磊欣喜的是，他的石磨面粉一經推出，便受到了顧客的青睞，靠著石磨面粉的帶動，他的店漸漸有了生意。

2013年1月4號的下午，何磊磊忙完油坊的活，晚上回到家里打開電腦，旺旺信息像瘋了一樣轟然而至，再看他的店鋪，已成交幾十個訂單。就在他驚愕的時候，一個朋友給他發了一個鏈接，一看他才明白，原來是他之前在淘寶論壇上發的一個石磨改造的帖子，被推薦置頂了。那幾天，何磊磊店里的訂單如雪花般飄至，旺旺信息多的都回不過來，最多的時候一天成交了一百多單。

這意外的驚喜讓他又喜又憂。喜的是付出終于有了收獲，憂的是這么多訂單讓缺乏售后經驗的他要如何完美地處理。那幾天，為了處理這些訂單，父母放下油坊的生意來給他幫忙打包發貨，熱情的鄉親們也自發地過來幫忙，幫忙包裝，磨面，挑黃豆，撿花生，每天忙碌到天黑才回家。

然而，訂單多了問題也來了。何磊磊的店里銷售的土雞蛋，都是采購自鄉親家的，店剛開起來時，因為沒人氣銷量不高，一個月最多銷售兩三百枚雞蛋，貨源上不會出現問題。但這個帖子帶來的銷售量的提升，讓他毫無思想準備。隨著店鋪的流量和銷量的大幅度攀升，僅兩天的時間，雞蛋的銷量就達到了兩千多枚，這讓他有些應接不暇。近些年，村子里的青壯年都外出打工了，留下的都是老年人和留守兒童，老人們養幾只雞，都給孩子補充營養了，一般不愿賣。有訂單沒貨源，何磊磊和家人找了整個鄉近三十個村子，才湊夠了銷售所需的兩千多枚雞蛋。

經歷了這次缺貨的危機，何磊磊便不敢再賣雞蛋了，他將店里雞蛋全部下架了。另外，他將雞蛋下架，還有一個最重要的原因就是，由于雞蛋是老人們一個個攢起來的，有些可能放置了十天半個月，難免會有散黃和壞的，將這樣的雞蛋發給客戶，大大增加了售后成本，影響了他店鋪的好評率。

走合作化道路將事業做大

但土雞蛋一直很受顧客的歡迎，就這樣放棄真的很可惜。如何既能保證貨源又能保證品質，將農家土雞蛋做出名堂來？何磊磊思慮再三，決定自己養雞。他家在村子的最東頭，緊臨他家東邊的就是大伯的五畝田地和村子里的近三十畝林地，天時，地利俱得，養雞的條件俱備。于是，之后的日子，他買來雞蛋，在父母的指導下開始孵雞苗，小雞出殼后，他便精心飼養，每天除了喂自家產的糧食，還要給雞割草補充青飼料，雖然很累，但他苦并快樂著，當那一顆顆新鮮的雞蛋，經過精心包裝，通過快遞小哥的勞動走向大江南北，得到顧客的好評肯定后，那種成就感油然而生。

何磊磊知道，由于健康養生的需要，城里人推崇有機農產品，所以頗有經營頭腦的他，便在自家的幾畝田地里種了西瓜和玉米。而他家的雞糞，每天清掃出來就堆積到一起，然后再讓它發酵腐熟幾個月，就成了極好的綠色有機肥料。他從網上購了些水果玉米和糯玉米的種子，把玉米套種在西瓜的空隙處，讓土地得到最大化的利用，合理規范地使用有限的土地資源，用肥沃的土地，種植綠色有機食品。

為了保證全程有機，他只上農家肥，從不打農藥，不施除草劑，都是人工除草。為了治害蟲，他網購了一個物理誘蟲燈，這一臺燈可以有效輻射二十畝田，每天都可以捕殺大約兩斤左右的害蟲，然后把這捕殺的蟲子喂給他家的雞，實現了循環生態農業的良性發展。

兩個月后，西瓜成熟了，玉米也結出果實了，這個時候，何磊磊便開始在自己的網店預售促銷，待西瓜和玉米陸續上市，顧客雪片般的訂單又一次讓他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米銷售完畢后，何磊磊不僅賺了個盆滿缽盈，還收獲了顧客如潮的好評，不管對產品的包裝還是品質與口感都較為滿意。顧客的好評就是最好的鼓勵，到此，何磊磊更加堅定了堅持生態農業的決心。他認為，在如今這個信息化、網絡化、多元化營銷時代，農業的根本出路在于規模化、規范化，品牌化經營。要想走出這樣一條路，就得走合作化道路，聯合鄉親們一起將綠色農產品做大做強。基于這種想法，今年以來，何磊磊在做大做強自家家庭農場的基礎上，組織鄉親們成立了種植合作社，打算帶領鄉親們闖出一條規模化、品牌化經營之路，將村里的農產品推廣出去。如今的他，經過幾年的打拼，他的產品已經走出他們那個偏僻的鄉村，輻射到全國，在國內的多個縣市甚至鄭州、上海這樣的大城市都有分銷點。

展望未來，何磊磊信心滿滿。他說：“俗話說，靠山吃山，靠水吃水，俺這里沒有山水，但是俺有肥沃的土地，還有那勤勞善良的農民，他們用勞動用雙手去改變生活。未來，俺仍會繼續著俺的生態農業的試驗與發展，力圖尋找一條適合俺們本地的循環經濟農業，希望有一天能帶動鄉親一起發展，共同走向致富的道路！”