凱絡 數字營銷向銷售靠攏

張芝瑜

數字營銷不是有一個數字營銷團隊就可以滿足的，而是需要整個公司上上下下的人，都要有數字化的概念和數字化的思維。

凱絡2015年在組織架構上成立了一些專職的團隊，負責創新、內容和電商等現在客戶比較關注的領域，希望利用我們的技術和創意，幫助客戶達到更好的營銷效果。例如，凱絡建立了一支擁有13名電商人才的專業電商團隊，為客戶在電商平臺的戰略以及整體導流制定策略，電商業務比2014年增長翻倍。

除了內部的組織架構調整之外，凱絡還關注一些熱門的領域，并與業界進行深度的合作。例如，程序化購買一直是廣告業的熱門話題，2015年8月，凱絡攜手安納特舉辦了營銷管理層峰會，審視程序化購買對中國媒體市場的長期戰略性意義，吸引了國內營銷領域專家和廣告主的參與。此外，凱絡中國還亮相2015年5月的首屆亞洲CES消費電子展，發布了全球首創的數字化紙質媒介ICPAPER和創新視頻技術POPCON。

在外部的合作伙伴關系上，2015年10月，凱絡中國與億滋中國、騰訊簽署了聯合發展計劃（JBP）協議，聯合發展計劃的關鍵內容之一，就是億滋、騰訊、凱絡共享彼此在互聯網+時代營銷領域的專業經驗，共同構建一個強有力的伙伴關系。

2016年，程序化購買是我們持續關注的話題。在程序化購買的前提之下，數據的打通和整合很重要。現在很多社交、電商平臺擁有龐大的數據庫，但彼此之間尚未打通。

現在，國家之間在營銷方面的信息置換十分明顯。中國在移動和電商上的發展，比其他許多國家要進步很多，其他國家的同事會詢問中國的經驗。所以，2016年我們工作的一個挑戰是如何把中國在這些方面成功的經驗，介紹給其他國家，為他們所用。另一個工作挑戰，是如何讓公司上下都具備數字化的觀念和想法，用數字化思維工作。

2016營銷關鍵詞

靠攏銷售

2016年，我相信客戶對數字營銷的指標會更明確地向銷售環節靠攏，數字化要在營銷和銷售之間做平衡，因為整個大環境就是這樣的。現在，幾乎營銷的所有環節都在向銷售靠攏，從建立消費者品牌意識到購買考慮，各個環節已經靠攏并且直接指向銷售。以前的展示廣告和搜索廣告，點擊進入之后，大多是互動活動，或者是產品介紹，而現在點擊之后直接連接到商城，每一個環節都跟銷售綁得非常緊。所以，2016年，數字營銷的評估方式會更向銷售靠攏，我們也在朝這個方向發展，所有的工作，都是朝著如何幫客戶達成銷售這個方向推進。

2015營銷感悟

現在的數字營銷已經比較分散，它發散在營銷的每一個環節。因此，做數字營銷不是光靠一個數字營銷團隊就可以滿足的，而是需要整個公司上上下下的人，都要有數字化的概念和數字化的思維。作為一個公司數字營銷的負責人，2016年我工作上的一個挑戰，就是如何讓公司上上下下都盡可能地利用數字技術，以比較靈活有創意的形式把整合媒介傳播方案做得更有趣。

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阿迪達斯Originals的#這就是我#。從線下涂鴉開始做懸疑，引發好奇，再到電視廣告、線下改裝的Originals巴士巡游，從涂鴉活動場地的申請，到廣告的審核，不僅創意好，而且在每一個創意的背后，需要付出很多，才能呈現出好的效果。