凱迪拉克 偉大源于勇敢的開始

劉震

每個公司都有自己的體系，但媒體正在發(fā)生變化，消費者的媒介行為也在發(fā)生巨大的變化，這給公司的體系帶來很大的挑戰(zhàn)。你必須要快速響應，必須要突破一些固有的流程，我相信，每個營銷人在這方面都承擔著一定的壓力。

凱迪拉克2015年全年銷量達到80007輛，僅2015年12月銷量就“破萬”，達到11100輛，全年逆勢增長8.9%。其中，凱迪拉克XTS、ATS-L、SRX三款明星車型繼續(xù)鞏固在豪華車三大細分市場的主流車型地位，ATS-L全年累計銷量30801輛，躍升細分市場第四位，同比增長達到287.4%，是豪華車細分市場年度最受歡迎的車型之一；中級豪華SUV車型SRX全年累計銷售達到25892輛，鞏固了細分市場主力地位。

業(yè)績的背后，是凱迪拉克在2015年經(jīng)歷了一次非常大的變革，這個變革包括兩個方面：一是凱迪拉克全新的產(chǎn)品進入中國市場，這些產(chǎn)品代表了凱迪拉克全新的技術(shù)體系；二是凱迪拉克在中國延續(xù)了十多年的徽標發(fā)生了變化，從視覺體系傳播的角度來說，意味著營銷人要快速地讓更多的人了解這個變化。

此外，消費者媒介使用習慣發(fā)生的變化，也給品牌帶來很大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的消費者基本上每天都盯著手機屏，這種變化給品牌帶來的挑戰(zhàn)就是，如何在空間十分有限的移動端，用內(nèi)容進行滲透，讓消費者了解品牌。

這一年里，凱迪拉克在營銷上進行了很多嘗試。比如，與一些比較新穎的事件性營銷平臺合作，讓品牌獲得最大程度的曝光。因此有了“凱迪拉克·不朽的梵高”感映藝術(shù)大展和凱迪拉克贊助《戰(zhàn)馬》亞洲首演這樣一系列與藝術(shù)設(shè)計相關(guān)的活動，因為藝術(shù)也是凱迪拉克非常重要的營銷支柱。通過這些平臺，讓凱迪拉克的品牌有了很大的曝光，在品牌的知名度和美譽度方面也都有很好的效果。

其次是媒體的變化，使得原先的內(nèi)容制作到媒介購買的常規(guī)流程發(fā)生了很大的變化，所以凱迪拉克一直在找一些具有話題性、事件性的公共平臺，與它們合作，這可以讓凱迪拉克和消費者能夠近距離地接觸。

回顧這一年，我們會發(fā)現(xiàn)，數(shù)字媒體的成長特別快，凱迪拉克在數(shù)字媒體上的營銷預算所占的比例也越來越高，2016年占整體預算的比例將接近40%。

2016營銷關(guān)鍵詞

跨界營銷

凱迪拉克在2016年將延續(xù)跨界營銷，利用一些接近凱迪拉克品牌調(diào)性的大型事件，例如博鰲亞洲論壇、電影節(jié)、藝術(shù)展和高爾夫球賽等各類高端政商峰會、頂級藝術(shù)文化活動，通過多角度、多渠道、多方位，讓消費者了解和體驗凱迪拉克，加深對品牌價值的認同，實現(xiàn)凱迪拉克的品牌文化建設(shè)多點并舉。

2015營銷感悟

“敢”。敢去做一些新的嘗試，主要是思維上的創(chuàng)新和勇敢。每個公司都有自己的體系，但媒體正在發(fā)生變化，消費者的媒介行為也在發(fā)生巨大的變化，這給公司的體系帶來很大的挑戰(zhàn)。你必須要快速響應，必須要突破一些固有的流程，我相信，每個營銷人在這方面都承擔著一定的壓力。

案例工具書

印象最深的是優(yōu)步（Uber）的快速響應。2015年有一次上海下大雨的時候，優(yōu)步把界面上的出租車直接變成了各種不同的船。外人只是覺得他們很快很有意思，但從營銷的快速響應來說，他們的體系的確是非常快，既有一定的創(chuàng)意，又有快速的展現(xiàn)。